《逃往中关村》第14章

锬埂?br />
康成和侯哥在知春里某小学校园里的永泰科技开发公司开始了系统开发工作。软件人员的生命与写代码、调用函数和泡方便面紧密联系在一起，这构成了他们生活的全部。康成和侯哥经常是以仅剩的半包榨菜作为赌注，来验证一种算法行不行得通。侯哥是天生的职业程序员，他那种细瘦的身材发挥了能耗小，大脑供氧足的优势，经常可以连续作战，而且没有说哪种算法行不通，所以榨菜袋总是由他清理干净。他其实没有算法问题，只有代码简单或代码复杂的问题，还有就是对整个问题理解的根本性错误，所以他在下手写一段程序前，总要挖半小时地雷，其实他不是在挖地雷而是在地雷阵面前构思程序的架构，可贵的是侯哥的地雷也挖得非常好！
正当他们的系统接近尾声，处于测试阶段时，康成接到同学的通知，说医院总部正在推广一个由卫生部某科技单位开发的一个全国医院系统统一使用的软件，医院将停止现有的系统开发。为此，医院将酌情赔偿他们在程序开发过程中所付出的代价。康成说这是计划经济对市场经济的巨大打击。
遇到这样的事，康成心中自然很难受，他没法跟总经理阿甘解释这件事。侯哥一言不发，他仿佛还没有接到通知似的，不停地在往计算机里输数测试，他的心中对编写程序系统更感兴趣，对赚钱没有考虑太多。
阿甘听了这样的消息，脸一下子拉得非常长，他武断地说：〃系统继续开发，完成后交医院，钱一分不少，否则对簿公堂。〃康成说：〃当初我们没有和他们签有关合约有变的处理办法，现在将系统作完和没做完有什么两样呢？〃阿甘眼看着窗外说：〃那当初为什么没有签正式合同？〃这一问问得康成无话可说。当初阿甘提出过预付一半的款项，并提供开发环境，但被康成以同学关系给含糊过去了，现在谁也没有料到出现这样的情况。康成只好平和着心态说：〃我们要不看看他们怎么酌情赔偿？〃〃不存在赔偿，而是按草签的协议付全额项目金。〃阿甘望着窗外说。
〃可是钱在医院，他们能听我们的？我看我们还是去跟他们信息中心的主任谈一谈。〃康成声音极小，他对谈一谈的结果没有任何把握。
经过多次交涉，双方达成一个共识：甲方医院支付乙方永泰科技开发公司80％的项目金，乙方将所有源代码交由甲方，并销毁所有拷贝，双方均完成合约规定的内容，由乙方送还甲方提供的系统开发设备：打印机一台、微机两台。彼此在一纸新的协议面前平息下来，康成总算有个交待。但是医院却迟迟不能支付这笔款项，永泰公司也很自然一直不归还两台电脑和一台打印机。三件的总价值和款相相差无几，医院看样子默许了这种实物支付方式，阿甘也没催康成去要这笔钱。永泰公司的第一笔开发项目经过侯哥和康成近1个月的奋战，斩获了程序员基本的生产工具：电脑和打印机，这一仗打得还算漂亮，唯一的损失是康成几乎不敢再见医院的同学，并知道了医院里除了看病还有许多与看病没有关系的事。
公司在一个雷雨交加的下午召开了第一次全体会议，2个人讨论问题不叫会议叫合计，3个人围座在两张油漆斑驳的书桌拼成的办公桌旁总结了前一段时间的工作。会议由阿甘主持，阿甘认为公司成立近两个月来，大家都同甘共苦，工作第一，不讲报酬，使业务得到了长足的发展。虽然遇到一些挫折，还是能够战胜，这说明。。。。。。话半途被康成和侯哥的笑打断。康成说这有点政府工作报告的意味，不像公司总经理的讲话。阿甘也随两人笑了，然后喝了一口可乐，转换了一下语调接着说：〃现在我们必需明确一个事实：就是怎么能挣到足够的发展资金，公司必需很快壮大。在中关村开一个公司很容易，关掉一个公司更容易。如果我们不死不活地开一个公司，不能实现最初的理想，还不如到一个大公司去打工来得实惠。未来的发展方向一定是网络经济，到网上去赚钱，但是没有资金实力，干什么都是做苦力，高科技也有做苦力的，中关村搬箱子的也不少。当然我们现在也是搬箱子阶段，无论用脑还是用胳膊，都是干苦力挣钱。