《琴倾天下》第53章

不待何芯开口，陆藤就微笑道：“王爷若不弃，便请择日到府中饮茶。陆某合府必定扫榻恭候王爷！”
凌风驰点头道：“一言为定！改日本王定当过府叨扰！”顿了一下，又接着问何芯道：“依夫人之意，这座三层的茶庄竟是应该拆掉？”
何芯摇头道：“不然！这座茶馆气势恢宏，拆掉岂不可惜？只是需在目标顾客的选择上多下功夫！”
“目标顾客？”凌丰驰诧异地看着何芯，不明白为何她话中会有如此众多的难解之词。
何芯点头道：“同样是饮茶，有人只为解渴，有人贪图热闹，有人讲究环境，有人追求艺术。我说的目标顾客，就是要把茶馆的顾客群定准，专门针对意定的顾客群来制定策略！”
顿了一下，又接着道：“若当真建成了精舍雅间，贱妾以为，其目标顾客可以定位为文人雅士、达官贵人。而这三层茶馆的目标顾客则应当定位为大众。两个层次的顾客要在茶水、茶质、茶具、茶室、环境、服务等诸多方面都有明显差异，价位也当大大不同。要着力营造一种‘能进精舍，本身就意味着身份、地位不菲’的情势，才能吸引越来越多的人花钱进精舍消费！”
凌风驰刻意忽略了她话中的一些难解之词，努力消化着她话中的含义，想了片刻，点头道：“果然是个不错的主意！只是这茶馆地处偏远，达官贵人尚能不嫌远，大众却怕没有这个闲情逸致远来喝茶！”
何芯含笑道：“要吸引大众，却也不难，只是要在以下四件事情上下功夫：一为免费的交通；二为免费的茶点；三为新鲜的茶式；四为一些新奇有趣、令人着迷的小游戏！”
“芯儿说的莫非是‘扑克’和‘麻将’？”陆藤突然露出了一抹笑容。最近，他越来越喜欢打麻将，深感这个小小的游戏中包含着巨大的吸引力。
何芯含笑点头道：“这是一方面，另外还可以提供一些集体参与的游戏。”
“免费的交通和茶点？这样做，不会血本无归吗？那新鲜的茶式又是指的什么呢？”凌风驰深感何芯的建议有些匪夷所思。
何芯微笑道：“经营无常法！不同的人经营不同的行业，其方法也必各有不同。但无论如何变化，‘人气’都是其中最重要的东西。提供一些免费的服务，表面上看似乎是有些亏损，但所谓‘羊毛出在羊身上’，只要策略得当，这笔钱最终还是由顾客来承担，只不过让人花得更为心甘情愿而已。”顿了一下，何芯又接着道：“至于新鲜的茶式嘛，贱妾略懂得一些特殊的茶式，例如奶茶、果茶、花茶！虽不敢说其品质如何出众，但贵在一个‘新’字。只凭新奇，便可大做文章！”
“羊毛出在羊身上？夫人形容得好！那‘扑克’和‘麻将’又是什么东西呢？”凌风驰继续问。
何芯看了陆藤一眼，微笑道“是贱妾创制的一些小游戏。虽是小道，却有些吸引人之处，改日王爷过府一观便知！”
凌丰驰又思索了片刻，才抬头大笑道：“夫人的建议，均是本王前所未闻的。若夫人经商，只怕天下的商人都要饿死了！”
何芯含笑道“王爷过奖了！这世上的事情均是‘说着容易做着难’，我今日随口胡说，自是十分简单。当真要落实起来，却是千头万绪，殊不容易今日胡乱出些主意，只为博王爷一笑而已！”
那凌风驰又看了何芯一眼，才对陆藤道：“夫人如此蕙质兰心，陆大人当真是好福气啊！本王杂务缠身，今日就此别过，改日定当登门拜访，见识一下夫人创制的‘扑克’与‘麻将’！”说罢起身告辞。
眼看着凌风驰走远，陆藤皱眉道：“秦王为人虽潇洒不羁，却并非登徒好色、不知轻重之人。我观他今日表现，竟像是专为与你攀谈而来，看你的眼神也是十分奇怪。他如此不顾礼节、与有夫之妇攀谈，中间必有缘故，究竟会是什么呢？”说罢低头思索。
何芯顺着他的思路想了片刻，不得要领，便问道：“这位秦王究竟是一个什么样的人呢？”
