李天峰看着安东尼奥,愿闻其详,再次订购自己的发动机,李天峰一点也不惊奇,这完全正常。李天峰想看一看,具体订购多少发动机。
徐立龙、刘薇两人也看着安东尼奥。两人也想知道,空客方面想订购多少台发动机。
见大家都看着自己,安东尼奥道:“李总,经过我们董事会讨论,我们将订购600台涡扇16发动机,100台涡扇30发动机。”
600台涡扇16发动机!
100台涡扇30发动机!
这都是大发动机。价格都不菲,尤其是涡扇30发动机,一台就的价格就达到5000万美元,涡扇16也价格不便宜,售价数千万人民币。折合美元也足足数百万一台。
李天峰初步在心里面算了一下,这些发动机的总价值折合人民币约600亿人民币。
600亿啊!
徐立龙和刘薇也非常清楚涡扇16和涡扇30发动机的价格,两人心中一阵欣喜,徐立龙甚至想道,一次性订购这么多发动机,空客公司估计将明年需要的发动机都提前订购了。
李天峰心中也是一阵高兴,李天峰道:“安东尼奥先生,除了订购我们的发动机,还有呢?”
只订购发动机,这还远远不足。
安东尼奥道:“李总,我们还将和你们签订长期协议,每年委托你们为我们代加工制造‘大力神’材料的各飞机零部件,每年的加工额不少于50亿欧元。”
50亿欧元!
这是好几百亿啊!
目前,天峰科技公司也为空客公司代加工‘大力神’材料的各飞机零部件,每年的加工额大约10亿欧元左右。
好家伙,足足涨了五倍!
空客公司去年的产值大约四、五百亿欧元,使用50亿欧元的“大力神”材料的零件,这应该是空客公司的极限了。
对于这,李天峰心中还比较满意。
城南基地二期工程建设完毕,李天峰正准备成立全新的国际工贸分公司,主要为世界各航空企业代加工零件,且主要就是“大力神”材料的各发动机或飞机零件。
去年,代加工额大约是数十亿美元,现在,光空客就一下子每年给自己50亿欧元的加工额,估计未来的国际工贸公司前途一片大好。
甚至有可能,将来的国际工贸分公司将是一棵摇钱树,因为“大力神”材料的独家垄断,其中的利润很高,有大把的钱可赚。
李天峰道:“安东尼奥先生,每年50亿欧元的加工额度,我比较满意,但我想,这诚意还是有一点不够。”
我的个乖乖!这还不够!
徐立龙和刘薇两人悄悄的对视一眼,心中满是震撼,面对价值约600亿元的发动机订购,每年50亿欧元的代加工业务,在两人看来,这已经是天大的惊喜。
尤其是刘薇,心中在震撼之余,两眼发光,一脸敬佩的看着李天峰,心中想到,老板不愧是老板,这么有手段,这么有魄力。
见李天峰看着自己,等待着自己的回答,安东尼奥一咬牙道:“李总,我们保证,我们生产制造的一系列客机,天峰科技公司发动机所占据的份额不少与三成。”
空客公司生产的客机,不止是目前已经使用天峰科技公司发动机的空客a320和空客a319客机,还有空客a310、a321、a300、a330、a340等客机,还有空客a380这一款巨无霸。
占据所有各款客机引擎的三成份额,这不算少!
空客客机引擎的供应商不止三家,天峰科技公司一家占据三成以上,这就高于平均水平,将是空客最主要的发动机提供商。
不过,李天峰道:“不,安东尼奥先生,我要四成的份额。”
四成份额!
本来,三成的份额,徐立龙和刘薇就觉得非常满意了,这是总份额的三成,并不仅限空客a320客机的三成份额。
徐立龙和刘薇两人,全是敬佩的看了看李天峰。
安东尼奥咬一咬牙道:“李总,四成就四成,那就这么说定了。”
空客董事会给安东尼奥的也是四成,只要不超过四成,安东尼奥可以不请示董事会,直接答应天峰科技公司。
四成份额,李天峰心中一喜。
虽然现在还未有其他机型的引擎,但首先合同签订,以后天峰科技公司可以研发相应的发动机,让像空客a340这样300座级以上的大客机也装上天峰科技公司生产制造的引擎。
李天峰满意的道:“安东尼奥先生,我已经感到了你十足的诚意,我想,我们两家公司之间可以展开深入的合作。”
可以展开深入合作!
