《逃往中关村》第24章

界信息技术产业的图景。在刘总对面的墙上，挂着一幅漫画风格的硅谷图，从图上可以非常形象地看到像hp、intel这些世界著名企业在硅谷的位置分布。在刘总桌面的一端占去一半的地方，放着一座古色古香的唐三彩骆驼，它身负重物，昂首嗅天，仿佛是在察探沙漠的天气、水源和风向如何。刘总身后的墙上有一排书柜，里面摆满了各种装帧风格的书。而一本《道路只有一条》正摆在他的红木大班桌上。
〃康成，来来，坐！〃刘总见康成进来，转身过来让康成坐。康成和刘总很随意地坐在一圈沙发里。
〃刘总，你的办公室很书香！〃康成随意说了一句。刘总在不谈工作的时候和部下是比较随意的，所以许多人对刘总还可以说几句很俏皮的话，康成不算于说什么俏皮话，所以话显得干巴。
刘总给康成来了一瓶矿泉水，自己也来了一瓶，分别倒到两个瓷杯里才说：〃康成，不看书不行，要保持大脑的激活状态，就是要经常学习新知识，就像计算机一样，有〃清零〃的效果，如果不经常学习，以前的知识就被清零了，很快就没有用了。〃康成面带微笑听刘总说着这些，心里却一直悬着，他知道刘总叫他来绝不是谈清零的。
刘总用欣赏的目光看着康成说：〃现在一切都要年轻人干，计算机的事业是年轻人的事业，对年轻人来说，我只是连接过去和未来的桥梁。从上一次下围棋我看得出来，我的优势是定战略，你的优势是打硬仗。〃康成听到这里笑着说：〃刘总一定是让我三分。〃刘总拿出一盒carrtier牌香烟来抽出两枝说：〃抽吗？〃康成拿了一枝。刘总说：〃我原来抽得利害，现在不想问题就不抽，但是不想问题的时候少哇，我只好改抽清淡的了。〃点上烟后，刘总语速较快地说：〃小康，我决定让你来做pc业务，你有什么看法？〃康成对刘总的话有些始料不及，因为在梦想公司，虽然说pc业务不是很大，但是梦想公司的主业由三块：板卡制造、代理和pc。pc业务很重。而且去年pc没有完成既定目标。自己在梦想公司的时间并不长，虽说做cad有些业绩，但业务的重要性不可与pc同日而语。他从未考虑过pc业务。
康成非常认真地说：〃刘总，pc业务我恐怕做不了！我认为做cad更加合适！〃〃小康，说明白一点吧，你有什么顾虑？我考察你很久了，我认为你做得了！〃康成看刘总是个非常明白的人，就和盘托出了自己的意图：〃刘总，pc部门是一个很有历史的部门，里面老员工很多，而且有些既成的规矩，让一个完全没有pc背景的人去做，除非给他很大的权力！没有给权，谁也做不好pc！〃康成话语很中肯和武断。
〃说得好！你接着说，我很想听听你怎么将pc业务做好！〃刘总兴趣高涨，他特别喜欢听手下的人指点江山的气慨。
康成发现自己话一出口就无法再收回了，只好不管三七二十一，将自己的感觉一蓝子拎出来，因为他事先对pc业务并没有非常系统考虑过。
〃刘总，国产品牌pc目前是夹缝里生存，很艰难。上有像paq、ibm、hp这样的国外品牌机给商业用户提供高性能的机器，下有兼容机瓜分家庭用户的市场。国外机器占了品牌的优势，国内兼容机占了价格优势。剩下包括梦想公司在内的国产品牌机没有突出的卖点。目前pc的利润全靠规模经济，如果pc在量上不能上到前两位，国产品牌机没有任何优势。中国的pc用户开始进一步成熟，开始关注pc的服务，而国外品牌机在本地化方面有不足。现在pc到了生死存亡的关键时刻，必需出奇招！〃康成说着显得有些慷慨激昂。
刘总高兴地点着头说：〃好！所见略同，你认为该出什么奇招？〃康成接着说：〃什么奇招我现在不能说上来，但是如果要我做pc业务，现在这个样子我无法接手。〃〃那你是接受了我的要求，愿意做pc业务，那好，你提条件，我支持你，用你的想法我早就有了，而且也和公司的几个副总裁讨论过，大家都支持这个决定，我是征求你的个人意见。既然你的条件都提了，那我不用你用谁？〃刘总说完后仰身笑了。
