《食色春光》第24章

听到身后的叫声，林贞娘才松了口气，回过头却仍是一脸无谓的笑。
刘原见她笑容，只得无奈施了一礼，“还要诚心向世妹请教。”
“刘哥哥是想请教——啊，是说那个量产的法子吧！”林贞娘拿了下乔，到底还是笑道：“若要做我那新点心，就要做专用的烤箱。若是刘哥哥想要，我倒是可以把那烤箱的图样画给你。只是刘哥哥既然是要拿我这烤箱去做生意，我就……”
低下头，手指相对，林贞娘垂下的目光只落在刘原的鞋尖上。眼见那双鞋尖转了下方向，又转回来，她的嘴角不由勾起。
“我就知道，世妹也是个会做生意的！”刘原扬起眉来，没有再同林贞娘说话，而是转身向林东施了一礼，“东伯，还请借个地方。”
林东也不说话，抬手合了门，就往马厩那边走去，坐在马扎上，只是埋头给驴的食槽里填草。
刘原吁了一声，看林贞娘抹身走进林东的倒座房，也就笑着跟了进去。
小小倒座房，光线并不十分足。甚至，连椅子都没有一把。林贞娘倒是熟悉这屋子，转手在门后摸了两只旧马扎递给了刘原。
昏暗的小屋，坐在小马扎上谈生意，这在刘原之后的一生里都没有过。可是这会儿，却是觉得莫名的激动。不管是什么环境下谈，都是他这辈子的头一笔生意。
歪着脑袋，看着刘原，林贞娘有些忍俊不禁，“刘哥哥，既是你要谈，那总是要由你先开口的吧？”
刘原回过神，收起那份恍惚，“既然是谈生意，那就不要那么客气了！林小娘子尽管说，你要什么条件才肯把那烤箱的制作方法卖给我？”
看着刘原认真的表情，林贞娘也就收起了笑，“我那制作方法，却是不卖的。”看刘原扬起眉，她笑了笑，继续道：“刘原，不，刘老板，不瞒你说，我想用那烤箱的制作方法入股你的点心铺子——不仅仅是这烤箱，你若允我入股，我每月必出两款新式点心——保证是定陶，甚至全山东都没人吃过的！”
没敢把牛吹得太大，现在这年头海贸发达，也有人往西洋进行海贸交易，谁知道会不会有人带了西点回来让人开眼界呢？
林贞娘说完话，就盯着刘原，虽然面上仍是如常，可是心里却着实紧张。开点心铺子，虽不是太大的生意，可大概也要个几十两。她这法子，能入得了股吗？！
刘原垂下眼帘，虽然觉察到林贞娘的注视，却并不急着开口，而是手垂在膝上，轻轻地敲打着。
他刚才开口时，太急了些吧？这样的谈判方式好像有些失了先机，以后切不可如此……
看似沉吟，刘原心里却是模糊地想着和眼前无关的事儿。直到林贞娘忍不住先开了口，叫了他的名字一声，刘原才抬起头，“啊”了一声。
看他抬头，林贞娘的心就揪了起来。
到底，刘原是答不答应她呢？！
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第一卷　春色渐至　第二十三章　契约
“半成！”刘原屈了食指，只说了两个字。
林贞娘怔忡了一会儿，才反应过来他说的这个“半成”是入股的份子。
这是答应她了！？可是，怎么才只有半成？
欢喜过后，林贞娘未免有些愤愤，“我现在可是以知识产权入股的，你这样小家子气，怎么能成大商家呢？”
“什么知识产权？”刘原皱眉，虽然不懂也不问，只是嘀咕：“大商家也是从小商人做起的，哪有人一开始就是家财万贯呢？”
“就是小商人，也可以有大气魄吧！你知不知道知识就是力量，就是生产力！”
刘原眨了下眼，莫名所以，“什么力量？什么生产力？都不懂你在说什么！你要清楚，不是我小气，而是你一文钱都不拿，又什么事儿都不用管，就想分干股，我也只能给你这么多了……”
“你——”林贞娘咽下没说出来的话，尽量挑能让人听懂的说：“你看，我虽然没有出钱，可我的烤箱会生产出更多点心，而且我的配方是绝无仅有的，一定会招揽更多的客人……”
刘原敲着膝盖，沉吟片刻，才道：“俗话说物以稀为贵，有时候要客人买不到，才会觉得这点心更珍贵。再者，你的配方现在连看都没看到呢！我又怎么知道你的点心方子一定好呢？说不定还比不过老师傅的手艺呢！”
