“那,下次你想要的时候,我还给你洗。”阿杏笑着道。
“你跟谁学的?”我看着她问道。
“以前刚来深圳的时候,我学的,后来没干洗头,干了足疗。”她端起水来,喝了几口道。
“真没想到,你还有这手艺,不简单!”我淡淡的道。
“你以前没洗过头吗?”她看着我问道。
“洗过,但从来没这么舒服过,而且是一种很温柔、很温暖、很亲切自然的感觉,简直是爽上天儿了!”我笑着道。
“看你说的,我都不好意思了。”阿杏撅嘴道。
“这还是我形容不好呢。说老实话,我去过不少的按摩或者洗浴场所,从来都没体验过这么舒服的手法。你跟谁学的?”我真的挺好奇,又问了一遍。
“其实,我刚来的时候是想做洗头的。可是等学会了,我才想明白,洗头耗费的时间太长了,不如足疗挣得多,所以后来才干了足疗。”阿杏淡淡的道。
“傻丫头,就这手法,一个钟最少也得收费一两百呀。要是足疗,一天才能挣多少啊?”我笑着道。
“拉倒吧,哥。一两百,谁做呀?”阿杏白了我一眼。
“就你这手法,我敢说要是开个洗头房,得挤破头!”我淡淡的道。
“得了。可别挤破头,我可担待不起,我能伺候好我哥就心满意足了。”阿杏笑着道。
“等等……”我有点儿想法,可还不清晰,我得好好想想。
“怎么了?”她看着我问道。
“没什么,你先睡吧。我有点儿事儿,得好好想想。”我径直走向卧室。
“什么事啊?用不用我……”
“不用,你先睡吧。”我没有回头,点上了一根烟,关上了书房的门。
“又扔我一个人睡,臭哥哥……”阿杏小声儿的嘟囔从卧室的门缝里传来,我躺在了床上,心无杂念。
阿珍还是把那个档口给盘下来了,早上还没等我睡醒,她的电话就来了。她告诉我接了一个大单,对方要四千个胸针。阿珍很看重这个生意,她想把这个客户留住,想让交易过程尽量完美,所以想让我跟她一块去送货。
吃完了饭,我就去了阿珍的档口,阿杏则是早上就出去上班去了。
“怎么会有人在你这里上货?独门货?”我一边审视这间不大的档口,一边问道。
“我哪知道啊?他来了就说是服装加工厂的,要订货配服装。”阿珍摇了摇头道。
“定金留了吗?”我又问道。
“留了,留了五百块。怎么了?你还怕他有猫腻儿?”阿珍很好奇的看着我问道。
“我只是奇怪,按道理说要进货也得选择一些批发市场,不会选择你这种零售档口啊。货呢?准备好了吗?”我淡淡的道。
“哪有那么多呀?这不就找你来跟我一块去批发市场拿货吗?”阿珍看着我道。
“什么时间送货?现金结算吗?”我问道。
“明天上午九点送去就行,不过我想今天就送去,他说只要送到了就给钱。”阿珍回答道。
“定了是明天,你着什么急?”我笑着道。
“你不知道啊,他走了以后我就觉得心跳的厉害,一下子就卖了这么多钱,都开心死了!我想早点拿到钱,都等不及了。”阿珍手舞足蹈的道。
看她说的眉飞色舞的,我感到很欣慰,她终于开始体验正常生活中的喜悦了。
“对方肯定是个男的!”我淡淡的笑道。
“你怎么知道?”阿珍不解的看着我问道。
“你看上人家了?”我笑着问道。
“去你的吧。我是因为卖货高兴,跟人有什么关系?你说,也真是的啊。原来挣钱那么容易,我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙,才挣了这么点,就把我高兴成这样?我自己都不相信了。”阿珍白了我一眼道。
第1012章 :生意不好做
1012:生意不好做
“愉悦的心情不是用钱换来的,而是通过努力得到回报实现的。对了,这种胸针多少钱卖的?进货价多少?”我问道。
“一块八进的,卖四块五。四千个,一共是一万八,能赚一万零八百。”阿珍嘴里的这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”我看了看她道。
“我都算了好几遍了,早就记住了。”阿珍得意的道。看来,这个生意让她真的很在意,这是好事儿。
“走吧,去晚了估计批发市场人就多了。”我冲着她道。
“等我把卷帘门放下来……”
阿珍勉勉强强的凑足了四千个胸针,连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针,就像是看到了一大包的钱一样,阿珍的脸因为搬着货物累得有点儿发红,但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。
她笑眯眯的坐在车里给订货人打电话,然后催我赶快送过去,好像一刻也等不得了。阿珍坐在我的旁边,一边给我讲开档这几天的趣事,一边时不时的看一眼后座上面的大包,好像是不放心,又好像是兴奋过头,神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做,你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的,而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”我提醒她道。
“我知道。原来没经历过,现在看起来别看这是小买卖,竞争也挺激烈呢。”阿珍点头道。
“怎么?你这也有竞争者?”我好奇的问道。
“怎么没有?就许你有竞争者,我就不能有啊?”阿珍白了我一眼道。
“说说,谁敢跟我小老婆竞争,我弄死它!”我笑着道。
“不说,本来挺高兴的,说了就不高兴了,不说!”阿珍撅嘴道。
“说说,说不定我能帮你解决呢。”我淡淡的道。
“我不要你帮我,用你的关系,我不甘心,我得自己解决。”阿珍认真的道。
“做生意,靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了?说说,刚起步都得取经,我都把经送来了,你还不接着?”
我想让她进一步的建立信心,不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂?”她看着我问道。
“不懂,但生意经都一样。”阿珍摇头道。
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗?”她问道。
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的?”我反问道。
“嗯。原来是我看中的,我都跟批发市场的说好了,每周拿一次货,每次不少于二十条,就给我一家。结果,没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低,卖的也比我低。我给老板打电话,人家说隔壁每次拿好几十条,所以不能只给我。”
她越说声音越小,语气也越来越沉重,看出来了,她很低落。
“这是人之常情,人家也要做生意,跟你又不熟。做买卖图的就是个利润,谁的利润更大,就跟谁做。那你怎么办呢?”我淡淡的道。
“还能咋办啊?挺着呗。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了,隔壁倒是卖的挺好的。”阿珍也淡淡的道。
“你知道为什么批发市场的给她比给你便宜吗?”我问道。
“她拿的多,我拿的少。”
“那,如果她没有你拿的多呢?”我又问道。
“人家拿货比我价格低,自然比我卖的好,拿的也多。我……”
“你说反了,是因为她拿的多,所以价格才低。”我笑着道。
“那不一样吗?”阿珍看着我问道。
“不一样!你不搞清楚前因后果,就没法分析事物的真相,就不能够得出准确的判断。”我淡淡的道。
“好、好,现在得出来了,又能怎的?”她有点不耐烦了。
“你真认为这个货能赚钱?”我问道。
“那当然了。而且,批发市场那边还有不少货我都看中了,可是这第一脚就没踹好,让我怎么往下走啊?”阿珍点头道。
看来,我得好好的教导她一番。看了看表,距离约定送货的时间还有一个小时。我把车子停在路旁,点上根烟。
“怎么不走了呢?都快要到了。”阿珍看着我问道。
“那围巾上价多少?你卖多少?隔壁上价和卖价是多少?”我又问道。
“上价八十,最开始卖一百五。后来隔壁也有了,就降到一百二了。隔壁卖一百一,有时候更低,有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是七十上的。”阿珍认真的道。
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