一时间,到处都是“淘啊淘啊淘我喜欢”这一广告语,让淘宝短时间内就家喻户晓老幼皆知,当然这指的是城市。
马耘为何在做b2b的alibaba的时候不做大范围的广告推广呢?
一则最初他没那个资金实力。
二则,他认为b2b主要面向的是企业,不是广大个体消费者。
这让他认为,只要再多派些业务员去全国各地的企业多扫一扫,就什么都有了,还经济实惠,投入不大。
但现在,通过几次跟肖飞的交流,马耘的思想也有了很大的改变。
他现在很认同肖飞的一句话,那就是:做互联网其实就是烧钱大赛,如果魄力不够,没钱可烧,即使创意再好,想要做大做强也是不可能的。
b2b的想法真的很好。
整合全国的企业,汇集到阿里这样一个电子商务交易大平台上,阿里负责向全球推广这样一个平台,让跟阿里合作的这些企业获取海外的订单,完成出口创汇,让自己企业发展壮大的目的。
这会让很多私营企业主为之疯狂的。
但是,如果不在国内打出阿里的名气,不让那些企业主看到阿里强大的实力,想要取信那些企业主,估计也要费好大气力吧?
而广告做到位,那就省事多了。
业务员上门推销阿里的服务会非常容易,甚至会有不少的企业会主动联系阿里的。
这会短时间里让阿里获得最多的合作伙伴。
“央视广告可以投,马哥,法国世界杯已经开打,世界杯在未来的一个月将是世界最大的热点,我认为,咱们要来就来一个狠的,试试看,能不能在央视体育频道上拿一个合适的广告投一下。”肖飞说道。
“不谋而合了,5月底的时候我也考虑过这件事,我托一个朋友咨询了,现在体育频道的广告火热得不行,广告时段几乎已经被一抢而空了。现在想在体育频道的好时段投广告几乎不可能。”马耘说道。
“是吗?我认为,在这方面,咱们可以不走寻常路一下的。”肖飞说道。
“肖飞你的意思是?”马耘疑惑地问道。
“我们跟央视商量一下,跟他们合作一个与球迷互动的小活动吧,形式是这样的:由我们来赞助来支持一个比赛竞猜的活动,每场比赛所有观球的球迷都可竞猜比赛的结果,猜对输赢的球迷将获得世界杯吉祥物‘footix’一个,猜对最终比分的球迷则可获得千元现金大奖,这样一个互动性的活动,足可以让我们的阿里巴巴一夜之间在国内声名鹊起,马哥,你觉得呢?”肖飞笑着说道。
第572章惺惺相惜
像这种跟球迷的互动式的收视活动,现在国内的电视台还几乎没有哪家搞,听来就让人耳目一新。
而且,像这种形式的软性广告,因为没有刊例价,费用应该会比常规的广告低上很多,效果呢,却又会比常规广告好上不少。
实在是很好的宣传推广形式。
现在的央视广告,已经是非常之贵了,像现在,你要投放一个月的央视体育频道的黄金时段的广告,没个几百万是下不来的。
更何况,现在你就是肯花这么一大笔钱,也不一定就有广告位你可以马上投放。
马耘听得肖飞如是说,眼睛一下子亮了。
他是聪明人,当然一想就知肖飞所说是何等的高明。
“肖飞,你觉得,央视会同意跟咱们这么合作吗?毕竟,现在比赛已经开始三四天了。”马耘面带喜色却是犹疑着问道。
“如果在央视内部没朋友,想要让他们跟咱们这么做,估计很难,因为多一个环节,就要多上不少的麻烦,而且,这么好的一个形式,跟他们一说,没准他们会把咱们给甩一边去,让其他企业捡个便宜。”肖飞胸有成竹说道。
“你在央视一定有可靠的朋友,对不对?”马耘很是振奋地问。
肖飞点点头:“是的,我倒是认识几个能管事儿的。”
通过《亮剑》的合作,肖飞跟央视总编室的闫科长等人关系慢慢熟络起来,平日里偶尔也会一块出来吃个饭联络一下感情什么的。
“那这事儿还要麻烦肖飞你帮忙牵牵线。促成这次跟体育频道的合作。”马耘道。
“马哥见外了,阿里是咱们共同的事业。我尽一份力也是正常的,对不对?”肖飞笑着说道。
“那恐怕要抓紧时间了。现在已经是6月14了,再不抓紧谈拢,恐怕就要来不及。肖飞,不如咱们今天就飞到京城谈谈这件事?”马耘急切说道。
