那么,d&f公司的未来如何,或者说业绩发展得怎么样?
年前,王栋还觉得不是问题。
只是现在看来,却是个天大的问题。
在传统领域,也就是轻武器市场上,d&f公司的业绩算得上理想,而且早已成为全球超一流的生产企业。
到目前,df8smg与df6pd都没有被超越,仍然是最好的单兵武器。
此外,df762系列步枪也在全球范围内得到广泛的承认,特别是非洲与南美地区,已经获得了0多个国家的订单。
为啥?
便宜。
在降低了生产标准,并且根据巴基斯坦军队的反馈做了适当的改进,同时简化了生产流程之后,df762n5,即第五代df762步枪的出厂价格已经降到了1600美元,而且拥有超一流的性能。
正是凭借价格上的优势,df762系列步枪几乎打垮了所有的竞争对手。
要知道,h&k公司推出的几种与df762竞争的枪械,出厂价格都在000美元以上,全系统的价格更是高达5000美元,而美国几家军火商推出的军用步枪,就没有一种能够把出厂价格控制在2500美元以下。
当然,df762能够取得成功,与巴基斯坦关系密切。
为啥?
d&f公司早就把步枪生产线转移到了巴基斯坦,而巴基斯坦的人工成本极低,直接降低了枪械的出厂价格。
因为这个原因,美国等数个国家针对d&f公司发起了倾销诉讼。
只是,没多大意义。
为啥?
美国的反倾销诉讼,也只是限制了df762nm,也就是民用版的半自动型在美国民用市场上的销售。
在国际军火市场上,这些诉讼反到是在给df762打广告。
当然,也是在给d&f公司打广告。
在美国的民用枪械市场上,df8m与df6sp,即df8smg的半自动版,以及df6pd的手枪版都取得了巨大成功,每年的销售量都在10万支以上,几乎占据了高端枪械市场的三成份额。
此外,df8smg与df6pd在雇佣兵中广受欢迎。
因为购买渠道有限,加上这两种枪械的产量本来就不是很大,所以在国际黑市上,可以说是一枪难求。
在第四次印巴战争刚结束的时候,df8smg的市场价格被炒到了15万美元。
高俊还充分利用了这一点。
怎么利用?
在推销d&f公司的枪械时,他会让推销人员给采购方的主要负责人赠送一把df8smg与df6pd,名为试用。
此外,就是严格限制df8smg与df6pd的产量与销售渠道。
到后来,甚至开始限制弹药的产量。
为啥?
没有配套的弹药,df8smg与df6pd就只能当成礼品枪使用。
只是,问题也很突出。
什么问题?
在推出了df8与df6之后,d&f公司已经有5年没有出新品了,准确说是没有推出新式枪械。
虽然df8与df6一直在改进,出了好几种变形枪,df762也已发展到第五代,但是这些都不算是新品,最多只是在原有枪械的基础上做了改进的新产品,在性能上的提升幅度很不明显。
对此,赵禹给出了明确的答复。
要不了几年,随着弹药技术的进步,无壳弹枪械就会出现,因此d&f公司没有必要继续研制发射埋头弹的枪械。
其实,赵禹一直把重点放在了无壳弹枪械上。
用他的话来说,就是进行前期的技术准备,确保在实用的无壳弹问世之后,能够立即推出新式枪械。
可见,d&f公司在枪械领域一直在吃老本。
当然,这也是没办法的事情,而且在未来几年之内,d&f公司依然有足够的把握占据全球头号枪械生产商的宝座。
至于利润,其实并不多。
高俊说得很清楚,因为存在像h&k公司这样的竞争对手,而且d&f公司无法打入西方国家的市场,所以只能打价格战,尽量压低枪械的出厂价格,以此占领更多的市场,打垮竞争对手。
至于什么时候能够打垮竞争对手,高俊也不是很清楚。
按照他的判断,最快也要10年之后,因为要等到下一代枪械出现,d&f公司才有机会靠技术优势取胜。
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第653章 防弹衣霸主
虽然&公司靠枪械起家,但是发展到现在,最大的利润来源已经不是枪械,而且最受市场欢迎的产品也不是枪械。
那是什么?