康成也跟着笑了，但心里没底，离开刘总办公室时说：〃让我回去想一想！〃〃我尊重你的选择，但是年轻人要敢拼。〃刘总最后送康成一句话。
三天后，康成给刘总去了一个电话，开口第一句话是：〃我想好了，刘总。。。。。。〃没等康成话说完，刘总就接过话来说：〃我知道你一定会接这个军令状，从你下围棋的风格我就知道了。你准备打硬仗了。〃〃我无法说服自己放弃这个挑战！〃〃我也无法放弃试一试你的念头，我们都有风险，但是我们谁也不希望风险成为现实。〃刘总一语双关地说，〃我希望1年内将pc做到国内第一名，这是我的条件，你提你的条件。〃“我需要两年，因为第一年我要建一支打硬仗的队伍。我的条件是：一、人员由我来重组；二、pc战略要调整；三、我有奖励部下的权利。〃康成非常简洁地提出了自己的要求。
刘总在电话的那一头非常激动地说：〃我支持你，你放手干吧。〃康成知道这是箭在弦上，不得不发，成败在此一举，成功了，自己在梦想公司有发展前途，失败了只能离开梦想公司，这是他上任时的两个心理底线。
很快，康成参加了公司的总裁会议，刘总在会议上亲自给康成发了pc事业部总经理的聘任书，康成从刘总手里接受聘书时，发现自己有不辱使命的责任感，一股悲壮和英雄气概直冲头顶。
梦想集团pc事业部康总经理的第一夜睡得很不踏实，他突然发现自己已经到了人生的一个重要时刻！人的一生只有几次这样的发现。他面对满天繁星抽了无数只烟，想得更多的是成功了之后自己怎么办，因为失败了没有别的选择，就是卷铺盖走人。一种更深刻的人生归属感开始折磨着他。
。。
逃往中关村十五
。
康成到pc事业部就任的第一件事就是裁员，他按自己的方式制定了一个考核办法，将300人的队伍裁到100多人，这就是捅马蜂窝。任何一个有年头的中国企业，无论是国企还是民营企业，总有这样的马蜂窝。
裁员的目的是强化销售力量，队伍年轻化，工作作风顽强。裁员的阻力非常大，康成担心的事还是发生了，几名被从　pc部裁掉的老员工居然联盟到刘总那里去告状，认为康成完全没有管理才能，干事情是冒进，他们不希望pc部成为康成的试验场。刘总一向用人不疑，将老员工的上告驳回，想办法安排他们到适合自己的部门去工作，这股压力很快被刘总顶回去了。如果刘总在这件事上不给康成支持，康成的打算是辞职走人，因为康成在梦想公司只有得到刘总的全力支持才可能有所作为。
康成的第二招是不允许分公司零售梦想pc产品，零售业务全部交到各地的代理商去做。各分公司主要进行物流建设，支持好各地代理商的业务，提高物流速度，削减代理商的压货，也减少自己的库存时间。来自各地分公司的阻力比老员工的阻力大多了。因为他们有各自的利润，将梦想pc的零售业务完全让给代理商，会打击各分公司的积极性。康成给刘总的回答是：必需这样做，靠分公司自己卖货，不如代理遍地开花，很快铺开局面，对代理的支持大，就能培养出自己的代理队伍，这是低成本高效的作法。
为了配合康成的业务重组，康成请刘总给各地分公司以资金上的支持。康成还给刘总建议，逐渐取消各地分公司成为利润中心的做法，让分公司的主要精力放在物流建设和渠道管理上。因为pc没有技术可言，大家拼的是渠道，是物流管理。梦想公司也是靠做渠道做大的，就目前来说，渠道是一切的根本。
刘总对康成绝大部分要求说yes，康成在业务重组上愈战愈勇。
康成的第三板斧是建立行业方案解决部，成员由能力很强的销售人员和技术人员组成，集中行业在教育、税务、工商、银行和电信，各地分公司虽然减掉了零售业务，但是可以开展行业销售。
康成在誓师大会上还向员工保证，个人业绩和收入直接挂钩，当月奖金当月兑现。员工收入会逐步逼进外企，而且有些岗位会超过外企。
康成的几项措施提高了员工的积极性，改革的阻力在几次反弹后变小了，康成也知道自己根本没有退路，只有拼死一博。
为了使各地分公司和代理商有很好的信任关系，康成开始了一个周游全国的〃文化共享〃计划，亲自到各地分公司去