《盛世梦》第290章

俏逋蛄侥攵ぃ逋蛄剑枪艽笕苏庋豢傻泄娜讼攵疾桓蚁搿！?br /> 管世敦：“罗大人，这可是英雄所见略同，现在我女婿巡抚广东，我女儿、外孙是罗大人治下之民，我在广东也有一些产业，得到列位大人的关照，我破费点，为广州官绅百姓造点福也是应该的。”
管世敦和岳雷刚回到巡抚衙门，刘芳便到了。
岳雷：“妈。你的船刚到？是从京师或是陕西赶到的？”
刘芳：“我从京师赶来的，丝路的事已就绪。让左廷龙自己去经营，正宦负责运我们丝织品到礼县。向左廷龙交货收钱就行，沿途唯一的匪患我已将他们消灭，已平安无事了。”
岳雷：“老将出马，一个顶两，斩获大不大？”
刘芳：“还可以，我就是去京师处理所获珠宝玉器及瓷器，否则我直接从白龙江经嘉陵江长江转湘江右江就直达广东了。”
岳雷：“妈，我和爹刚去广州知府罗大人那里，买下北边白云山主峰及附近一片山头。准备开发成游观之所，没有经验，你来就好了。”
刘芳：“京师的芙蓉园是仿唐的，古色古香的江南风味，江宁的秦淮河是江南园林风味，而白云山则应有岭南自己的特色，我们建大清芙蓉园时，就是请的洋设计师设计的，不如我们到法兰西东亚军火总公司去看能不能请一个洋设计师给设计一下。正瑾呢？”
岳雷：“可能上街去了。没在。”
“谁说我没在？”正瑾在厅外回应道。一手牵个小孩，一个衙役右手提了个大包，左手提了个小包。正瑾一看到刘芳，忙喊道：“妈。你终于来了，什么时候到的，豫州、川仲快叫外婆。”
刘芳：“我才到。你上街买东西了？大包小包的。”
正瑾：“哎，娃儿长得快。没半年就穿不得了，我又不善女红。只好上街去买了。妈，你看到我们酒楼没有？就在屋后头，吃饭是酒楼直接送来，路都不走。”
刘芳：“你爹把酒楼建在你后门口，不都是为你这馋猫吗？”
正瑾：“妈，酒厂也建起来了，盐场也建起了，你再不来，我们白云山游乐园也都建好了。”
刘芳：“你爹又是为谁呢？这些都是为你们置办的产业，你可给我好好守着，娃儿重要，产业也重要。”
岳雷：“妈教导的是！”
正瑾：“妈，我知道，创业难，守业更难。我去给厨房说一下，多加几个菜。”
午饭后，一家四口去法兰西东亚军火公司，在门口碰到刚回广州的让皮埃尔先生，老朋友相见颇有点他乡遇故知的感觉。
刘芳：“尊敬的让皮埃尔先生，正好碰到你，我们买了北边白云山一片山头，想建一个官绅百姓休闲游观的园子，想请一位洋设计师作个设计，这方面贵国走在前面去了。”
皮埃尔：“两位大人，我们先进客厅坐着再说。”他把大家引进客厅坐下，他到楼上打听公司有这样的人没有？
一会儿，他下来了，说道：“有，有，上次给你们设计小洋楼的格兰特先生刚从巴黎休假转来，他住在外边，总经理已叫人去请去了。总经理克虏伯先生说他有件事要和你们商量，请你们略等一下，他正在与一个商人谈话，一会就下来了。”
果然，不一会总经理克虏伯先生就下来了，说道：“尊敬的管先生、管夫人让你们久等了，这两位就是你的女儿女婿？”
管世敦：“是的。”
克虏伯：“啊，是尊敬的岳巡抚和岳夫人，失敬，失敬。”一口流利的中国话。他继续说道：“让皮埃尔先生告诉我，你们的生意遍天下，我们有位大商人，刚从法兰西马赛过来，想找位中国大商家，互相经营对方的商品，我和让皮埃尔先生认为管先生正合适，不知道你们是不是愿意与他合作？”
管世敦：“中国有句俗话：四海之内皆兄弟，我当然愿意互相经销对方产品，我的产业生产有丝绸、糖、酒、及水果，不知道他有什么让我帮他经销？”
克虏伯：“他有染料、香料、化妆用品，还有可点灯的火油、灯具、镜子、玻璃。”
管世敦：“这些我们都可以经销。”
克虏伯：“你们的丝绸、瓷器、刺绣他都可以经销，还有你们生产的果酒都可以，只是你们的白酒太烈，我们欧洲人喝不惯。”
管世敦：“克虏伯先生说的几种商品，我们都能供货，只是结算方式是什么？”
