的趴在窗子口,嘴里嘀嘀咕咕的也不知道在念着什么。
不过看了一会儿,便觉得有些失望了,翠秀溜达达的回到位子上坐着。啃一口点心,喝一口茶:“小姐啊。怎么都没有人上门的,一点儿生意也没有啊。”
“是啊。”翠枫也有点担心:“嵊州城有这么多布铺,咱们一家新店,生意能好的起来吗?好多人买东西都认老牌子的,买习惯了,就只认一家的。”
“锦绣布庄,并不是针对那些零散的顾客的。”苏沫道:“当然我们也不能把零散的客人拒之门外,但真正赚钱的并且能做出名声来的,还是面向批发商的。批发商要的是价格高低和东西好坏,是不是老牌子并不重要。”
“但这样下去,我觉得一个客人都没有啊。”翠枫道:“小姐,如果我们没有客人的话,再要不了几天的时间,织锦布庄就能缓过来了。到时候,就更没有我们容身的地方了。”
“我知道。”苏沫道:“别担心,既然我赶在这个时候,要的就是织锦布庄措手不及没有防备的这几天,自然不会坐着等时间过去。”
苏沫笑了笑,并不太在意,似乎有点胸有成竹的样子,两个小丫头见了,不知道她在打什么主意,只得都耐着性子的继续等。
又等了小半个时辰,翠秀被太阳晒得都有些昏昏欲睡的时候,终于,从街头过来几个男人,晃悠晃悠的,在锦绣布庄的停下了脚步。
王山全今天一身的气派,见着有人停下,便上来搭话,也没说两句,便将人迎进了屋子。
翠秀蹭的一下子站起来,太过激动差点摔了一跤,转身过来拉着苏沫过去:“小姐小姐快看,终于有客人了。”
“开店的,自然会有客人上门,别这么大惊小怪。”苏沫笑笑,看了眼又回到位子边:“其实你们不知道罢了,前几日我就跟王山全打了招呼,让他留意这几日来嵊州的外地布上都住在什么客栈,叫什么名字。然后昨天,每人送了一份各色布匹的样品,价格,再告知了今日开张的时间。”
“那我们的底细岂不是被知道的一清二楚了。”翠枫不解道:“小姐,你就不怕那些布商里有和老爷关系好的,转手就将价格都给了老爷。”
“我们是开店的,难道连价格和货品也要遮遮掩掩的吗?”苏沫笑道:“就算是我不说,难道爹就没办法打探出来吗?倒不如索性大方点,是不是。”
“话不是这么说啊。”翠枫觉得苏沫说的似乎有道理,但是仔细想想,却又觉得不是这个道理。
“说都已经说了,难道还能再拿回来吗?”苏沫安抚道:“再说,你看不是有人上门了吗,一家新店没名没号的,若不是主动出去告诉别人,有谁会知道你的存在?”
嵊州城的布商都是周边这些县城乡下,或者是小一些的城市,这些店铺的利润有限,所以库存也有限,不可能每个品种弄个半房间放着。
因为库存少。所以进货的周期就短,而且等不得,他们来嵊州进布。吃住每一天都是钱,这倒还无碍,苏晟已经叫人去和他们接洽过了,吃住全包。可即使这样,他们也等不起。
一两天也就罢了,三五天的时间,自己的店铺可能就要缺货了。什么年代的竞争都是激烈的,自家一缺货。别家立刻就能挤进来。
也许他们跟苏家做了很长时间的生意,也不想失去这样一个供应商,但商人最重要的是赚钱,谁也不能为了维持关系而让自己的利益受到损害。
这不只是一点点金钱的损失。一旦缺货市场被占,这个损失是长久的,而且,未必能够挽回的。
因此在锦绣布庄开业之后,便有昨日收到消息的布商按捺不住,陆陆续续的前来想打探打探。
这个风口浪尖上新店开业,明眼人都知道是冲着苏家来的,终于是凑巧碰上了还是就是故意敌对,这个大家不关心。布商们关心的是,东西质量怎么样,价钱怎么样。底子硬不硬,能不能一直维持下去。
如果说以前,苏沫还有些底气不足的话,在和外祖薛家联系上之后,就一点儿也不怯了。
苏沫带着两个丫鬟和乌木在茶楼里坐了一上午,看着布铺门口虽然没有门庭若市。但也陆续进去了十来个人,心情便由开始的忐忑到很是不错。还让乌木出去找了伙计。给了钱让酒店置办点好酒好菜送去,犒劳犒劳大家。
