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无论福祸,现在威尔基斯和利文两人的命运难解难分地联系在一起了,你中有我,我中有你。威尔基斯对这个事实感到安慰。利文坦承,这个游戏几乎是惟一对他有意义的事。“这是最神圣的工作。”他说。
威尔基斯回到拉萨德·弗雷雷公司上班。他下了新的决心,要干漂亮一些,让利文满意。
尽管利文总是对在莱曼兄弟银行的处境牢骚满腹,他在那里的地位却随收购业务逐渐红火和公司发生内部争斗而不断提高。这场内部争斗在很畅销的《华尔街上的贪婪与荣耀》一书中有记载。在莱曼兄弟银行,以刘易斯·格鲁克斯曼为首的“平民派”交易员与以彼得·G·彼得森为首的“贵族派”投资业务员势不两立,最后前者占了上风,之后不少投资业务员离开了这里,于是利文的资历相应提高。格鲁克斯曼得势后,安排理查德·平汉姆担任兼并收购部主管,不受重用的格里切尔1983年底离开这里去了摩根·斯坦利公司。利文想办法把自己调换到平汉姆隔壁的办公室,他辩称他的情报搜集工作非常重要,他的工作地点必须紧挨兼并收购主管,以随时“报告重要消息”。
1983年夏,利文抓住机会参与了由莱曼兄弟银行支持的克莱伯尔(Clabir)公司收购HMW工业公司一案。HMW工业公司是一家军火商,以生产集束炸弹出名。克莱伯尔公司是莱曼兄弟银行投资业务员史蒂夫·沃特斯的客户,沃特斯指定利文担任这项业务的第二负责人,利文转而安排索科洛做分析工作。这起收购案涉及金额约1亿美元,进行得比较低调,其参加者多是华尔街上的明星人物。西格尔是目标收购公司(即HMW工业公司)的代理;里克被沃克泰尔和利普顿律师事务所派来参与其中,因而可以和利文一起工作;布斯基和罗伯特·弗里曼自然不会放过这起收购,他们成为影响收购结果的重要人物。弗里曼是戈德曼和塞克斯公司的套利主管,他囤积了大量的HMW工业公司的股票。
利文不久专门负责与套利人联系,并收集有关布斯基和弗里曼意向的信息。沃特斯之所以安排利文做这些工作,是因为他发现如今信息流通的方式令人惊异。有时他向西格尔说些什么事,不到一个小时布斯基和弗里曼就会打来电话,原来他给西格尔说的话已经到了他们的耳朵里。当然,其他投资商对这种情况一无所知,但是他们谁都没有过多地考虑证券法规是否被回避了的问题,这方面成了广阔的“灰色地带”。
布斯基和弗里曼在这起收购案中发挥了关键作用,充分表明套利人在收购事务中拥有新兴的中心地位。HMW工业公司一开始抵抗克莱伯尔公司的收购,但沃特斯想他可以让克莱伯尔公司出个适当的价格,使这起收购友好成交。然而,布斯基和弗里曼拥有大量的HMW工业公司的股票,HMW的态度怎样几乎无足轻重了。西格尔利用他与布斯基和弗里曼的关系,说服他们并肩行动,让他们利用掌握股份多的优势要求收购方出高价。他还说服他们提交一份13-D报告表,这样他们就可以名正言顺地作为一个整体共同行动。
因此,问题的关键是布斯基和弗里曼要以什么样的价格出售手中的股票。沃特斯和利文前往戈德曼和塞克斯公司拜访弗里曼,直截了当地问他:“我们怎么做你才愿意卖?”
