《从孙子兵法与三十六计中学做人做事》第32章

——有因间，有内间，有
反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”
【精译】
所以，使用间谋有五种—　
——有乡间，有内间，有反间，有死间，有生
间。五种间谋都使用起来，使敌人摸不清我们的行动规律，这就是神
秘难测的方法，国君的法宝。
【分析】
《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍，利用敌方乡
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里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利
用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方
间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。若将这五
种用间方法一起运用，就是高深莫测的方法，也是国君制胜的法宝。
因此明智的国君和贤能的将帅，能用智慧超群的人做间谍，来成就奇
功大业。
孙子从残酷的战争实践中，认识到情报间谍工作的重要性，并且
还进行了深入细致的研究。他对间谍的类别、用间的方法和用间的原
则都做了系统的论述，并巧妙设计了“五间俱起，莫知其道”的间谍运
作网络。一旦“五间俱起”，在敌人乡土上、官场内、间谍中都安上己方
耳目，又制造各种假情报迷惑敌人，就能先知敌情，又误导敌人，这样
就可以为自己的军事行动提供灵敏耳目，为成功打下坚实的基础。
孙子这种高度重视战略情报的思想，非常受人们的重视。第二次
世界大战以来，美国为了吸引外国高智商的人才，两次修改《移民法》
先后从其他国家挖到圆
圆圆万名各类高级专门人才。美国政府还通过出（，）　巨资帮助留学生的办法，从外国引进一批高智商青年，然后用高薪和
优越的条件，把这些人留在美国。正是这些高智商人才使美国的科
技、经济实力在世界上保持着领先地位。与此同时，借助他们还对各
国的政情、民情、商情也有了更进一步的了解。
古人云：“善战者，求之于势。”因此，在必要的时候，还是需要借助
别人的势力来帮助成功，即虚张声势，让敌人来迷惑敌人。
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香港康力集团的子公司———联华电子有限公司，在日本设有一个
开发部，雇了十几个当地的技术人员，其主要任务就是及时地掌握和
传递日本市场电子工业的新技术、新产品的情报，再依据这些情报开
发本厂的新产品。联华公司还与美国企业搞联合开发，由联华公司负
责开发费用，美国企业负责技术投资并提出新的产品方案。联华的又
依据这些在香港组织生产，生产后由双方负责在世界市场销售，美国
企业按销售台数提取佣金。联华这种做法，实际上就是一种“因间”之
计。
员怨员缘年，一个西班牙的骑士列戈以游历各国的名目来到墨西哥。
好客的墨西哥人见他态度友好，就破例答应了他的要求，让他参观了
巧克力的生产过程。让墨西哥人怎么也想不到的是，这个道貌岸然的　
“贵客”原来是一个产业间谍，他成了西班牙第一个窃取墨西哥巧克力
生产技术的人。他在窃取了巧克力的生产技术后，便偷偷地溜回了西
班牙。从此，巧克力的生产就在西班牙开始了，并且在很短的时间内
成了西班牙新兴的食品工业，大多数西班牙人因生产巧克力而发了
财。
现今社会，“用间”有时候也可以达到事半功倍的效果，企业竞争
中，合理而有效的“用间”是取得商业成功的关键。
科技活动也需用“间”。孙子的“五间俱起，莫知其道”在现代科
技活动中也得到了比较广泛的应用。依据美国《新闻周刊》对（，）　员缘
缘缘愿家
公司的调查，其中有员猿圆源家公司承认对竞争对手进行过间谍活动。
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日本的工业间谍情报网更是广布世界各地，如三井物产、伊藤忠商社