“限量购买？”林贞娘盯着刘原，心里忍不住琢磨：这家伙要是在现代，说不定也是那什么营销人才啊！不过，这会儿……
“我的手艺究竟如何，你不是已经见识过了吗？若是不好，你也不会动了开点心铺子的这个心思吧？刘原，既然你我是有诚意合作的，你何不再拿出些诚意呢？”
刘原扬眉，终于把指头竖了起来，“至多只能一成！”
林贞娘睨着他，心里盘算这到底是不是他的底线。不过，能分一成干股，在她来说已经知足了。
心里想定，她伸手，“那就这么说定了——一成！”
刘原眨眼，盯着林贞娘的手看了半晌，到底还是没有伸出手。而林贞娘也反应过来，讪讪地收了手。
“总是要立个合同——不，我是说契约！嗯，我去拿纸笔，就请东伯做个见证人。”
刘原倒是对立契约没什么想法，只是，“东伯虽好，但他的身份……”
林贞娘怔住，想了半晌才反应过来刘原的意思是林东是她家仆佣，不好做中间人。
“东伯并非我家仆佣，我林家也没和他签什么身契，这点，刘老板可以放心。”
刘原的心意被说破，也不觉尴尬，只笑道：“不如，再多请个见证人的好……”
林贞娘虽然没反对，可是扬起眉，却一时间想不出该请什么人来做另一个见证人。一般来说，签契约什么的，该是请里正或是乡老这样颇有名望的人来做见证吧？如是什么买卖的，还有牙人来出面，那他们这个——如果请了里正或是乡老、牙人，岂不是人人都要知道？！
“不好、不好……”林贞娘喃喃自语着，随即反应过来说这话的不是她一个人。
睨了眼木着脸的刘原，林贞娘心想大概刘原也不大想让人知道的，或许，他这点心铺子，也是背着刘大官人开的吧？
被林贞娘眯眼瞧着，刘原轻咳一声，还待说话，就突听外头传来敲门声。
东伯抹身出去开门，就听到一个清朗的男声：“东伯，我来还扫帚的——真是不好意思，我们才搬来，家里东西都还没备全，实在是麻烦东伯您了……”
林贞娘挑起眉毛，听出这说话的是隔壁的李安。虽说她这几天被关了禁闭，可是隔壁常来借东西的事儿，她倒是听着了。
什么扫帚，簸萁，水桶，柴刀的……都是些家常用的东西，也不知那陶家到底是真的刚搬来准备不周，还是因为反正走几步路就能借到，索性就不买了。
虽然觉得隔壁人家爱占小便宜，可既然陈氏客气，总是应允的，林贞娘也就不好多说别的。倒是东伯，偶尔说过，每次来借还东西的李安是个有礼貌的好孩子这样的话。
东伯一向不喜欢夸人，能从他嘴里说出个好字，显然这个李安是真的有礼貌讨了东伯的欢心。
林贞娘侧过头，听着外头的动静。刘原也不出声，扭头张望出去。
“我拿进去就好，怎么还好意思让东伯拿呢！”外头，李安说着话走进院来。许是察觉到刘原的视线，他下意识地往倒座房里瞅了过来。
看到相对而坐的二人，李安不由一怔。却是没有说话，只是笑着颌首为礼。又转身问道：“东伯，我把这扫帚和簸萁放在马厩边上吧！”
刘原眯眼，“这——谁啊？以前没见过——我是说，我念了那么多间学堂，若是咱们本乡本土的，我一定是识得的！而且这说话的口音——济南府的？”
林贞娘有些惊讶地瞥了眼刘原。她听着好像都差不多啊！怎么刘原就能听出李安带了济南的口音？还是，刘原真是天生的商人，对这些细节这么上心。
“这个见证人，我有了！”刘原一拍膝盖，也没和林贞娘说话，直接站起身出了倒座房。
“这位小兄弟！”直接挡下要走的李安，刘原笑道：“小兄弟，可否麻烦你帮我一个小忙！我请你吃——吃酒啊！”
似乎是临时改了后面的话，林贞娘很是怀疑刘原之前是不是要说请人吃糖。
虽然觉得李安做见证人，似乎是年轻了些。可是既然刘原愿意，她倒也不反对。认真说来，就是他们两个立契人，若在外头也不过是半大孩子罢了。
刘原向来能说会道，拉着李安说了不到半刻钟，就说服了李安来做这个见证人。甚至，还亲自执笔帮忙照着刘、林二人的意思写了?