克虏伯：“这好办。你们用银票，他用法郎。中间由我们总公司结算。还有，他们希望你们在广州设立经销总公司。就在广州完成换货结算。”
管世敦：“这好办，就在我们珠江边峨眉酒家设个对外商务的公司，他去来也可在那里住宿，我的公司由我女儿管正瑾负责。我在江边放个大货船作库房，进出的商品直接在船上收发，克虏伯先生只是我们不懂你们法兰西话。”
克虏伯：“这简单，需要时派个翻译来就行。”
管世敦：“刘芳，你的意见呢？”
刘芳：“经营洋货也是一条生财之道，我同意。克虏伯先生。双方是否签个协议，共同有个约束。”
克虏伯：“那是肯定的，那位商人是本公司下属的一位，为了保证你们的利益，你们就与本公司签订协议就行，管先生、管夫人，你们公司的名称是什么？”
刘芳：“克虏伯先生，由于刚才才提起成立公司的事，我想我们新成立的公司叫大清南方洋务公司。你看行不行？”
克虏伯：“行、行，很好的名字，既贴切又大气，真不愧为大清皇家海军司令官和水陆上将军。我想给你们提个建议。”
刘芳：“克虏伯先生是位杰出的商人。对你的建议我们非常欢迎。”
克虏伯：“你们产业很多，不妨成立大清管氏产业总公司，下面或按产业类别、或按地点成立分公司。或叫丝织业、糖业、盐业、酒业、餐饮业分公司，或叫重庆分公司、京师分公司等。”
刘芳：“听了克虏伯先生的建议。我很受启发。我想总的名称叫管氏产业总公司，学西洋。世敦任总裁，我任副总裁，下面分北方分公司、东方分公司、南方分公司、西方分公司，其下面再按所产的内容分为公司，如南方洋务公司、南方水果公司。”
克虏伯：“名称很好，双方换货时间，因我方远，从老远运来，时间不好说死，故请听我们通知。我们尽量提前一个月告知，包括货品和数量，尽量以出厂价，这样买出去才有竞争力。我们法兰西远东军火总公司的对手是大英帝国的东印度公司，我想管先生管夫人是明白的。”
管世敦：“是的，如果我们之间，互相抬价只能两败俱伤，如果以成本价出售则是双方皆能赢利。”
克虏伯：“首次只能按基本相同的比例，经营一段时间以后就知道，根据销售定品种和数量。目前他们的东西已经离开马塞港，你们可准备交换的货品了。”
管世敦立即从顺庆调一船丝织品和从台南调来一船的糖，在五指山准备了一船的果酒。
一个月后首次换货，管氏集团入起二万五千两。法兰西公司的东西皆很适用，尤其是洋油灯，有玻璃罩，不怕风，悬挂式，分大、中、小三种，结果全部配备在峨眉酒家和官府了。火油由此销路很好，同时玻璃也很畅销，峨眉酒家窗户逐步全换上了玻璃，真是一抢而空，各式化妆品有钱人家的小姐少奶奶很喜欢买，纸张也好卖，但香料销路却不行，倒是一种放入食品中的香料却很好销。
经过几次磨合，双方找对了路子，生意越做越大，双方赢利越来越多。
管世敦立即着手在广东东半部的莲花山、罗浮山、九连山、滑石山的山间盆地通过岳雷，下令地方官，让百姓栽桑养蚕，他又急令三大锦官城各培养三百丝织匠人，同时赶紧在惠东、惠阳、佛岗建了三大锦官城，并抽调熟手加强力量，大量生产丝绸用于外销。由此广东东半部广大山区迅速改变面貌，贫苦农民有了收入，温饱逐渐得以解决，呈现农桑兴旺景象。管家得了大量丝绸，用于外销换货，也赚了大钱。总督林大人说到贯彻皇上创建盛世大业也有了底气。于是管家要山给山、要地给地，他心中明白，管家越在广东兴业，广东变化越快。
法商先从管家进口了大量白糖，加工成用纸包的水果糖，洋糖又卖回中国，管世敦发现这个情况，告诉他，这样运来运去增加了成本，降低了销路，不如卖套加工设备，让我们来加工，结果他接受了建议，卖了一套设备，并将压制法传授给我们的匠人，管世敦放在五指山制糖厂，接着又买了三套压制设备，一套放台南，两套放沱江流域的内江和资州。
洋油灯和火油进口越来越多，管家的所有餐馆都挂上了明亮的洋油灯，来往?