《穿越田园生活》第145章


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唐荷却单刀直入,“齐老板还是想谈印字蜡烛的价钱么?”
“……通常齐老板叫的都是爹,”齐老四说着笑话,却自动进入了讨价还价的模式,“之前跟南生提过,印字蜡烛单价比普通蜡烛提一成,们没有谈拢,如今再加半成,如何?”
唐荷摇头,笑道:“们卖给旁多了三成呢。”
“别的铺子如何与家比,们一次进货量起码能抵别家的五次,”齐老四坚持让她再减价,连情牌都打出了,“当初南生说做蜡烛,连原料都是给居中买的呢。”
唐荷笑。其实价格加三成是喊价,留了讨价还价的余地。他们卖给外地客商,还要包运费,三成都有的赚,卖给本地商铺,节省了运费,价格加两成,销货量大的话,利润也很可观。
齐老四就是看准了这一点,又笃定了唐荷他们舍不得放过他这个大客户,便咬定价格增加一成半就不再松口,“们的印字蜡烛虽然新奇,可保不准明儿就遍地开花,到时喊不喊得到这个价都两说,也担心高价购进,到时还得贱卖。”
唐荷沉吟一会,“这样吧,齐老板,价钱加两成,”她摆手示意齐老四不急着还价,继续说道,“若是向进货,收十分二的定金,交货时先不结账,等把货卖完了再结,成不成?至于旁家会不会卖得更便宜……齐老板也是识货,如果旁家的蜡烛品相跟家的一样好,价格却便宜,也给降价,如何?”
这个念头唐荷一早就有。蜡烛印字并不十分复杂,他们又招募了那么多工,难保没有有心把模子和字油的配方偷学去。他们的优势就是抢占这个时间差,迅速地与烛火铺建立买卖关系,然后用供货速度等有利条件尽可能地侵占市场。
这些条件就包括先供货后结账。这样烛火铺不担心库压,就会比较愿意跟他们进货。所幸本地的烛火铺久的开了几十年,短的也开了有几年,铺子老板都是县上有名有姓为熟知的物,他们收不回货款的风险比较低。
唐荷与齐老四商定了细节定了契约之后,她便一鼓作气,拿这一份契约做范本,挨家去跑烛火铺,说服铺子的老板掌柜进货。一开始她比周南生遇到的挫折还要多,毕竟她是女,男们觉得不好与她谈事,但后来见唐荷说话干脆利落,且早早下订单进印字蜡烛的铺子生意好得很,他们看得眼热心动。
后来唐荷干脆把请到周家村去参观他们的作坊。十几二十个有条不紊地分工协作,保证了可观的日出产量。当然来的时候他们的模子和字油是收起来的。无论如何防商业间谍的努力还是得有的^_^
就这样,周南生回到家想跟媳妇报告他拿下了邻县市场的时候,发现媳妇儿比他更早一步地拿下了本地市场。
“虽然很开心,但心里又觉得有一丝奇怪的郁闷……”周南生咕哝道,“媳妇儿太厉害了,感觉没面子……”
唐荷呵呵笑。周南生旅途奔波,她心疼得很,让他去洗澡休息,她去给他弄吃的。他却不干,视线不愿意离开她,非要跟着她一起进厨房,她洗菜切菜的时候站她身后抱住她,唐荷无奈,用手轻打了他好几下,他才消停下来,乖乖地给她烧灶,不再毛手毛脚。
“想嘛,”周南生委屈得很,“十几天时间,没有抱,没有亲……”
唐荷嘴角含笑,转头看他,橘色的火光他的脸上跳跃,映得他的笑容分外温暖。她心里突然涌上了快乐,这是的男,他回家来了。
徐氏得知三儿外出归家,抱了孙女儿来看她亲老子,“心爱,看这是谁呀?哎哟,不哭不哭,爹胡子拉渣,扎疼了是不?”
