“今天如果哪位能捉到回音虫卖给我们,我们的收购价是五十银钞。”大牙尽管口袋里连一个子儿都没有,巨商气势倒是十足。
此言一出,围观者更是哗然。
有好事的开始高喊:“先拿钱出来看看!”。也有那自以为聪明的,见大牙衣着寒酸,年龄又小,认定不过是场恶作剧,冷笑着转身离开。唯独极少数商家意识到了什么,跟身边朋友窃窃私语起来。
直到下午,也没有人当真抓来回音虫卖给大牙。与此同时,一个不知道从何处而来的消息,像长了翅膀一样在集市传开。
——“荒弃矿区已经找不到回音虫的踪迹了!”
是什么样的家伙,会把脑筋动到这些小虫子身上?他们到底卖的是回音虫,还是所谓的广告词?这年头随便动动嘴皮子就想骗钱了吗?
同样的问号在所有商家心里浮现着。大牙摆的地摊虽然一直没有生意,但也没人再来大肆嘲笑了,不少目光都在悄悄聚焦着这里,并等待下一步情势变化。
也不知过了多长时间,大牙无聊到抠完脚丫又去抠鼻孔,忽见一位拄着锃亮手杖,身穿体面礼服的银发老人来到摊位前,问道:“年轻人,你们能设计的广告词,都有哪些种类啊?”
“那得看你干哪一行了。像卖肉卖菜修鞋补锅之类的小生意,我劝你还是走吧!”大牙压根没细看老人。
老人点点头,沟壑丛生的脸庞上现出理解表情。“一金龙确实不是小数目,小商家就算能拿得出来,也未必有这个必要。我猜你们来这里真正卖的应该是头脑吧?嗯,既然能让手里的回音虫变成最后一批,想必还是花了点心思的。冒昧地问一句,你们当中谁说了算?”
大牙差点脱口而出雷洛的名字,总算是及时刹住车,不耐烦道:“我们老大,怎么了?”
“是这样,我很愿意相信你和你的……幕后伙伴,拥有绝妙的点子,可在付钱买下一只回音虫之前,能不能先让我看到某些闪光的、让人动心的东西呢?”
老人一边说着,一边摸出鼓胀钱包摇了摇,里面立即传出“沙沙”声响。
“你的意思是要先考考我们?”
目瞪口呆的大牙并不知道雷洛是不是真的能拿出什么狗屁点子,却能确定以及肯定,老人的钱包里必然装满了闪光的、让自己动心的东西。
老人缓缓点头,似乎很满意大牙的贪婪眼神,微笑道:“你的幕后伙伴应该不会像你一样年轻,你只需要把我的问题转述给他就可以了。众所周知,用于男性的风月秘药因为会对身体造成极大伤害,早在几年前就被帝国列为了违禁品,任何敢于销售的商家都已经付出了最昂贵的代价。我的问题是,如果时间回到十年前,一个秘药商该以什么样的广告语,吸引到潜在顾客群体的注意力,并让他们动心?”
“你等着!”大牙吩咐小伙伴过来看住摊位,自己狂奔而去。
半个小时后,气喘吁吁的大牙又奔了回来,全身衣服都被汗水湿透。老人极有耐心地站在原地,一直等到他缓过来,才做了个洗耳恭听的手势。
“让男人省事,让女人不省人事!”大牙粗着嗓门,把刚从雷洛那里问来的答案背了出来。
笑容在老人脸上凝固了,悄悄聚集在周围的人群也是一片死寂。
如此简单粗暴,却又直入人心!
老人以同样的问题问过许多资深商业人士,其中最具头脑的,想出的也无非是“好威猛”、“懦夫一夜变铁汉”之类干巴巴的宣传语。雷洛应要求给出的这句广告不过短短十二个字,却有如一头狂野猛兽,将老人和所有旁观者固定观念中的条条框框冲撞得轰然崩塌。
原来广告还能这么做!
科技落后,物流能力薄弱,总人口不到地球的十分之一,世界贸易仅靠着几条固定航线和蒸汽货轮在勉强维持——这就是昱非星球的现状。人们没有经历过全球性的商业竞争,也无从想象什么是真正的媒体轰炸和广告营销,在这方面的眼界就好比从未走出过大山的乡民,又怎能跟从小就深受各类广告创意荼毒的雷洛相提并论?
老人自然想象不到,就算大牙的“幕后伙伴”随随便便想一条耳熟能详的广告出来,也代表着现代团队千锤百炼的智慧结晶。良久良久,他才重新直起腰杆,眯起了老眼,当真摸了一枚帝国金龙,塞在了大牙掌心里。“年轻人,这是你们应得的。”
大牙的第一反应就是把金龙塞进嘴里,狠狠咬了一口,激动得差点流下泪来。
真他妈的赚到钱了!
