《每天懂一点人情世故》第14章


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为人处世的最高境界是双赢(2)
有人说当今社会是一个合作型的社会,各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面,同样也表现在企业经营管理中。互利和双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。尤其是创业的时候更需要借助别人的力量,这就需要合作。寻找一个好的搭档,才能够迸发出无限的能量,才能各得其所。
要记住,世界上没有“全能冠军”,任何人都得凭靠身边的朋友和关系才能做成事情,比如一件复杂的工作凭借个人的力量很难完成,此时就必须有一种团结合作精神。合作精神在生意场上是不可或缺的一种品质,一个普通人只有放进团队中才能彰显力量,做出不一般的成绩,所以要想让自己更好的发展,就要有跟人合作共赢的决心。
每一个成功人士的背后都有一大批人在帮忙。那些电影明星,都有制作群;而那些歌星,也都有帮他们作词、作曲的人,以及帮他们推广的唱片公司,这些人的成功不仅仅凭借自己的能力,更多的是团队的力量,所以有人说这是一个“合谋的时代”。
成功者都深谙这个道理——成功是靠组织、靠团体,而不是靠个人。他们一旦遇到任何问题,首先想到的,肯定不会是自己单枪匹马地去解决,而是找他们的伙伴一起来商量,集思广益、博采众长。如此,大家都得到了实际的利益,而成功也变得更加容易。
在这个世界上,你可以没有知己,但是一定要有很多互利的朋友。你们不一定在生活中很谈得来,但是在生意上你们一定要有共同的利益。如果你想赢得朋友,那就必须在你们之间有种互利关系,这是稳固你们关系的一个根本。有了互利的朋友,你才能在市场竞争中立于不败之地。
华人首富李嘉诚说:“如果利润10%是合理的,本来你可以拿到11%,但还是拿9%为上策,因为只有这样才会有后续的生意源源而来。”这句话表达了一种互利的经营观念。互利的目的是寻求更多的机会、财富以及资源,而非敌对式竞争。这正是人际交往与生意场上的最高境界。
做人要真诚,处世要变通
做人无点真恳念头,便成个花子,事事皆虚;涉世无段圆活机趣,便是个木人,处处有碍。
做人没有一点真诚,就成了一个老滑头,无论做什么事都让人感到虚假。为人处世如果不懂灵活变通,也会像一个没有生命的木头人,无论做任何事都会处处碰壁。
我有个当公务员的朋友,跟我讲过一件小事——他们单位有个同事,模样忠厚老实,长得特别有“欺骗性”,不管谁看到他,都觉得这个小伙子很实在,一脸善相。所以,他刚进政府做文职工作的时候,跟同事相处得很好,聊得也投机。大家一高兴,几个同事凑了点钱,就给他举行了一次欢迎宴。在酒宴上,年轻人豪爽地连干数杯,在感谢众人美意的同时,许下承诺:“第一个月的薪水发下来之后,我一定请诸位去省城最好的饭店大吃一顿。”众人也都竖起大拇指,说他前途一定光明。
两个月很快过去,薪水都发了两次,同事们数次对他进行暗示,这位年轻人充而不闻,当初答应的还请一事,早就抛到脑后了。在他看来,原来的承诺不过是随口应酬的客套话而已,不足挂齿。但是在别人眼中问题就不是那么简单了,初来乍到就一点不真诚,竟敢玩虚的、说话不算数!同事们黑了脸,认定这小子是个大滑头,就开始整他,让他负责最烦心的工作。
为人处世的最高境界是双赢(3)
做人不真诚,总是华而不实,朋友就会疏远你。时间久了你会被帖戴上骗子的标签,后果严重。事实就是这样,真诚是一个人在社会上生存最重要的一项品质。但是,如果一个人固执呆板,处世不懂得变通,同样会到处撞墙。因为开车需要拐弯,为人处世同样需要转动方向盘。
有位推销员跟某老板约好了,坐了五个小时的车去向他推销公司的产品。到了目的地,老板的秘书把他拦住了,说老板有事出去了,今天没办法见面。这名推销员眼珠一转,抬起一脚就把门踹开了,老板果然就坐在里面,见他踹门,站起来吼道:“你怎么这样?”推销员也生气瞪着眼,说:“我坐了五个小时来给你谈生意,帮你挣钱,你却这么拒绝我,难道平时你就用这种态度对待自己的客户吗?”老板哈哈大笑,立刻变得友好起来,说:“不错,跟我对脾气。”两个人坐下促膝长谈,很快就谈妥了合同。
全世界没有一本销售教材会让人伸脚把客户的门踹开,他不但这么做了,还成功地搞定了一宗大生意。因为他知道,销售的虽然是商品,但归根结底还是人与人之间的互动。他在来之前,仔细查看了这名老板的资料,发现他是一个江湖气很足的人,讲义气,不按规矩出牌。所以,当秘书拒绝他入内时,他马上就明白,这可能是老板有意试探他。于是他调整策略,破门而入,果然大对老板胃口。
俗话说:“识时务者为俊杰。”如果一个人不懂变通,那就是一个呆子。我们都知道刻舟求剑的故事,这就是一个学富五车的人不懂变通的活例子。船已经走了,那个所刻下的印记自然也变化了,靠这样的死脑筋又怎么能够找到自己的宝剑?同样的道理,我们如果不懂变通就会变得迂腐不堪,如同没有生命的雕像和傀儡,为人处世的时候就会不得要领,做出让人哭笑不得的傻事来!