徐氏心疼地从儿子手里抢过孙女,不让他用胡渣对婴儿柔嫩的肌肤施虐,“走得久了,孩子都要认不出亲爹了。”
周南生听得内疚,“心爱,给爹爹亲亲,么么~~”
唐荷对女儿也一样内疚,因为忙碌,除了给□喂奶的时候她抱一抱她哄一哄她,其他时候都丢给奶奶管。
“这样下去不行,咱得多花点时间陪孩子。”晚上她跟周南生谈养育孩子的问题。“咱们的生意目前已经开了好头,接下来再努力一点,争取尽快上轨道,这样也不用经常往外跑谈生意了,那样太累。咱们一家也凑不齐。”
“嗯。”周南生点头同意,“累倒是其次,是男扛得住,就是太为难了。”
他外期间都是唐荷家里家外一把抓。其中种种事务繁杂他想都想得到,而且作坊的规模比他所设想的还要大,“小荷,咱们的本钱够摊那么大么……”
“哦,忘了跟说,回娘家跟爹娘借了五十两银子。”其实她的本意是想拉娘家入伙。当初她极力说服周南生分家单干,就是想着也能提携一下娘家,毕竟如果还周家铺子帮忙,她总不好让娘家对周家家业横插一脚。如今她和周南生蜡烛生意势头好,娘家参与进来,总是要比做农活轻松一点。
但唐老爹和李氏却不敢冒进。他们穷怕了,钱捂攥手里不舍得花。虽然也一直嚷嚷着做生意,但一直怕赔本。他们固然心疼女儿,愿意把钱给她周转,到底是存着有一天她能还上的想法,这与自己去做生意又不一样。
周南生不知她的打算,但对欠了丈母娘的钱这件事还是让他略觉得心口发堵,“呃,等咱们手头上的订单都发货收款,大概能挣上个一百两,到时咱把娘家的钱先还了吧。”
唐荷笑,“不急。到时挣的钱先留着备用周转,一定要还钱的话先把大嫂的钱还了……”
杨氏早些年嫁到周家来的时候并没有多少陪嫁,或者就算有,也因数年来偷偷贴补娘家用得七七八八了,因此妯娌三个,杨氏的钱最少,把钱也看得最重。上回她不甘不愿地把钱借给周南生夫妻俩,事后也嘀咕过几回,特别是见他们又是修棚子又是买原料,一大车的蜡烛往外地拉,暗地里计算了他们挣的银子多,更加眼热。唐荷听她明里暗里说过几回,也有些不耐烦。后来还是周东生呵斥了自己媳妇,“三弟挣得多,分担去赡养爹娘的大部分责任,难道对咱们没有好处?”杨氏这才消停下来,又恢复了对唐荷的亲热。
周南生也有些感慨,一下子他就有妻有女有家有业了,生眼看着过了快一半,转眼就是一辈子,他握着唐荷的手,“幸好有陪。”同时心中下定决心绝对不能让她知道他差点花楼里**的事……
唐荷笑,夜色里睁大眼,极力辨认身边躺着的丈夫和女儿的模样,这是她此生最亲近的了,“以前觉得白头偕老是一件艰难的事,如今却有信心跟好好过到老。”
他把她拥入怀里,收紧手臂,轻轻地舒一口气,“们当然要白头到老。”
周南生和唐荷又奋斗了一两年,生意做得上了轨道。唐大山一开始帮他们跑押货,后来觉得能长见识,挣得多,也不比种田辛苦,就随着他们一起干了。唐家生活也跟着越来越好,也有条件供唐小山专心读书,唐老爹夫妻俩就商量好了不急着让他出来做事,十几岁的年纪能读多少书就读多少,哪一天当真读书晋身也未可知。
周北生也把干货生意越做越好。一开始吕氏还劝着他不忘科举,后来见他心思坚定,并没有茫然痛苦,就渐渐接受了现实,两把日子过得蜜里调油,心爱快三岁的时候,他们的长子也出生了。周东生和杨氏的日子照旧,虽然偶尔杨氏要酸一酸自家不如三叔和小叔挣得钱,但也比村邻好得多,所以心气总归是平的,后来她又与周东生有了一个男娃娃。
周心爱四岁的时候唐荷第二个孩子出生,是一个男孩。她打算再过两三年再考虑要不要再生孩子,毕竟她也不过二十四五岁,正是一个最年轻体力最佳的时候。不过她跟周南生说好了,无论如何不可能像邻一样生上七八个孩子,养孩子艰难不说,最怕是精力不够不能好好教。他们生下孩子就要爱护珍视他们,而不是像完成任务一样只管生,然后让孩子们像地里的庄稼一样放养长大。
此时他们已经把作坊再扩大,老宅的后园子里的简易棚子容不下,他们就周老爹给他们留的宅基地上盖了一个宽敞的新作坊,请的工比一开始的时候翻了一番。
这个时候周南生开始筹建新房子。其实他早就想建了,但唐荷对老宅子有感情。他们的小儿子那里出生。前院后园里一花一木,泥墙上仗着的蕨类植物,墙角的青苔,还有汲水时咿呀作响的水井,夏季夜里纷飞的萤火虫,她都看着喜欢,不想搬。
但是房子固然还可以挡风遮雨,也很有些冬暖夏凉的意思,但毕竟地方小,孩子大了还跟他们挤一
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