防弹衣!
在第四次印巴战争结束之前,&公司就依靠巴基斯坦的订单,超越了包括华夏企业在内的左右竞争对手,成为了全球最大的防弹衣供应商,巅峰时期的市场占有率甚至超过了百分之四十。
去年,&公司出售了350万件防弹衣。
这是个什么概念?
虽然市场占有率有所降低,仅为37,但是卖得最多的是价格较为昂贵,性能也较为出色的4级防弹衣。
仅是防弹衣,去年的营收就达到了60亿美元,利润高达25亿美元。
其实,这还只是账面上的利润。
为什么这么说?
因为防弹衣的上游生产商也跟&公司有关,所以实际利润更高。
更重要的是,&公司一直在通过非正规渠道贩卖防弹衣,而这方面的收入显然没有算在正常营收里面。
在另外一份报表中,&公司去年卖掉了520万件防弹衣,总营收超过150亿美元。
多出来的170万件防弹衣是怎么卖出去的?
很简单,就是非正规渠道。
比如,沙特情报机构就私下从&公司采购了30万件防弹衣,而且全部委托“安固”公司运送。
送往哪?
叙利亚、利比亚与黎巴嫩等战乱地区,援助给当地的**武装或者是亲沙特的地方武装力量。
因为是秘密援助,所以无法走正规渠道。
当然,这种通过非正规渠道出售的防弹衣,在价格上也更贵。
比如,一件在正规市场上只能卖1500美元的4级防弹衣,在非正规渠道的售价超过了3000美元。
其实,连都是&公司的客户。
去年,通过一家美国的私人企业,分三批从一家由&公司控股的防务设备销售公司采购了15万件防弹衣,其中的绝大部分提供给了委内瑞拉的**武装,还有一些被送往叙利亚。
做为交易的一部分,设法消除了包括王栋与瑟琳娜在内的,所有&公司高层人员的非法记录。
那么,为什么要跟&公司做买卖?
很简单,在全球范围内,能够以不到3000美元的价格提供4级防弹衣,而且能够在短期内大量供货的就只有&公司,而且也只有&公司能够提供运送服务,即“安固”公司有强大的私下运输渠道。
通过跟合作,&公司的防弹衣还成功打入了美国市场。
当然,依靠的仍然是那家在美国注册成立的防务设备销售公司。
在美国,&公司产品都打上了其他公司的商标,而且得到了包括在内的,几乎所有美国执法机构的认同。
只是,去年就购买了至少5万件防弹衣,而且都是售价高达5000美元的4级。
此外,还有美国的缉毒部门。
现在,&公司正在向美国的地方执法机构,也就是各个州的警察部门推广性能先进的高级防弹衣。
&公司的防弹衣在美国市场大受欢迎,关键就是物美价廉。
要知道,能够挡住200米外射来的762毫米枪弹的4级防弹衣,其他公司的出厂价格都在8000美元以上,一些西方大厂的产品甚至超过了10000美元,而&公司把价格控制5000美元左右。
为什么能做到这么便宜?
很简单,在巴基斯坦生产,而且最大的一条生产线就在瓜达尔港。
更重要的是,&公司建立起了从原料到成品的完整生产线,也就能够最大程度的降低生产成本。
还有,&公司还有自己的产品研发团队。
在材料方面,也投入了巨额的研制资金。
总而言之,正是得益于巴基斯坦的低廉劳动力,&公司才能够以最为低廉的价格提供最优秀的防弹衣。
其实,防弹衣也是&公司在过去的几年里,推广力度最大的产品。
用高俊的话来说,普及推广防弹衣的意义不止是赚钱,而是能够创造出另外一个价值数百亿美元,甚至上千亿美元的市场。
什么市场?
枪械与弹药市场!
要知道,在防弹衣得到普及推广之后,受到影响最大的就是现有?
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