虽然处世需要变通,但我们也不能因此而丢掉自己的原则,否则就成了随风而动的墙头草。或许刚开始给人一种聪明伶俐的好印象,但决不会长久。太滑头了让人讨厌,太死板了也没人喜欢。针对不同的人与事,善用变通之法。比如一群人坐在一起聊天,富有幽默感、擅长调动气氛的人,总能给人留下深刻的印象。如果你严肃得像一个领导,字字讲究、枯燥无味,大家都会对你敬而远之。
做人就像种田,最后收成才是评定的标准
声妓晚景从良,一世之烟花无碍;贞妇白头失守,半生之清苦俱非。语云:“看人只看后半截。”真名言也。
歌姬、舞女如果在晚年嫁人做良家妇女,那么曾经的风尘生涯对后来的正常生活不会有什么妨碍;一生坚守贞洁的少妇,若在晚年耐不住寂寞而放纵自我,那前半生的清苦也都白费了。所以俗语说:“观察一个人的节操如何主要是看他的后半生。”这真是至理名言啊。
我们经常看到一些本来很牛的成功人士,在壮年时期是炙手可热的人物,可谓一人之下万人之上,而且美名远扬,几乎没有一个人不称赞他的。但是,好不容易熬到快要回家养老的时候,他撑不住了,干了一桩罪大恶极的坏事,因为这件事落了个名声扫地,甚至被砍了脑袋。这样的人其实是最愚蠢的,本来眼看着都活到人生的最后了,为什么偏在这节骨眼上憋不住,拉泡屎搞臭自己的一生?
一个人的名声怎么样,往往不看他的从前,而是看他现在和今后要做什么样的人。
晚节不保的例子,最著名的当属大汉奸汪精卫。他从青年时代起就追随孙中山闹革命,为推翻清朝立下了汗马功劳,还曾冒死刺杀摄政王。那时的他,可谓知名人物,有着很好的名誉,受天下人的推崇与敬佩。岂料到了后半生,他却不顾民族大义,甘为日本人的走狗,落一个遗臭万年的汉奸骂名。
一个人混到这步田地,再辉煌的过去又有什么价值呢?完全化为粪土,变得一文不值!
无论做人做事,我们都需谨记这一忠告,尤其是那些在官场混的人,更需要处处小心、时时注意。哪怕你荣耀了一辈子,如果最后犯个大错,可能一生就这样毁了。人生就是如此奇妙,哪怕一个以前做尽错事的人,但如果他痛下决心洗心革面,仍然是浪子回头金不换,能够获得大家的原谅。如果他再做一些善事,就能够获得众人口中的美名。我们一定要明白这个人生的道理。
在现实生活中,我们经常会看到这样的情况。有的是让人尊敬的老领导,眼看就要退休了,却被查出贪污受贿,接受国法的审判。
中石化集团原总经理陈同海因受贿亿余元,被判处死刑,缓期两年执行,剥夺政治权利终身,并没收个人全部财产。陈同海犯事并突然辞去中石化领导职务是在2007年,当时已59岁,距离功成身退的60岁大限不过几个月时间。晚节不保,是每个人最懊恼的事情,因为明明离功成身退只有一步之遥,却在最后关头一失足成千古恨。
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