等都有电脑化的环球通讯网。法国自圆园世纪苑园年代就开始了大规
模的经济间谍活动，约有缘园
园园园名情报人员重点对美、日等国开展间谍
活动。在商业情报中，对科技情报的搜集更是不遗余力，其手段到了
无以复加的地步，令人防不胜防。员怨苑猿年，前苏联放风说打算挑选美
国一家飞机制造公司来建造一个喷气式飞机制造厂。美国波音公司
为了第一个抢到生意，同意让圆园名前苏联专家到飞机制造厂参观、考
察。前苏联专家仔细地进行了一番“考察”，非常满意地回去了。波音
公司满心欢喜地等待着他们来谈生意、签合同，但久等无讯。后来才
发现前苏联人利用波音公司的技术，自己设计制造出了伊柳式巨型运
输机。波音公司在向前苏联提供资料时曾留了一手，没有泄露制造飞
机合金材料的秘密，而前苏联人是怎么把这个偷去的呢？原来“考察”
波音公司的前苏联专家穿的是一种特制的鞋，其鞋底能吸住从加工飞
机部件上掉下来的金属屑。前苏联人靠着这一手，很容易地就获得了
金属材料的秘密。
可见，用间已成为现代做人做事的一个非常手段，在一定条件下
用间和防间是企业经营、科学研究活动的一项十分重要的内容。“保
住了秘密就保住了市场”，这是美国可口可乐公司的经营信条，也是该
公司百年雄踞市场的关键。所以说，我们有必要学习、借鉴孙子的用
间思想和方法，使我们在做人做事时更加游刃有余，从而在人生的道
路上占得先机，取得成功。
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先知先决，必能取胜
【原文】
《孙子兵法·用间篇》有云：“故三军之事，亲莫亲于间，赏莫厚于
间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间
之实。微哉，微哉！无所不用间也。　
”
【精译】
所以，在军队的亲密关系中，没有比间谍更亲信的了，奖赏也没有
比间谍更优厚的了，任何工作没有比间谍更秘密的了。不是智谋高的
人不能使用间谍，不是仁义慷慨的人也不能使用间谍，不是精细机敏
的人不能取得间谍的真实情报。微妙啊，微妙啊！真是到处都在用间
啊。
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【分析】
孙子认为，　
“未战而庙算”对战争胜负起着决定性的作用，“庙算”
得好，能胜敌；“庙算”得不好或根本不去“庙算”，则绝无胜敌的希望。
孙子在《九地篇》中申明“厉于廊庙之上，以诛其事”，强调作战大计一
定要反复计议，　
“庙算”正确后才能进行战争。也就是说，一定要进行
正确的决策，有了明确的目标，条件具备方可行动。
对付那种混乱的场合采用先战之术是比较常用的，使人们能够在
熟视无睹中对你另眼相看，近代革命先驱萧楚女就曾成功地采用了这
一战术。
一次群众集会，轮到萧楚女演讲时，听众情绪十分低落，一个个昏
昏欲睡。萧楚女走上台，站定后，突然“哈哈”一声笑。昏昏欲睡的听
众本能地一愣，都从“各自为梦”的状态中惊醒了过来。一个个交头接
耳，互相打听，整个会场乱哄哄的。此时萧楚女对着交头接耳的听众
又发出第二次“哈哈”大笑，台下不少人露出了会心的微笑，但大多数
听众仍怔怔地望着演讲者。略停片刻，萧楚女对听众第三次发出“哈
哈”大笑时，全场听众都跟着他轰然大笑。
就在大笑声中，萧楚女便开始了慷慨激昂的演说。顿时，台下笑
声戛然而止，静静地听他的演说了。萧楚女就是这样很快地采用先战
术在较短的时间内调动了他人已经疲乏的精神，从而使自己的演讲获
得了成功。
圆园世纪远园年代的时候，前苏联科学家帮助埃及建造阿斯旺大坝。
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设计预想大坝建成后，在埃及国民经济中将发挥巨大的作用。那里的
土地将被开垦成肥沃的良田，全年都能种上庄稼。员圆组发电机将为工
业提供强大的动力，增加能源，并预计大坝投资将在两年内收回。然
而大坝设计初期，在项目论证过程中，因为前苏联专家没有广泛听取
熟悉当地地质情况的埃及专家的意见，尤其是没有听取埃及科学家艾