众所周知,青~楼女子迎接客人是最热情的,离老远就会红袖招展,“来吧,大爷,玩一会儿!”很多人原本不想进去的,都被招进去了。可是在柳达看来,那很低贱,很卑微,非君子所为!
柳文扬没想到老爹这么古板,只好叹气道:“你不干,那就没戏了。”
果然,那女子路过算命摊前,连看都不看一眼,直接上了台阶去庙里拜神。
一个还就算了,可是渐渐地香客多了起来,人们悉数从算命摊前走过,柳达就是厚不起脸皮接客,更别提吆喝了。那些人当然也如同流水般,一一流过。
现在柳文扬算是弄明白了,自己老爹的生意为什么会这么差。
在柳达看来,自己摆摊算命,那是姜太公钓鱼愿者上钩,没必要去厚着脸皮去招揽客人,比如说,“来,算一卦吧!”“来,我帮你批批八字!”
可是在柳文扬看来,这很不符合经济学原理。
对于做生意,最重要的一环就是“宣传”!正所谓酒香也怕巷子深,何况你的“酒”还不那么香。
眼看时辰,已经临近中午,过年前人们都想要祈求城隍爷保佑,因此香客如织。可是柳家父子摊前却还没有一笔生意,如果非要形容的话,那就是网可罗雀。
相比之下,城隍庙里面张铁嘴的生意却兴隆无比。因为很多人从里面出来都会议论自己在里面算卦情况如何。
“张神仙说我今年必定得子,看起来我们李家有后了!”一个中年财主说。
“张神仙批我八字今年乡试必中!”一个白面书生说。
“张神仙……”
“张神仙……”
这些人一个个从柳达的算命摊前走过,赞美之词不禁传进柳达的耳朵里。
“哼,好听话谁不会说!什么铁嘴神算,还不是跟我一样,全靠嘴皮子吃饭!”柳达没半个生意,难免发些牢骚。
听老爹如此唠叨,柳文扬却不这么想,因为刚才他有意识地看了一下几个称赞者的面相,通过他的“火眼金睛”,竟然与张铁嘴所批一模一样。也就是说那张铁嘴并非在胡说八道,而是真的懂得观相,并且功力还不差。
时间又过了半个多时辰。算命摊越发的冷清,那些路人似乎根本就不屑朝这边看一眼,也是,三文钱虽然不多,可是很多人宁愿花费十文去找“神算”张铁嘴,也不愿意找这个出了名的满嘴胡诌柳神棍。
再看城隍庙内张铁嘴身处室内,有道童服侍,咬着茶壶嘴喝着小茶,客人排成小队,等待着他给批命。
“那姓柳的算命摊怎么样了?”偶尔张神算也会“关心”一下外面的“老伙计”。当听到回答是“无人问津”,张神算就会露出一副“早料到如此”的笑脸。
不知何时,城隍庙的人越来越多。善男信女络绎不绝。
原本还不以为意的柳达也开始不自在起来,如果放在以往,他定不会这样,可是现在儿子就在一旁,自己以前大吹法螺,说生意如何如何好,自己如何如何厉害,现在全成了笑柄。
柳文扬心中还惦记着金姨娘那笔欠款,如果生意还这般冷清,估计自己和老爹熬不到过年就会被扫地出门。想到这里,柳文扬暗自咬牙,“不行,不能就这么坐以待毙!”
于是他问老爹,“身上可有几文钱?”
“有倒是有,不过就这么五文!”柳达摸出钱来,不知道儿子要干什么。
柳文扬也不解释,只道了一句:“你就等着看好戏吧!”
收了五文钱,柳文扬早定好了目标,找到一个在路边抖着腿啃甘蔗的青皮。略一交谈,便达成了协议。
回过头,柳文扬找了一张厚实的黄纸,卷成喇叭,对老爹说:“借桌子一用!”然后在老爹目瞪口呆中,直接踩了椅子就上了桌子,面对那络绎不绝的香客,开始了大喇叭宣传。
“瞧一瞧,看一看啦,柳半仙算命童叟无欺!原本三文钱一卦,现在大酬宾,二文钱就可以算一卦,并且买二送一!天灵灵地灵灵,我们柳家神算最是灵!天皇皇地皇皇,我们柳家神算就是强!总之一句话,不灵不要钱!”
面前所有的香客都被柳文扬这一嗓子给震住了,他们见过街头揽客的,可从未见过这般……这般明目张胆夸赞自家的。
尤其吆喝的内容,也太张扬了!
因此他们第一反应就是好奇,然后就等着……等着看戏。
而就在此时,戏肉来也!