虽然自己的身份不能透露,但王山全自然知道怎么说怎么做。
犒劳了布庄的伙计,苏沫自然也不会亏待自己,四人一桌叫了一桌子好菜,吃饱喝足,晃荡回府。
一路走着,翠枫突然道:“小姐,过几天就是老爷生辰了。”
“恩。”苏沫应了声:“我知道。”
这自然是不会忘得,每年府里大过的日子,也就是中秋元宵除夕,加上苏晟的生辰了。
“那小姐准备好什么给老爷的贺礼了吗?”翠枫皱着眉头:“最近的事情实在是太多,我差点都把这事情忘了。”
“恩,前阵子不是写了张百寿图吗,已经让人哪去装裱了,到时候送给爹。”苏沫道;“今年和往年不同,今年府里的事情一桩接着一桩,我估计无论爹还是王慧都没有这个操办的心思。”
苏恒还在衙门里住着没回来呢,虽然说是找到了靠山,似乎是好吃好喝待着了,但因为苦主还没找到,这案子也没了结,所以王慧他们是根本不可能放下心来的。
想到苦主,苏沫忍不住的想笑,算算时间,这会儿罗家应该已经到京城了,如果动作快的话,应该已经找到了该找的人,将事情说清楚了。
虽然苏沫不知道苏恒是怎么和慕容寒这一条线扯上关系的,但是若以为这就能让自己逃过一劫,那可就大错特错了。一个错误的决定,不但会叫自己万劫不复,还会连累别人,扯上一堆人一起下水。
果然,回了府之后没多久,苏沫便见到了前来串门的穆寻芳。
苏晟生辰是穆寻芳接管了内宅事务来遇到的第一个重大事件,很是有些不知道如何是好,虽然按着惯例是要大肆操办的,但这会儿府里不太平,苏晟精神不好身体也不好,因此她有些拿不准,便想着来和苏沫商量商量。
到底是应该比往常更大办的冲冲喜,还是低调点儿的过去,不惹是生非。
苏府里的风向早已经转了,往常可以在苏晟面前说三道四左右他决定的王慧早已经退居二线,而一贯不出声的苏沫却在短短的时间里崭露头角,成为苏府中说话举足轻重的人,这转变看似有些突然,但是在不知不觉中却已经完成。
穆寻芳给苏沫带了些自己做的点心,将自己的顾虑告诉了她。
苏沫中午刚吃饱,现在倒是不饿,不过穆寻芳的手艺很好,点心好看也香甜,她收了放在一旁,道:“二姨太,这事情,你有探过爹的口风吗?”
“倒是提过一次,不过,老爷之说让我看着办。“穆寻芳道:二小姐您也知道,老爷最近的心情一贯的不好。见他淡淡的,我也不敢说太多。”
“恩,那倒是。”苏沫点了点头:“最近府里接二连三的那么多事情。今早上我出门,还看见街上新开了家布庄,你听说了咱们家的织锦布庄被人搬空了的消息吗,这个锦绣布庄在这个空档开,可不是正抢咱们家的生意,我估计爹的心情这几天不但不会好转,这会更糟。”
穆寻芳一个姨太太。是不怎么有机会出门的,织锦布庄的事情她有听说。但是一早刚开门的锦绣布铺,就不知道了。听苏沫这么一说,不由的吃了一惊,还有些庆幸自己还好今天来找了苏沫。而没去找苏晟。
这个年代的惯例是男主外女主内,苏晟虽然是说话做主的人,但内宅的事情他是并不怎么管的,主要的精力都放在生意上,这会儿生意出了问题,自然是够烦心的,要是穆寻芳再用家里的事情来烦他,只怕会更不高兴。
苏沫想了想,道:“二姨太。你若是问我的意思,我觉得还是低调些吧。这会儿就算是再热闹,爹也提不起精神。而且。苏恒还在衙门,二夫人也不会有这个心情,若是你办了,说不定她还以为你有意触她霉头……虽然大家的梁子已经结下了,但也没必要在这个时候闹开。”
“是,我也是这么想的。”穆寻芳道:“那我回头就跟老爷说。今年什么也不办了,一家人吃一顿饭就行。哦。还有……每年老爷的生辰前,府里的女眷都会去庙里替老爷祈福,今年我想早一些去,大家在庙里住上一夜,祈福的时间长一些。府里最近一直出事,也该
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