安东尼奥心中一轻,心中想到,自己此次天峰科技公司之行,总算没有辜负董事会的期望。
安东尼奥道:“李总,既然我们诚意已经足够,那贵公司方面,将给我们带来哪些帮助。”
刚才,这一系列的事情,又是订购数百亿的发动机,又是承诺每年50亿欧元的代加工业务,且还将签订协议,保证天峰科技公司发动机占据空客四成以上的发动机份额。
这一切,全是空客方面给出来,也是空客方面的让步,安东尼奥的意思很明显,我们做了这么大的让步,你们天峰科技公司呢。
显然,李天峰早就想好了,李天峰一笑道:“安东尼奥先生,你们彻底放心吧,既然是相互合作,我们也将给出承诺。”
徐立龙脑子转的飞快,心中想道,老板将给出什么样的承诺呢,徐立龙脑子转的再快,也一直想不明白。
除了“大力神”材料这个杀手锏之后,天峰科技公司还有什么呢?
“大力神”材料天峰科技公司独家垄断,不少的航空工业企业都开始使用这种材料,委托天峰科技公司为自己生产制造“大力神”材料的航空发动机或飞机零部件。
不少航空工业公司的技术改革,产品升级,都是基于“大力神”材料的基础之上。
如空客公司,对自己的多款客机进行了改进和升级,使用“大力神”材料取代部分金属零部件之后,飞机更轻,更结实,可靠性更高,也更省油和更经济。
要这些已经在使用,且已经体会到“大力神”材料的优点的企业,突然停止使用,回到以前,大家都很难做到。
说“大力神”材料是天峰科技公司的杀手锏,一点都为过。
但徐立龙想不明白,除了“大力神”材料之外,还有什么东西能拿出来,以换取空客公司开出的这一系列承诺。
徐立龙好奇的看着李天峰。
………。
今日三更,第三更送上,大家晚安!(未完待续。)
第六百二十八章我帮你们技术升级
见大家都望着自己,李天峰笑了。
李天峰微微一笑之后道:“安东尼奥先生,贵公司和我们展开深入合作是最好的选择,也感谢你们所作出来的这一系列承诺,来而不往非礼也,我们天峰科技公司自然也会作出一些举措。”
李天峰继续道:“我们可以帮助你们进行各型客机的技术升级,在目前的基础上,让你们的各型客机燃油消耗更低,更受市场的欢迎。”
技术升级!
安东尼奥眼前一亮,对于这一点,安东尼奥没有丝毫的质疑,相信天峰科技公司有这样的技术实力。
只是,经过技术升级之后,各型号客机的燃油消耗会少多少,这是安东尼奥比较关心的。
于是,安东尼奥道:“李总,您能具体的说一说吗?”
李天峰道:“我们承诺,也可以双方签订正式的合同,我们帮助贵公司各型号客机进行技术升级之后,相比目前,燃油消耗低10%以上。”
这可是一个比较诱人的数字。
民用客机,除了采购的时候一次性投入之外,在日常的运营过程之中的花费也不是一个小数目,如果燃油消耗能降低10%以上,那节省下来的油钱将是一笔大数目。
举一个列子,如某航空公司使用空客的飞机,每一年的燃油消耗费用为10亿元,如果节省10%的燃油消耗,一年下来就能节省1亿元。
这可是省出来的钱,一年就省1亿元,对于一家航空公司来说,这是多么大的吸引力。
作为空客的副总裁,安东尼奥自然知道其中的吸引力。安东尼奥有一点微微激动的道:“李总,真的吗?”
李天峰肯定的点一点头道:“肯定是真的,三年之内我们就能帮助你们实现这一目标,但有一个前提,要实现这一目标,必须装用我们的发动机。且采用我们提供的技术升级方案。”
三年,三年之内就能实现!
即使知道实现这一目标的主要原因是天峰科技公司的航空发动机,估计天峰科技公司在三年之内会研发出更加经济,更加省油的航空发动机,但只要能实现省油10%的目标,管他是怎么实现的。
徐立龙和刘薇两人,心中一阵欣喜,两人知道?
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