从人群中钻出来一个咬着甘蔗的青皮,破衣破帽,邋里邋遢,拿眼瞅着柳家算命摊,抖着腿吐出一口甘蔗渣道:“算命的,看你吆喝的挺来劲儿,敢不敢给我来一个!”
柳文扬忙跳下桌子,“不准不要钱!您请坐!”
那青皮也不嫌椅子脏,一屁股坐下,一只腿蹬着椅子边,嘴里咬着甘蔗,喷道:“不准我还看个鸟啊!不如这样,准的话原价我给你三文钱,不准的话你赔我十倍,如何?!”
柳达不妨冒出一刺儿头来,正要开口推脱,这边柳文扬却抢先开口道:“这又何难!只不过赔你十倍这事儿,有些太……”
“太难做不到是吗?那你们还做得狗屁生意!你们大家说,是不是啊!”青皮煽动周围人道。
“是---”众人哄堂大笑。
就连老爹柳达都有些脸红,感觉儿子这样做简直是在自取其辱。
柳文扬却满不在乎地用手揩了一下鼻子,说道:“我是说赔你十倍这事儿太没意思,不如……不准赔一百倍吧!”
轰地一下,周围所有人都惊呆了。心说,这个家伙是不是疯子?不是疯子的话,怎么说出这般胡话?竟然自家要求赔一百倍!
三文钱的一百倍是多少?很多人算不出来,但却知道是很多很多!
老爹柳达更是吃惊的眼珠子都快瞪出来了,“阿扬,你你,你不是在开玩笑吧?”
柳文扬拍拍老爹,安慰道:“你放心,我相信你的实力!”
柳达苦脸,心道:“可我不相信自己呀!”
明朝人似乎天生都有扎堆看热闹的精神,不多时,已经连层外三层将柳家算命谈围的水泄不通。
那青皮倒也有些演技,装模作样地撸撸袖子,乜斜着小眼说道:“这话可是你说的,不许反悔!输了可就赔一百倍!”
然后眼珠子一转,又道:“为了让大家伙做见证,免得你算对了我说错,互相扯皮,我会先把答案写出来,看看你算的到底对不对!”
“如此甚好!那么开始吧!”柳文扬把老爹柳达推了出来,毕竟他才是主角。
柳达忐忑呵,不知道自己这宝贝儿子究竟在干什么,倘若自己一不留神算错了,被人砸摊子是小事,要赔三百文钱那可是大事儿。到时候就算把爷俩身上的肉刮了去卖,估计也凑不够三百文!
此刻,周围人全都精神抖擞地注视着柳达,甚至有一些唯恐天下不乱的,瞪大了眼珠子看着这老算命的会不会作弊……
被人死死地盯着,柳达苦不堪言,“坑爹”的柳文扬却一脸笑眯眯样子,将纸墨笔砚准备好。
开始!
青皮歪着脑袋,假装思忖了一下说道:“你先算一算,我老爹可有兄弟?”
柳达:“观你面相……”
不等说完,柳文扬:“有,并且是三个,你老爹排行老二!”
青皮眨巴眼睛,然后当着大家的面儿,掀开自己写有字的纸,上面歪歪扭扭地写着一个“三,二”!
旁边众人哇了一声,“还蛮准的!”“是啊,挺灵。”
青皮咳嗽了一声,“第二个问题,我老妈可有姊妹?”
柳达:“观你面相……”
柳文扬再次插嘴:“有,并且是五个,你老母排行第三!”
青皮表情呆滞,然后掀开纸张,上面歪歪扭扭写着一个“五,三”。
“真是半仙啊,竟然又对了!”
“猜的真准,看起来这算命的有些道行!”
“是啊,不仅算对了,还算得更准,连排行老几都说了出来!”
……
周围那些看热闹的再次发出惊叹声,至于柳老爹则用不可思议的目光看着儿子,心说,难道这小子天生就是吃这口饭的?!
自古以来做什么生意都讲究一个人气,什么叫人气,就是一个摊前聚集的人越多,人们就越喜欢挤过来看看。用一种很学术的词汇叫做“羊群心理”。
此刻,在柳氏父子的算命摊前就聚集了很多人。
事实上,柳文扬刚才使出的那一招在江湖上叫做“使双簧”。
按照惯例来讲,相面算卦先生通常雇人作为同伙,即“贴靴的”,挤在人群中装作看热闹的。算卦先生当着观众的面儿,叫人背着他把其家兄弟极为,或无妻室,写在纸条上。“贴靴的”看在眼里,然后打暗号给算卦先生。例如,“贴靴的”用转动眼珠打暗号,?
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