陆藤整理了一下思路，微笑道：“秦王从小逗鹰弄犬、耽于酒色、不喜读书、不染朝政，只专注于各种娱乐之道，曾被称为天朝第一纨绔子弟。直到十年前，平王谋反，皇室大清洗，无数聪明能干的皇子牵涉其间，动辄丢掉性命，当真是闻风变色、人人自危。只有他还是依然每天寻花问柳，声色犬马，在错综复杂的皇室宗亲间游走自如，众人才渐渐明白了他的聪明之处。只因他从不沾染朝政，又精通各种娱乐之道，这十年来，倒是皇上最喜爱的幼弟，隔三差五就要差人传他进宫，兄弟俩十分投契！”
何芯闻言，怔怔地想了片刻，才悠悠叹道：“是啊！如果真能韬光养晦、明哲保身，做一个万事不管的王爷，纵情于山水之间，品茗于晨昏之后，岂不潇洒？”
陆藤见她神色凄凉，知她定是又想到了凌钲，微微叹了口气，不知如何才能开解于她，良久，才缓缓道：“芯儿！这秦王对你的态度十分奇特。虽然难知他的真意，但观他的今日的表现，理当没有什么恶意。他虽素来不染朝政，却与皇上关系密切。你若想帮助宁王，着意结交秦王或许是个不错的选择。也许在特定的情况下，他就能够发挥意想不到的重要作用！”
何芯心中一凛，微微点头道：“我知道了！”。 。。 最好的txt下载网
胭脂茶庄（四）
陆藤与何芯在胭脂茶庄吃过了中饭方始离开。
在回大宁的途中，突然有人沿途拦住了车架，听了通报，却是凌钲的首席谋士武骋求见。陆藤吃了一惊，连忙派人急速请武骋前来。
回过头去，见何芯脸带忧色，陆藤便安慰道：“芯儿！你不要太担心！若是宁王有危险，武先生定然不能分身前来。今日既是武先生亲自前来，想来事情虽然重大，但必定不会太紧急！”
何芯点头不语。不过片刻，便看见武骋走到了车驾前。
武骋向两人见过礼之后，便向陆藤道：“陆大人！今日冒昧打扰，实是我们无意间发现了一些极为蹊跷之事，需得立即找大人商量。这是王爷的急召令牌，烦请大人立即快马到宁王府与王爷面谈！”武骋说着，递上了刻有宁王府秘级标志的令牌。
何芯忍不住问道：“武先生！王爷他——没事吧？”
武骋淡淡看了她一眼，恭敬道：“王爷安好！陆夫人且请宽心！”
听他重重说出“陆夫人”三个字，何芯心中一阵苦笑。
她在宁王府住了几个月，时时与武骋见面，虽然没有直接交谈过，彼此却并不陌生。何芯见他神情疏淡，举止客气，知他故意要拉开彼此的距离，便知趣住口，不再多话。
武骋看见何芯，心情也是异常复杂。
他是王爷最为亲近、倚重之人，对王爷与何芯之间的事情了解甚多。在他看来，何芯容颜虽不俗，却也并非什么倾城绝色。他实在不明白，何芯究竟是用了什么手段，竟然迷得王爷神魂颠倒，难以自持。只要一碰到何芯的事情，王爷立即就会举止失措，方寸大乱。在得知她嫁人之后，更是久久沉在痛苦中不能自拔，甚至不惜自毁健康。当何芯陪在王爷身边之时，他对何芯说不上有什么特别的印象和评价。到后来，变故频生，为了何芯，王爷差点丧失了鹤城大捷带来的良好局面。他们这几个王爷身边最为亲近之人就都不免对何芯生出了几分怨言。再到后来，因为陆藤的公开支持，对王爷助益良多，他们明知何芯必然在其中起到了重要作用，对她的心情不免就变得十分复杂。
听了武骋的话，陆藤静思片刻，转身对何芯道：“芯儿！我现在立即赶回大宁，就让吴护卫护送你徐徐回府吧！你不用担心，只要是对宁王有帮助的事，我都不会犹豫！”
何芯点头，温柔地看着陆藤道：“老爷心脏不好，不论发生何等大事，请务必注意调节心情！回府后，我立即给老爷煮药膳，等老爷晚间回来用！”
陆藤心中温暖，柔和地看着她，伸手抚了一下她的头发，又传了吴方过来，细细交待了一番，才放心离去。
听了他们的对话，看了他们的神情，武骋心中的感觉更是怪异。
光看表情，他们俨然就是一对恩爱夫妻，但他们谈话的内容又是多么奇怪啊！何芯竟然毫不避讳地在陆藤面前展露对王爷的关心。而听陆藤的口气，也分明是十分清楚王爷与何芯的关系，而他之所以允诺会全力支持王爷，也显然主要是为了让何芯安心。
这到底是一种什么样复杂的关系啊！这何芯又究竟是个什么样的女子啊！当真是厉害得异?