水易如想了想,道:“女人最爱的,自然是让自己变得更美了。”
“不错。女人爱美,乃是千古不变的真理。所以玉漱斋的胭脂水粉才会在众多小姐间大受欢迎。”唐安踱着步子,浑身上下散发出一股从容自得决胜千里的气势,缓缓举起两根指头,道:“不过依在下看来,玉漱斋如今却面临两大难题。”
众人暗暗咋舌,暗道这小书童还真是不知天高地厚。他的才能没有人怀疑,可是人家玉漱斋摸索了那么久都没有破解的难题,他居然不假思索张口便来,这般轻浮的态度,怎么看也不像是替人解决问题的。
如果他真有这般急智,干脆别叫小书童了——小神童更贴切。
水易如眼睛一亮,不理众人的反应,奇道:“哦?敢问是什么问题?”
唐安暗呼侥幸。若非当初为了讨好慕绒而到玉漱斋汴京的分店亲自采购,了解了一些关于玉漱斋的历史和现状,怕是真不知道该怎么回答她这个问题。不过现在,对于见多识广的他来说,水易如在特殊历史环境下的疑问,根本算不上疑难杂症。
“第一,经营的产品太过单一。”唐安笑道,“经常使用胭脂水粉的大都是家境不错的妙龄女子,而这样的女子在我大唐毕竟只是少数,可以说受众有限,无法像萝卜白菜一样成为生活必需品。正因为贵、因为少,所以也限制了销路。哪怕水老板你聪明绝顶玲珑心思,依靠玉漱斋名气大的优势而在价格上下功夫,每卖出一份能多赚几两银子,从而提高利润;但是同样的,能够买的起的人也变少了,所以这只是权宜之计而已。”
水易如低头沉思,点点头表示认同,道:“那还有第二呢?”
“第二,经营规模和产地受限。”唐安继续道,“胭脂水粉的原料,基本都产于江南,无法大范围投入生产。而且哪怕是成品,也要经过马车船只运往各地分号,运输过程中的人力物力,无形间又是一种损耗。居高不下的成本,限制了玉漱斋在大唐的分布。”
水易如频频点头,道:“那这两个问题该如何解决呢?”
“关于第一个问题,唐某以为,玉漱斋既已名满天下,便是占得了一个先机。提到玉漱斋,所有女子都会趋之若鹜。”唐安说道,“有了这个先决条件,剩下的就好办了。水姐姐何不拓宽渠道,再经营一些和女子妆容相关的东西?比如画眉的眉笔、沐浴的香料、束发的簪子、贴身的荷包…要知道,借着玉漱斋的金字招牌,这些东西很容易为女子所接受。而且这些东西都是女人经常能用到的,销路肯定不用担心。大小姐,请问如果玉漱斋的店里忽然有卖发簪,你会不会去买?”
程采夕见所有人因为唐安的一句话而把目光向自己投来,羞得满面通红,恶狠狠地瞪了唐安一眼,暗道这死阿丙,人家好端端问你问题,牵扯到我头上来干什么?
恼归恼,但众目睽睽之下,还是硬着头皮道:“如果是玉漱斋的,我恐怕会买。”
“这便是了。”唐安笑了笑,转向水易如,道:“水姐姐,你以为呢?”
水易如眼睛越来越亮,叹道:“唐小哥真乃不世出的奇才,奴家如今算是服了。那第二个问题,又该怎么解决?”
什么奇才不奇才的,忒俗气,不过我喜欢。
唐安见水易如认同了自己的说法,心中更是自信,道:“解决了第一个难题,第二个问题也便迎刃而解了。虽然胭脂水粉因为产地原因无法量产,但其他的发簪、眉笔什么的,却是在哪里都可以生产的。何不在有玉漱斋的地方就地建造厂房生产,一来供应有保障,二来又能节省运输的费用,何乐而不为?”
所有人听得哑口无言。这个家伙信口说来的几个办法,都是众人想也没想过的。在场的都是经商一辈子的老江湖,听完唐安的话便知道这两条妙计可行,水易如这下赚大发了。
有智谋、有思路、有创意。这样一个金牌参谋在侧,程家飞黄腾达必定指日可待。再看程云鹤的时候,所有人都不再掩饰自己的羡慕,暗叹自己身边怎么就没有这样一个八面玲珑的小书童?
“唐小兄果然聪明绝顶。”
“老夫经商一辈子,还未见过唐小友这般的天纵奇才。”
“不错,程老板,我准备再投入五万两!”