显然,克莱伯尔公司必须提高报盘价格,而最后的价格越高,莱曼兄弟银行挣得的服务费就越多。克莱伯尔公司的董事长亨利·克拉克住在康涅狄格州格林威治城。一个星期天的晚上,利文提出开车带沃特斯去克拉克家与他会谈。利文把车停到沃特斯家外面的栅栏外,那是一辆锃亮的新宝马轿车,还是最新型的。沃特斯看到这车很是吃惊,猜想它的价格怎么也不下5万美元,比他的哪辆车都贵得多。利文告诉他说:“这是给我妻子的礼物。”
会谈中,克拉克很固执,似乎对沃特斯给他解释的复杂财务形势预测满不在乎。但利文的雕虫小技使他就范了。“得了,亨利。”他说,“提高发盘吧。如果你改变报价,我就吻你。”
克拉克的眼睛突然亮了一下。他说:“丹尼斯,即使你不吻我,我也改变报价。”就这样,他真地把发盘价提高了。
利文对这个小小的成功很兴奋,沃特斯也不得不承认利文的旁门左道对有些客户还挺管用。但是,当KKR公司在西格尔的鼓动下参与对HMW工业公司的竞购时,利文的方法很快就黯然失色了。在KKR公司的竞争压力下,克拉克不得不一再提高发盘价格,最后达到每股47美元。
最后,沃特斯根据里克的要求给布斯基和弗里曼打电话,提出放弃股权收购,全部买下他们的股票。由于担心最后失去讨价还价的机会,这时HMW工业公司同意签署合并协议,而这正是沃特斯所代表的收购方所希望的。西格尔立即给沃特斯打电话,寻求进行善意兼并谈判。
虽然这起收购表面看来对西格尔是一个失败,但实际上他又一次胜利了。他一方面操纵套利人,一方面鼓动KKR公司加入竞购,这种精明的策略迫使克莱伯尔公司多次提高价格,使得最后的成交价比原来的价格高出两倍多。有讽刺意味的是,在这起收购案中,惟一的真正失败者却是表面上的胜利者,这种情况后来被认为是那个时代的标志。克莱伯尔公司一直没有成功地把收购来的HMW工业公司同化过来,钱却搭进去了很多。最后,HMW工业公司不得不卖掉,克拉克也被逐出了公司。
利文认为克莱伯尔公司成功购得HMW工业公司是他个人的胜利,但他的表现并没有给人们留下什么印象。尽管沃特斯承认他有某些特长,但对他的分析能力从不心存幻想。西格尔对利文更是没有印象。后来,利文开始打电话给西格尔,表示想去基德尔和皮博迪公司工作。西格尔面试了他,但这次面试只是加深了他对利文的厌恶,利文没有被录用。但是,西格尔对索科洛印象不错,邀请他加入基德尔和皮博迪公司。
索科洛在收到基德尔和皮博迪公司录用通知的同时,也收到了戈德曼和塞克斯公司的录用函。如何选择呢?他打电话询问格里切尔的意见。格里切尔鼓励他去戈德曼和塞克斯公司,但没有解释原因。最后索科洛哪儿也没去,仍然留在了莱曼兄弟银行,继续给利文提供他所经手的交易的信息。
11月,克莱伯尔公司收购HMW一案的参与人员在21俱乐部(一直是投资业务员和经理们最爱光顾的地方)欢聚一堂,举行庆功宴会。这个宴会给利文提供了一个重修与里克关系的机会。他们两人的关系不太稳固,虽然保持着朋友关系,但从1982年下半年开始里克就停止给利文提供内幕信息了。
利文不想在沃克泰尔和利普顿律师事务所内部失去一个线人,但他听从威尔基斯的建议,没有去强迫里克。但是,在这个晚宴上,他打算略施小计,再找里克谈谈。他挪到里克和他同事们的席上,热情洋溢地谈论里克在这起收购案中的表现,盛赞里克至功厥伟,如果没有他的创新性思想,收购就不会成功。里克显然对利文的过奖很高兴。晚宴快结束时,利文把里克拉到一边,耳语说:“我们应该重新在一起干。”不久以后,两人又时不时地一块吃饭了。
利文重新拉拢里克的时机选得恰到好处。尽管里克在克莱伯尔公司收购案中表现不俗,但他觉得自己在沃克泰尔和利普顿律师事务所里一直未受充分赏识。他一年工作约三千个小时,这是一个惊人的数字,但在1983年年度总结时,仍然受到了一些负面批评。他看不上事务所里的日常事务,不屑做这些工作。那年年初,他在与一个他不喜欢的客户会谈时公然看报纸,受到客户的投诉,大家认为他做得太出格了。大家提醒他说,他在工作中有怠工现象,而且越来越自负。
他对这种评价非常不满,发誓在1984年干出个样儿给他们“瞧瞧”,争取在仅当了五年准合伙人之后在这一年晋为本事务所的正式合伙人。他更加积极地投入到工作中,怀着怨恨和不服。
他在个人婚姻上也遇到了问题,正在考虑离婚。利文投其所好进一步拉拢里克,他对里克也谈起自己妻子的不是,表示
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