撅着嘴道。
陈进顿时无语,这个秦大小姐说话还真不过脑子,提成、房子的事从头到底都是她一个人在说,怎么就变成自己虚伪了。
“蓓悦,你这丫头就是嘴上不饶人,幸亏陈进脾气好,要不然别人就可能跟你急了。陈进,你别听的她的,说起来油脂厂地块你跟我出了那么好一个主意,我还欠着你的情了。如果这次你真的有办法把青山湖山庄的别墅都推销出去,2的提成照算,外加一套湖边的别墅,你看怎么样?”秦飞扬笑眯眯地说道。
别看秦飞扬的话说的漂亮,其实话里多多少少有点激陈进的意思,而且虽说是欠着陈进一个人情,实际上主要是想听听陈进的主意到底能不能管用,要不然2的提前和湖边的别墅都免谈。
陈进本来是想借此机会和秦飞扬进一步走进,听到秦飞扬这话心里的好胜心油然而生,如果再说什么客气话确实显得虚伪了,而且和他们这些眼高于顶的高干子弟打交道,有的时候就是需要直来直去,大家平等对话,这样才有可能赢得他们的尊重。
“扬哥,你们销售策略的失误在于在定价上出了问题。”陈进直言不讳道。
“定价上出了问题?”秦飞扬愣了愣,“我们的定价要比镜湖别墅区的定价低了将近三成。本来利润就很薄,再往下降可就要亏本了。”
“扬哥,你误会我的意思了。”陈进摆了摆手道:“我的意思是均价四千多一平米这个价格太低了,最起码应该再加一倍,直接上到一万一平米。”
“陈进,你没有搞错吧?现在我这四千多还卖不出去,你现在要我把价格提到一万,那谁还会来买呀?”
秦氏兄妹张大了嘴巴,一脸不可思议地看着陈进,秦蓓悦更是伸手想去摸摸陈进的额头,“你没发烧吧?”
陈进连忙把头偏开:“我没有开玩笑,提价也是一种销售策略,尤其是像青山湖山庄这样目标客户是对准那种有钱人的。”说着,陈进又笑了笑看着秦飞扬道:“扬哥,如果是你想买房子,一个是每平方米一万的楼盘,一个是四千的楼盘,你会选择哪一个?”
“当然是选择四千的,你当别人都傻啊,就是有钱人也不可能不把钱当钱花呀”秦蓓悦抢先道。
而秦飞扬听到陈进这话却陷入了沉思。
陈进看了他一眼,笑眯眯地对秦蓓悦道:“那你买衣服的时候,明明一件衣服才几百块,一件衣服要两万,那你为什么不买几百块的偏偏要买两万的呢?”
“那能一样吗?一个是法国名牌,另一个什么牌子都不知道,你……”说到一半,秦蓓悦突然意识到什么,一脸惊讶地看着陈进。
陈进也没理她,笑着继续道:“其实道理是一个道理,有钱人都想买奢侈品,尤其是向我们国家刚刚富起来的这群人,以前穷惯了,现在一下子有钱,对奢侈品的追求格外热衷。既然衣服、包什么的有奢饰品,那房子为什么不可以成为奢饰品呢?你看看咱们现在这个地方山清水秀,背山临水,风景一流,再加上振华集团在楚州的知名度,完全有条件能打造一个房产的奢饰品。”
“对啊我怎么会没想到的?如果让我选的话,我肯定会先选择那个一万的楼盘看看。陈进你这个想法正好切中那些有钱人的心理。”这时秦飞扬一拍桌子兴奋道。
“我看都是暴发户的心理,不买最好但求最贵。”秦蓓悦嘴里嘟囔了一句。抬头看到陈进正笑眯眯地看着自己,想起前两天自己买的那件近两万块的登喜路皮夹克,脸不由一红,狠狠地瞪了他一眼。
“如果你们集团资金不是特别紧张的话,我建议你们再搞个限购,每月推出十栋别墅,多了不卖。第二个月价格再适当往上提个5到10。另外,如果有可能的话,能不能在湖的旁边隔出几个人工岛来,建几栋超大体量的别墅,一个岛一栋,全装修,尽量使用进口品牌,开价比岸上的别墅贵个三四倍,而且要加大宣传力度,让别人都知道青山湖山庄有全楚州乃至全国最贵、最豪华的别墅。”
说到这里陈进不禁有些小得意,这就是后世著名的炒作,这种价格几千万乃至上亿的别墅一经推出,在这个时代可是天价,这本身就是一条新闻,青山湖山庄的知名度肯定能一炮而红。到这里来买房的人考虑的就不是价格问题了,而是身价和面子问题。
