但是jenny反问道:“那请问我们的收益在什么地方?”
祁纳早有准备:“这个产品应对两部分人群,普通用户,免费,快递公司免费,最终付费的将是商家。”
项玉瑶一愣,她以为会是快递公司付费才对,还在想着快递公司也不是傻子为什么要付这个费用,反正小区、学校附近的店铺都能免费帮忙收件啊。
祁纳诡异的一笑,道:“客户、快递、商家,这个链条上,只有商家会愿意付钱、也肯付钱,其他两个都是一毛不拔的,商家付钱的理由首先是竞争,别人都有这个服务,我也需要,其次,我要给客户提供更好的服务,这还是竞争。第三,我们这个产品可以做到货到付款,方便商家。商家为了促销,也会愿意使用。”拿起纸笔,画出了一个流程图。详细的和她们做解释。
“另外,这个项目的副产品,也就是第三方支付,当然还是走的我们的直接支付通道,但会帮助用户们习惯和愿意使用手机支付、移动支付。那么有这样一部客户,我们可以继续衍生出去小微金融服务。”
“在此基础上,还有很多服务商品可以嫁接上去。”
项玉瑶和jenny听的是格外认真,偶尔互视一眼,都是对祁纳佩服的五体投地。
祁纳说完这些调转过来,开始向她们介绍起产品设计思路,安全、方便、扩展性强当然都是必不可少的,
祁纳说的性起,开始说起自己的更远景的规划,道:“也许明年,我就想来整合物流,市场的物流公司效率低下,而有高效的,价格昂贵,试想一下,未来,每天我们在宁南城里,印刷着生活在线标志的车辆穿行在街市当中,快递员们高效率的接受货物,然后在一个巨大的物流仓库里,开始由机器人接手工作,无数个机械手臂来代替人工。”
“而在其他各地,在仓库和客户之间的快递也将由机器人来完成,一辆物流车开到无人值守的快递柜子面前,一个机械臂完成货物的装柜。”
他越说越兴奋,听的项玉瑶和jenny是目瞪口呆。不过很快就都把他这番话,当成是未来的未来,也就不在意了。
第174章 波折 (九)游戏出炉
173、
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这天晚上,jenny单独和祁纳会面,还是在茶舍的小包间里,jenny拿着emily整理好的讨论会议记录,对祁纳说道:“说了一个多星期,我们思路是发散了,所以我们还是要从基础开始吧,对于产品方面我们都没有怀疑你的创造力,也毫不怀疑你的能力,那么请问,你相信我们吗?也确信要一起做这个公司,做这个事情吗?”
祁纳愣了下,马上对她说:“这事实上取决在你们,如果你们不投资,这件事我会拖后,直到手上有闲钱再说了。”
jenny微微笑,点点头:“那么我们再谈谈融资方案。”
她并没有一人独自出资,祁纳有些失望,不过jenny也说出了原因,道:“如果按照我们全部持有股份保守的计划,这种项目就将只是一个小公司在折腾,成功的可能性就很低了。”
“我们的项目是很贴地的项目,也许你的产品确实很好,但是没有了地头蛇,也就是地方政府的支持,很难成功。所谓天时地利人和,我的理解是天时就是市场需求,人和是我们团队的凝聚力,最后的地利与其说是环境影响,不如说是人脉。”
“我现在的思路是把三阳集团拉入伙,至少是顾建中入伙,他依托三阳集团在宁南耕耘了四十多年,人脉基础浑厚,他若愿意投资,那我们真是如虎添翼,而准点实业集团的左申海在宁南的民营企业界也是龙头一般的人物,所蕴含的价值也不容小觑。”
祁纳不得不承认她说的很有道理,但很快整理了自己的思路,然后提出了自己的条件:“如果是这样大而杂的多股东模式,我需要做几件事情,他们可以拥有股权,但在投票这一项目决策关键事务上,他们的投票权要弱于我。”
jenny微微笑:“我早想过了,他们是十股一票,你是一股十票。”
她继续把自己的方案详细的说了一次,祁纳不得不感叹产品自己最清楚,企业经营jenny比自己靠谱十倍了。
他凑在桌前,挨着jenny很近,虽然是夏天,但茶舍里空调很足,他们专心以事务,都没有觉得有什么不妥,这时的jenny听见他发自内心的赞叹,心中一喜,伸手挠了挠他的头顶,把他的头发弄的乱七八糟。
祁纳却不觉得讶异,这一周多来的相处,彼此之间愈加了解,胜于往日,他也愈加喜欢与她待在一起,甚至喜欢她用的那淡淡而温暖的香水味道。
以前吸引他的是jenny胸前的凶器,现在则是她温柔与态度。
“jenny,如此,你还不如让meg和lina也别折腾了,加盟我们吧,可别是meg不愿意待我手底下,怕我把她给卖了吧。”祁纳不经意挨着jenny更近了,放松了开了玩笑。
jenny嘿嘿一笑,忍不住又去挠了挠祁纳的头发,道:“瞎说,meg是那么小气的人吗?!她是做时装设计出身的,做时装是她的梦想,你就别有强人所难的想法了。我看emily挺不错的,可以继续做你的助手,负责新公司的事务,你就做你擅长的事情。”
“嗯,好吧,好吧,到时候公司做大了,连着meg的公司和你一起买下来。”祁纳故意恨恨的说道,他原本想说meg和jenny的公司,岂料口齿不清,说错了。
这下糗大了,jenny嘿一声,抓住祁纳的后脑勺,故作随意道:“啊哈,你说什么?!”