不是软绵绵的金券,而是真正的硬通货,握在手里发热发烫的金龙!这枚金灿灿的小玩意如果拿去换食物,够自己一家人吃上一整年!
大牙几乎快要昏厥,之前的种种疑虑一扫而空,恨不得立马再跑回学院,抱住雷洛的大腿好好哭上一场。
好不容易回过神来,大牙发现老人已经走远,怔了怔叫道:“喂,别走啊!不是说好了这条免费吗?你还想要什么广告,回来告诉我,我再去问我们老大!哎,回来,你的回音虫还没拿呢!”
老人回头笑了笑,摆摆手,就这么缓步离去。早有商户认出他是钟摆城商会会长本杰明,一时间巨石激起千层浪,整个集市彻底轰动了。
第二位顾客很快就站到了大牙面前,这是位珠宝商人,主营各类钻晶。
大牙毫不客气地让另一名小伙伴负责跑腿,自己挺胸凸肚,维持起摊位秩序。小伙伴带着回音虫去了雷洛那里,返回后直接把装着小虫的麦秆笼子往珠宝商人手里一塞,勾了勾手指示意付钱。
珠宝商人瞪着一双金鱼眼,迟疑半天,在麦秆笼子上轻轻弹了弹,动作小心谨慎。
“钻晶恒久远,一颗永流传。”
回音虫振动着翅膀,将雷洛的声音模拟得如同原版。
珠宝商人痴呆半晌,嘴里喃喃重复着这十个字,突然狂笑出声,摸出金龙买了单,如获至宝般捧着回音虫去往商会,想要及早注册这句广告语为专利。现场有这么多旁证在,被人抢注的可能性自然为零,但珠宝商人还是忍不住心头发慌,一路小跑着走了。
第三位顾客开着一家高档成衣店,专营女装服饰,在钟摆城算是颇有名气。得知他以蓝玫瑰为店名后,雷洛复制来了同样简短的一句话。
“蓝玫瑰,比女人更懂女人!”
如果说之前的人群是轰动沸腾,那么此刻他们已陷入了彻底的疯狂。
第十一章坐地起价
雷洛很快发现自己低估了商人与生俱来的嗅觉。尽管这个世界在许多方面都远远落后于地球,但商人们却和地球上的同行一样,善于接受新鲜事物,也善于把握机遇。
正在中心花园和学院门口兜售的那批回音虫,全都被撤回。再次听到自己为吸引富家情侣而“录音”的那些酸歌酸诗,雷洛只觉得胃部一阵阵抽搐,差点连隔夜饭都吐了出来。
“吃哪行饭都不容易啊!”雷洛如此安慰自己。
人算不如天算,这么快就能在集市打响头炮,着实出乎了雷洛的预料。不过现在既然局面已经打开,节奏就可以缓下来了,而且是越慢越好。
雷洛的口信捎到集市时,天刚刚擦黑。里三层外三层围得水泄不通的人群当中,大牙左手鸡腿右手果汁,正在旁若无人地大吃大喝,活脱脱一派暴发户气质。
“你倒是挺舒服啊,赶紧走!雷洛让你马上收摊!”传口信的小伙伴绰号“铁头”,脑袋巨大双眼鼓凸,跟人打架最喜欢用头槌猛撞,自己就算头破血流也毫不在意。
“收摊?”大牙莫名其妙。
口袋里的金龙越来越沉,这么多冤大头在排着队等着挨宰,自己手里最少还有二三十只回音虫,现在收的哪门子摊?
“是不是想让雷洛过来跟你再说一遍?”铁头来来回回在学院和集市之间跑了好几趟,正没好气,抢过大牙手中只剩半边的鸡腿塞进了自己嘴里。
“收收收!”大牙一脸狗屎。
矿区孩子从小就习惯了被歧视,大牙还是生平第一次像今天这样感受到众星捧月的滋味。管你穿金戴银,管你什么身份,让排队就老老实实排队,说话不客气就滚一边去,有钱老子还不爱卖了呢!
正因为大牙的愣劲,一些替人排队的商家不得不陪着笑脸来哄这位小爷,鸡腿和果汁自然是免费赠送,只求他别找茬找到自己头上。现在大牙明明还没爽够,却被铁头搬出雷洛压得没了脾气,唯有灰溜溜收拾东西。
“哎,别走啊!怎么不卖了?我们又不是不给钱!”正在排队的众多商家乱成一团。
“今天到此为止,明天回音虫改为五枚金龙一只,谢绝还价。”铁头背书
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