《我不是教你诈1-4》4-第16章

假使你找了个“舌烂莲花”的人，以为他的口才好，适合当。或找个“三姑六婆”型的人，以为她的门路熟，行得通。
你只可能受害。
而且那“害”会藏在深处，阴魂不散。
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合作大封杀
打仗的时候躲在别人背后，以为安全的人，很可能被敌人一枪打一串！
“心直口快”常常足以坏事，因为人与人之间不是直的。在“弯曲”的人际，太“直”常容易造成伤害。
“自从冒出个奇奇公司，我就睡不好。因为他们的产品跟我们很相似。”董事长低着头说。停了两秒，又猛一抬头，“不过，看他们现在生产的东西，其实跟我们的相容。对抗不如合作，说不定·可以把两家的产品结合在一起，一起出去打天下，还更有利。”说完，指了指业务部的王经理：
“你比较会说话，就由你去奇奇看看，你那产品说明书不是印得很漂亮吗？带去，探探他们的口风，如果不错，改天再由我出马。”
得到董事长这个圣旨，王经理真是神了，好像全公司未来的希望都看他一个人了。
奇奇倒也真够意思，明知道是竞争的对手，才一个电话，居然就约到张总经理。凭对方这个“善意的回应”，就成功了一大半。
更想不到的是王经理才跨进奇奇的大门，他们的张总已经出来迎接，而且重重地握手，这不更是个好的开始，让王经理信心大增了吗？
“看！张总多么细心地翻阅我们的产品说明书，这说明书可不是盖的，全是我请专家设计，保证国际水准的东西。”王经理得意地想。
果然吧！张总把说明书举起来，笑着问：
“你们这说明书做得不错，介绍得也很清楚，我们确实可以合作，改天跟你们老板见个面，细谈吧！”
天哪！居然一下子就成功了。王经理几乎兴奋地跳起来，赶快起身致谢。
“噢！对了。”张总笑着趋前，拍了拍王经理的胳臂，又指了指产品说明书：“你们这说明书是哪儿印的啊？”
“是请个有名的厂印的。”王经理高兴地说。
“印这么厚一份，不少钱吧？”
“当然，当然。”王经理更得意了，“一份算下来要五百多块！”
“五百多？”张总睁大了眼睛，“一共印多少份？”
“一万份。”
“太贵了！太贵了！我告诉你，你们被坑了！”张总居然翻着说明书，大声地笑道，“我公司刚印了一批，跟你们的差不多，一份才三百，改天我给你介绍，为你们公司省一笔。”
“太好了！太好了！谢谢张总。”王经理赶紧鞠了个深深的躬，“我马上回去向董事长报告。”
王经理回到公司，从进门，就成为大家目光的焦点，没进办公室，秘书已经跑出来，说董事长在等了。
“一切都顺利吧？”董事长见面笑吟吟地问。
王经理先没说话，低着头想了一阵，缓缓抬起头：
“报告董事长，我觉得他们不是合作的对象，那个总经理很自大，从我进门，就批评我们公司，好像我们一无是处。”
想一想
看了这个“急转直下”的故事，你有什么感想？
王经理原来不是已经认为可以合作了吗？为什么又一下子改变态度，说奇奇的坏话？
只因为对方的张总经理批评他经手的产品说明书，就翻脸了吗？王经理的心胸未免太狭窄了吧！
还是由于其他原因？使王经理心有顾忌，怕两家老板走得太近，会让“某件事”曝光？
想想：
如果张总经理跟王经理的长官碰了面，又心直口快地说：
“你们这产品说明书印得太贵了，瞧瞧我们的，几乎一样，只要你们的半价，可以省下两百多万。”
董事长听在耳里，要不要查？查下来谁倒霉？搞不好，真查出来几百万回扣，还得有人吃官司，不是吗？
多可惜呀！两家明明可以合作而“共谋其利”的公司，居然因为那两句话便“擦身而过”了。搞不好，后来彼此恶性竞争，还共受其害。
如果张总经理不“心直口快”地管人家家务事，问印制产品说明书的价钱。
又如果王经理不“得意忘形”地透漏自己的成本，也不致造成这种结果啊！
检讨一下，他们双方确实都犯了商家大忌。
那商家大忌，何尝不是一般人的大忌？
别人送你礼，他特别小心地把价目标签撕掉，让你猜“那是比较贵的东西”。你能“没心没肺”地说：“我上礼拜也在大减价时买了个一样的，八十块钱，对不对？不对的话，你就买贵了。”