他们本来挨着就很近,这动作将两人贴的更近了,上围的雄伟紧紧的贴在他的手臂与后背。祁纳鼻息中都是jenny的香水味道,心中颤抖,好像有点期盼,道:“嗯,把你买下来。”
说完他心跳加快了一百倍。
如他幻想的那样,jenny并没有一本正经,更加没有生气,娇嗔道:“越来越没大小之分了。”
“jenny是很大,我也很大的。”祁纳对自己冒出来的这毫无节操的话,很是吃惊,也许自己本身就是毫无节操的人吧。
jenny愣了足足有两秒才反应过来他说的这话意思,跟着去扭他耳朵,却舍不得下手,只捏着他的耳朵摩挲。
“小东西,开始开起姐姐我的玩笑了。”jenny慢慢平静下来,但心底却如挂起了十二级台风的水面,怎么能平静。
祁纳越来越享受这彼此心照不宣的时刻,继续毫无节操的说道:“我东西可不小。”他说着身体贴着jenny更近了,jenny也没有拒绝他,拧了他耳朵,小声的说道:“就胡说。”
她心里的波澜不已,却不敢多说一句话,她内心的期盼和犹豫反复挣扎,不知所措。
祁纳轻轻说道:“jenny姐的香水也很好闻。”
“是吗?”jenny身体又往前凑了凑,已经是把整个胸脯都贴到了祁纳身体上,彼此厚重的气息都清晰可闻。
“好香。”祁纳好像在呓语。
“我最喜欢的香水。”jenny抬头看着祁纳,他正循着气味,轻轻的吻在jenny的额头、眉宇之间,jenny艰难的躲开,祁纳顺着脸颊贴在她的耳朵上。
呼吸间的气息吹拂在上面,jenny嗯的一声,身体整个都软了。
祁纳扶住她,隔着薄薄的衣物,jenny的皮肤是如此的光滑,格外的滚烫。
jenny哆嗦的双手抱住祁纳的脸颊,火热的双眸看着祁纳,祁纳心中瞬间的犹豫,眨眼就被她狂吻给吞没了。
祁纳没有退却,抱紧了她,热烈的回应jenny的热情。
这几天近距离的相处,已经让她将两人之间的芥蒂、犹豫消磨干净,只剩下彼此之间不远诉说的好感。
一朝激情迸发,再也无法阻挡。
可现在毕竟是在茶舍,一声服务员,两人惊的立刻分开,然后祁纳镇定的招呼服务员。
jenny脸一直红红的,不知道该如何是好,祁纳也没吭声,等服务员把水壶换好,祁纳便伸手摩挲着jenny的脸颊,jenny再没了顾忌,扑到了祁纳的怀里,祁纳也没了迟疑,更加主动,双手更是上下其手。
“好香,”祁纳忍不住又说,jenny却娇羞的说道:“岁数大了,身上有味道。”
祁纳却道:“哪有,好香的。”他终于解开搭扣,双手能随意的把握巨大的起伏,低头就像吞没,但事有波折,jenny的手机又响了。
祁纳暗骂,不想松开,但jenny用力的推开了他,正容道:“公司的电话。”
她背着祁纳接通了电话,又示意祁纳帮忙把她的衣服整整好,祁纳却很童心加色心起,双手向前,抓住了她的凶器,结实而硕大,这种无法一手掌握的感觉,从没有过
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