显然秦飞扬也不是笨人,很快就想通了陈进这两个建议所含有的深意,连拍着桌子:“妙,妙,真是太妙了。”这时他才注意到桌子上只剩下残羹冷炙了,连忙招呼站在门口的司机:“叫他们重新再上桌菜,另外从车里拿两瓶茅台下来。”
“陈进,想不到,真是想不到啊来,咱们今天好好喝一杯,一醉方休。”
第132章巧遇
第132章巧遇
第二天一早陈进便和老常赶回石城。昨晚秦飞扬的兴致很高,硬是拉着陈进喝光了两瓶茅台,只不过秦总的酒量不能跟陈进相提并论,酒到酣处向陈进承诺,只要陈进肯到他的振华集团,总经理的职位虚位以待,什么几百万的年薪,什么股份分红,显然是醉了。最后连秦蓓悦都看不下去,匆匆结束了饭局,陈进帮着司机把秦飞扬扛进了车里。
陈进坐着秦蓓悦的车送她回家的同时,到她住处的楼下取车。到了之后,陪着喝了几瓶啤酒脸红红的秦蓓悦居然邀请陈进上楼坐坐,或许是秦蓓悦确实想请他上去坐坐,聊聊天。但这种极富暧昧色彩的邀请让陈进当时心里就是一阵的悸动,不可否认秦蓓悦是个极有魅力的女人,在有些方面甚至超过了黄睿蕊。孤男寡女共处一室,再加上大家都喝了酒,陈进自问没有这个定力,要是真的发生点什么,将来又该如何面对?秦蓓悦的身份特殊,她既是省委副书记的女儿,又是黄睿蕊的闺蜜,这种关系实在是让他太难把握了,不是说能招惹就能招惹的,稍有差池就有可能陷入万劫不复的境地。最后还是鼓足勇气婉拒了秦蓓悦的邀请,尽管临行前他清晰地看到了秦蓓悦脸上的失望和落寞。
坐在车里,陈进想着昨晚的那一幕,美女的垂青对于一个男人来说是一种荣耀。但是真正落到自己头上,却是一种无奈和烦恼。看来以后在对待和秦蓓悦之间的关系还是要谨慎小心为上。
由于出来的早,原本拥挤的国道显得很通畅,基本保持在一百以上的车速估计在午饭前就能赶回石城。
“老常,累了吧?要不咱俩换换。”
“不累。我就是吃这碗饭的,以前在运输公司开卡车的时候,一跑就是十来个二十多的小时。和那个时候相比,现在开小车就是一种享受。”老常笑呵呵地说道。
“那行,那你就慢慢享受吧。”陈进笑着道。
跑长途,聊聊天说说笑,不但有助于驾驶员消除疲劳,而且也容易打发时间。陈进有一搭没一搭地和老常聊着,不到两个小时楚州和石城交界处那块“石城欢迎您”的牌楼已经远远在望了。
过了牌楼是一道转弯的缓坡,也是整条国道的事故多发地段,老常习惯性地将车速降了下来。刚过转弯就看见不远处一辆轿车抛锚在路边,司机正在路边挥着手拦车。
“老常,靠过去停一下吧。”陈进见状,吩咐了老常一声,这里是山区,前不着店后不着村的,一旦汽车抛锚确实挺够呛的。
老常应了一声,汽车缓缓地靠了过去。快接近时,老常看清了车牌,笑道:“还是我们石城的车。”
此时,陈进也看清了路边拦车的人,一个谢顶的中年胖子,巧的是正是石城酒厂办公室主任范建。陈进不由感到一阵后悔,要是早知道是他,还停着什么车呀,砸徐春蕾饭店的事还没有找他算账了。但是话已经出口倒不好让老常再开车走人。
范建此时也看清了慢慢靠过来的这辆车居然是石城市委的一号车,明显吓了一跳,连忙迎上来。
“朋友,什么情况,要不要帮忙啊?”老常停下车,摇下车窗冲着点头哈腰走过来的范建问道。
“您好您好我是石城酒厂的,车子开到一半熄火了,您……”范建忙不迭地打招呼自我介绍着,同时往车里张望。当他看清副驾驶位置上坐着的是陈进时,不由一愣。
“您是?”
“范主任,我们见过,在清风阁饭店领略过范主任的风采。”陈进端坐不动,似笑非笑道。
范建一听,顿时想起来了,同时也反应过来这位现在坐在一号车里的,当时在魏明口中的陈科长是什么人,神色一下子尴尬起来:“原来是陈科啊,抱歉,实在是抱歉,当时不知道您原来就是……”
“行了,行了。”陈进不
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