这一点我们要明确。〃〃谈了半天，你怎么还是谈虚的？〃康成插话道，〃我认为公司的下一个焦点是如何推广侯哥的《网迅一号》软件，如何发展公司的新业务。这两点要拿出办法来，分头去做。我有一些想法提出来大家交流，就是对《网迅一号》进行战略分析，拿出可行的办法，先夺名，再夺利，让网民先用起来，知道有一个《网迅一号》，下一步才能挣钱。我对侯哥的这套软件有一个总体上的考虑，这套软件的生命周期应该是一条梯形线，现在还是启动阶段，上网的人不多，需求会非常有限，离梯形的平台线还有一段时间。这个软件先是在大城市流行，等城市网络线路状况开始好转，通信费用下降，专线通到社区，大城市用modem上网的人少，中小城市和农村用modem上网的人会增加，所以这个软件的市场前景非常好。但有一点，用这个软件和不用这个软件必需在效果上相差很明显，用不用差别不大，我觉得就没什么人会感兴趣，还有这个软件要便宜得跟两斤排骨的价钱一样才行。打开市场有两种比较好的渠道，一个是和制造软件的人搞联合，集成在一组网络工具软件里；还有一种就是和网络服务提供商isp合作，将软件放在他们的站点上或者随同他们提供给用户的软件包中。首先我们想的不是赚钱，只要有人与我们合作，都可以免费。我们这是零成本市场宣传。别人也愿意与我们合作，因为我们是免费。这个软件赚不赚钱并不重要，我们可以靠这个软件打出自己公司的知名度，也可以在这个软件的升级版中挣钱。这个软件的功能必需不断完善，形成一个网络访问套件，解决网络访问中的一切问题，包括网上翻译、网上传真等等。我们这个软件的宗旨是小、便宜、方便获得。〃康成一口气说了很多设想，阿甘听了康成的话，眼睛低垂看着桌面说：〃这些都是理想的情况。搞软件还是需要投入，公司还是要发展现在就可以盈利的业务。软件可以做，但不会是主营业务。现在盗版非常猖獗，国外软件在网上是免费散发，做软件的环境不具备，除非做有文化障碍的软件，比如财务、排版等，别人进不来，靠网络工具软件挣钱不太可能。但通过软件寻求新合作倒是一个好办法，我们其实不具备做市场的条件，只能以脑力来赚钱。有时候甚至是准脑力。你说攒电脑是脑力还是体力劳动？谁也说不清，但现在我们不排除干这种活。〃阿甘的一席话让康成沉默了，或者说让康成现实了，办公司不是搞演出，锣敲了，歌唱了，大家起来鼓鼓掌就算演出成功了。软件看似无本的生意，要挣钱却不容易。
夜在细雨中降临知春里，隐隐约约有汽车发动机轰鸣的声音传来。康成首先点燃了一枝烟，接着是阿甘点燃。创业艰难百战多。。。。。。一首陈毅写的革命诗突然涌上了康成的心头。
永泰公司虽然很长一段时间是惨淡经营，但在公司所在小学校园内却名声日振，经常会有小学生到公司里来串门，他们喜欢好奇地站在侯哥或康成身后1米外的地方看他们在那里敲打键盘。侯哥不忍心让这些小学生总是好奇地站着，于是主动邀请他们大胆地走到电脑面前，让他们随便摸键盘，给他们讲五笔字形，讲拷盘，甚至要教他们格式化。康成认为没有必要教他们格式化，那等于是告诉他们如何去毁灭自己辛辛苦苦写的程序。康成没有教这些孩子如何用dos命令，他认为孩子学电脑应该从windows开始，从他们出身的那一天起，他们的起点就比自己高，不光是在电脑方面，在其他方面也是这样。康成喜欢教他们挖地雷，如果孩子不能从挖地雷里挖出乐趣来，教他们更深的东西几乎不可能。
其中一个带小黄帽的男孩在电脑方面有颇深的嗜好，他几乎每天放学后的第一件事是跑到永泰公司来观摩学习。阿甘认为公司重地不许入内，打了一条告示贴在办公室的门上。其他小孩基本就不再来了，小黄帽却对这几个字视而不见，只要阿甘不在的时候他就照来不误。阿甘经常在中关村走动，目的是发现商机，但他不知道商机已经自己找上门来。
有一天，小黄帽不但自己来了，还将他爸爸引来，永泰公司真正挣钱的生意是从小黄帽开始的。小黄