“也好!”肖飞一口答应下来。
反正自己也要回去,帮着马耘把这事儿搞定,也是顺手的事情。
当即,马耘就让人订机票。
这时候虽然坐飞机的人还不算太多,但飞机的航班却也少,机票还是相当紧俏的。
马耘托了朋友帮忙。总算是买到两张当晚8点多的机票。
飞到京城的时候,恐怕已经是十点来钟了。
肖飞又跟马耘聊了聊其他的想法。
他告诉马耘,自己正和任刚毅筹备一部新的电视剧《士兵突击》,这部剧也将要在央视一套黄金时段播出,到时候可以给阿里巴巴一个贴片广告,帮助其扩大宣传。
这也能节省至少一两百万的广告费。
这让马耘很是感动。
互联网前期推广真的是太重要了,同时也是很烧钱的一件事。
马耘原本已经打算拿出至少500万来投放一波央视广告了。而照肖飞现在的计划,他估计了一下,或者花费100来万就能让阿里巴巴一下子声名大噪。
肖飞又跟马耘商量了一下阿里巴巴这次央视赞助活动的广告创意。
广告语定下这么几句:
做全球生意。就上阿里巴巴网络商城!
想拿全球订单,找阿里巴巴!
阿里巴巴,中国老板的全球生意伙伴!
搭配上网址、咨询电话。
这么几句广告语要求评论员在直播比赛及评论比赛的时候,提及球迷互动活动时反复提及。
同时。评论直播间里,评论员的桌子上,要摆放一个足球。足球上也是阿里巴巴的logo、广告语和咨询电话。
这样密集显著的广告,比起标版那就厉害太多了。
马耘稍加想象便知道。若是真能这么做,那阿里的名字一夜之间就将响彻全国。
肖飞告诉马耘。这些只是计划。
到时候跟央视谈的时候,还是要尽力争取,若是能少花钱而多办事,那自是最好不过的事。
但若是央视管控较严,没有钻空子的机会,多掏点儿广告费也没什么,关键是要确保拿下这个合作机会。
马耘自是无不答应。
两人傍晚6点打了个车赶往杭城国际机场。
一路继续谈谈说说。
马耘说自己计划在欧美等发达国家建立分公司,并且,阿里巴巴国际网的服务器也要放到国外去,这样方便服务海外的客户。
肖飞对此深表认同。
因为要在西方国家发展客商,让中国的企业获得海外的订单,网站在海外的推广当然也要加大力度。
肖飞觉得可以采用电邮形式向海外潜在客户精准推广本公司的网站。这样成本较低效果也不算差。
电邮现在可是最火的网络工具之一,所有上网的人都在用电邮,这是毫无例外的。
而电邮广告现在在西方国家已经比较流行。
当然,除此之外,在国外那些最重要的门户网站上也是要加大推广力度的,这部分费用不会太低。
但也是必须要花费的。
国外推广不做好,不能为国内的企业带来真实的订单,那说什么都白搭!
肖飞还提议,待阿里的b2b网站上线之后,理应在西方发达国家也马上加大加快对阿里网站的推广宣传,让公司的网站能迅速地在这些国家拥有较大的知名度和权威性。
马耘说,这件事他已经在安排。
现在,公司正在紧锣密鼓地制作世界各主要语种的网站内容,这个工作量还是相当之大的,需要很多专业的翻译人才。
马耘自己从事翻译工作多年,在这个圈里人脉还是比较广的,他告诉肖飞,为了加快其他语种网站的制作,他一次请了五六十个各语种的翻译。
不然的话,网站制作也不可能会如此之快,在短短两三个月就能差不多完成。
对此肖飞不得不佩服:只有拿出这种拼命三郎式的行动,才能干出一番大事业来啊。
顺利登上了飞机,肖飞对马耘说道:“马哥,通过跟你的交流,现在,我对阿里更是信心百倍,我坚信,咱们之间的合作,一定能催生一个世界上最大的网络传奇!”
马耘则也惺惺相惜地说:“肖飞,感谢上帝,让我遇上了你,如果不是你,我恐怕现在还在黑暗之中摸索,还没能找到出路!”
第573章勇气可嘉
次日,肖飞和?
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