你以为你是好心，岂知会伤人的自尊心。
更可怕的情况是，当你发现室友的男朋友送她一个礼物时，你又自以为“万事通”地说：
“啊！这项链我才见过，正在××百货公司大减价。”
无论你的室友，或她的男朋友知道，都会恨你的。
至于到朋友家，你就更要小心了。
那家丈夫刚抬回来一个按摩器，那家太太才买回一只仿古花瓶。如果他们的另一半得意地说：
“我丈夫花了八千多块买的。”“我太太花了两万七。”
你可千万别开口，说他们买贵了，而且贵得离谱。
你岂知他们有没有把多报的拿去当私房钱？
如果你实在憋不住，怕朋友吃亏，非要“义愤填膺”地说出来。
可以，你可以私下把那买东西的人拉到一边说：
“我不会跟别人讲，只是要告诉你，照你太太说的价钱，你买贵了。”
他若真买贵了，可能立刻跳起来说：“快告诉我，在哪里可以买到便宜的，多少钱？我好找卖东西的人算账。”
他也可能对你挤挤眼、小声说：
“为了让她高兴，我是多讲了些，其实没那么贵。”
于是你们分享了一个秘密，他会感激你，欣赏你。
总之，你要记住，“心直口快”常常足以坏事，因为人与人之间不是直的。在“弯曲”的人际，太“直”常容易造成伤害。
你也要记住，向别人打听的价钱，常不可信，信了会吃亏。
请看下一个故事。
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沙发上的战场
你到底该用自己的眼睛，还是用别人的眼睛，甚至别人朋友的眼睛，看这个人生的战场呢？
“哇！你不但重新装潢，连沙发也换了。”小莉一进门就叫了起来，说着跑过去，坐上沙发，“真不错，不软不硬，我先生有坐骨神经痛，就该坐这种。”
“是啊！我也是考虑到我老公，他的腰也不好。”阿莲把咖啡端出来，笑着说，“不错吧！德国原装，真皮压花，因为表面经过处理，所以冬天坐起来不会凉。”
“一定很贵！”小莉摸着沙发的表面。
阿莲没立刻答，缩缩脖子，扮个鬼脸：“当然贵，不过我买得很便宜，因为是我设计师介绍的，他熟，结果市面上卖二十八万，我拿批发价，才二十三万。”
“差这么多？”小莉叫了起来。
“当然，你想想那些零售商的房租要多少，人事开支有多少，当然全得加在买主身上。”
小莉转过身，又摸摸沙发的椅背，还探头过去嗅了一下：
“嗯！蛮香的，一点没有牛皮的臭味。”再抬头盯着阿莲，“你能不能帮我介绍一下？我的沙发也该换了，最近正好有笔奖金，二十多万。”
“一句话！”阿莲立刻站起身，跑去翻名片本，拨电话：“我马上打电话，就怕他们卖完了。”说着，电话拨通：“喂！我是李太太，就是陈金莲啦，我才买的那种德国皮沙发，你们还有吗？要算跟我一样价钱哟，我不拿你介绍费，只能更便宜，不能贵。二十三万是吧？不能再便宜了吗？”捂着听筒问小莉：“你确定要买？”
小莉赶紧不断地点头。阿莲就继续跟对方说：
“好！你帮我朋友留着，她叫小莉，我叫她拿你的名片去，说我介绍的。”临挂电话，又想起一件事，“喂！你也跟对我一样，不能算运费哟！”
放下电话，两个人都高兴地跳了起来，抱在一起大声喊：“以后坐在你家，就像坐在我家了！”
一回家，小莉就把好消息告诉大勇，因为大勇正好隔天有个要拜访的客户，离那家具店不远，两人就约好六点在家具店碰面。
大概太兴奋了吧，小莉连椅子都坐不住了，才下班就冲出办公大楼，五点半便到了家具店。
先没吭气，偷偷找，找到那套沙发，翻了翻上面的标签，心脏差点跳出来，果然是二十八万，真是太走运、太赚了，一下子省了五万呢！
老板笑嘻嘻地过来。小莉赶快把名片递过去：
“我是李太太介绍来的，昨天晚上她打过电话。”
“啊！”老板把嘴巴张得好大，“对！对！对！李太太介绍，您是小莉小姐，要买这套沙发。”
“算我二十三万对不对？”小莉搓着双手，“而且免费送货。”
“哇！你们这些太太真厉害，好啦！好啦！最后一套，照本钱卖给你了。”说着请小莉过去填单子?