“唐小友,老夫姓孙,不若你我二人结拜如何?”
结拜?看着眼前满头白发的老人像盯着不穿衣服的花姑娘一样盯着自己,唐安浑身打了个机灵。告罪般的拱拱手,骚骚笑道:“各位叔叔伯伯实在是太客气了,这些都是唐安一些幼稚的想法,也不知道说的对不对…”
这还叫幼稚?那我们这大半辈子岂不是白活了!众人听了他这话,无不感觉胸口一闷。
水易如叹了口气,由衷说道:“听君一席话,胜读十年书。唐小哥,奴家真的有点嫉妒程老爷身边有你这样的人才了。不过能认识你,奴家已经很满足了。你给奴家的两条锦囊妙计,莫说八百两银子,就是一千两都不为过。”
一千两?那岂不是还有二百两没花?唐安故作谦虚道:“哪里,唐安说的这些都是我们老爷教的。那个…老伯,还有没有二百两银子的药了?”
听他说的有趣,众人哈哈大笑起来,对唐安谈笑间解决麻烦的风采更为欣赏。
接过老者递过的金阳参,唐安得意地冲慕绒挑了挑眉毛,邀功之情溢于言表。见三味药材已得其一,慕绒一直紧绷的眉头终于舒展开来。暗道这个小书童看来没个正行,倒算有几分真本事。
唐安的经商头脑大伙算是见识了,见水易如得了这么大的好处,周围众人大受刺激。几个老家伙厚着脸皮,非要让唐安也给自己的店铺出几招。只要唐安的金口玉言里有一条可行,也能让他们受用无穷。
就在唐安疲于应付之际,来福慌慌张张地跑了过来,顾不得擦满头的大汗,急道:“老爷!安哥!大事不好了!咱们云顶购物中心出事了!”
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已经进入9月,潇洒在这里先祝还在上学的读者朋友学业有成。
其次,新的一个月开始了,诚心恳请各位能够给予《小书童》多一点关注与支持,虽然这本书不是那么的尽善尽美,还有很多瑕疵,但是,里面的每一个人物,每一个动作,每一句话,都是潇洒倾尽全力构想出来的。
要开动脑筋去想,然后落到字面上,确实是很寂寞的一件事。写作的不寂寞,在于能够给读者快乐;而作者的快乐,就是希望能够看到读者的反馈。哪怕这种反馈是一张红票、一条书评,哪怕是差评,都会让身为作者的我很开心,因为我知道,起码有人还在关注这本书。有时候作者需要的,就是这么简单。
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第二百五十八章 麻烦找上门
来福扶着楼梯气喘吁吁,脸上却掩饰不住焦急得神色,连帽子早已歪斜地遮住了眉毛都没察觉。
这副窘相就像是为了取悦东家可以扮作的小丑,然而整个四楼却没有人笑。
大户人家的小人要懂分寸、知进退,不要说身为大唐第一富贾的程云鹤,就算寻常小富之家的下人也没有这么不懂规矩的道理。敢在自家老爷款待贵客时毫不顾忌地出丑,只能证明真的出事了,而且事情还不小。
“来福,有什么事慢慢说。”唐安不悦道。枉这个家伙跟我混了这么久,却半点都没有学到老子泰山崩于前而面不改色的从容淡定的气势,真是块朽木。
来福急道:“安哥,有几个人在一楼鼓动,说是买的菜烂掉了、买的米有虫子,还有人买到了假货。现在大厅里老百姓们群情激愤,一定要问咱们要个说法。”
“这…”庞淳佑当先站了出来,表情错愕道:“老爷,这些商户都是老朽亲自招来的,信誉方面觉悟问题。而且今天上货之前老朽还亲自检查过,不可能有假货啊!”
“信誉”二字,对商家来说无疑是最重要的。试想如果店铺不讲信誉,兜售假货,那今后谁还会到这里来买东西?若是谁不顾江湖道义在信誉上给商户泼脏水,无疑是绝人生路的做法。
周围的人脸色都不太好看。他们和程家绑在了一条船上,云顶购物中心一旦倒了,那他们前期的投入就全打水漂了。所以一听到这个消息,所有人都把目光投到了程云鹤身上,脸上写满了紧张。
“老庞,你不用多心,我若信不过你,就再也没有可信之人了,这事恐怕另有蹊跷。”程云鹤脸色阴沉,摆摆手阻止了庞淳佑的告罪,又把目光转了过来,道:“
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