《逃往中关村》第36章

〃3个站点各有优势，东方龙做接入服务，有中国电信撑腰，而且初具规模。生活在北京是一个运营得比较好的站点，未必要出手，可能会有个很高的报价，而且生活类站点在品牌知名度方面比较有局限。3个学生搞的站点情况不好说，现在这样的站点很多。〃两人躺在巨大的露台上，仰望满天星光，康成点评着。
李军下到屋里找来一包烟，两人都点上。李军一边思索一边说，好象在整理思路：〃东方龙固然是中国电信的背景，非常好，但是有几个问题需要想清楚。首先东方龙是做接入服务，在中国做接入服务最大的是中国电信，我们做接入服务的市场很有限。将东方龙买过来，还属不属于中国电信？如果依靠中国电信，经营上不自由，可能没等长大就被人收编。其二，在网络上要做就必需做第一，不做第一就很难生存下去，无法谈发展。yahoo、amazon、aol之所以能够成功上市，就是因为在他们的领域里做了第一，网络经济中第一非常关键。北京生活网站太专业化，这个站点的概念性很小，而且主要收入来自千家万户的服务费，这种豆腐钱挣起来很难有规模，服务成本太高，而且站点没有什么特色，技术含量低，很容易出现竞争对手。我倒是非常看中清华学生的网站，他们确实在经营一种概念，两个人很有创业的眼光，对网络时代的速度感非常好，如果不能把握网络速度、中国速度，很难驾驭网络时代的经济规律。一个站点可以一夜走红也可以很快消失。我觉得收购清华学生的网站，我们的成本会很小，而且文化容易整合，目标可以非常准：运作上市。〃
〃那你是对两个人的站点有些心动？〃康成问道。
〃我再深入地和东方龙谈一谈。他们确实有很多优势，有些资源我们可以直接用。〃李军应道。
……
和吴总的第二次见面是在凯宾斯基饭店。李军这边有康成、肖汉和我，那边吴总也带了技术副总和财务副总。
吴总出价是3000万。
这个价格离李军的预想相差太大。〃我认为1000万是可以谈的价格。〃李军说道。
〃当然！我们也有一个1000万的价格。那么新公司里我们需要一些股份，有些重要的管理人员也需要继续任职。〃吴总沙哑着声音提出两个条件。
李军不想要中国龙部门以上的管理干部。中国龙是电信下面的企业，这些人是富余出来的，有些有技术，有些只懂得行政管理的一套，对经营很外行，所以接手后至少要对人员进行一次筛选考核。从现状来看，他们有中国电信的好信道和ip地址，比许多网络公司有优势，但是经营情况可以说很糟糕。李军想将整个站点买下来，然后招兵买马，改变站点的作风和文化，所以没有答应吴总的两个条件，谈判没有实质进展。
几天后，吴总单独约见了李军，提出了1500万出手，整个公司的高层管理者只留下吴总，其他人用1000万创业金，自行解决就业问题，500万上缴电信，但是在新公司里吴总有20％的股份。李军对这个提案有些心动，但是也产生了很大的质疑，赶紧给康成打了电话。
〃给吴总20％股份，是否意味着国有资产流失？〃李军在电话里说。
从电话里李军感到康成情绪比较差，康成说身体不好。
〃这个合同可以签，没有国有资产流失合同不合法的风险〃康成说，〃你将来需要吴总，这个公司有他的股份不是一件坏事。至于是否流失是两码事。〃。
〃那在合同上走得通吗？吴总代替不了电信，只是法人代表，这份合同在他那边领导那里行吗？〃李军还是没有明白。
〃美国几年，你太不懂中国的business了，合同该怎么签吴总比你清楚。是3000万购买这个站点便宜，还是1500万便宜？给吴总10％的股份，他准能满意，1500万，10％就是150万，如果给他150万现金，将10％股份再购买过来，他就和这个公司没有任何联系。该怎么办，你应该比我清楚。〃康成急急地说。
〃账是这么算，我还得考虑！〃李军虽然觉得合同应该没有错，但总觉得合同这么签还是很不习惯。
经过几天观念的转变，李军最后还是用1500万人民币买下了东方龙，吴总成为新公司的副总，主要分管以前的5000用户。和清华学生网站的谈判结果是，李军分文不花将整个网站都纳入旗下，网站的两个学生，一个任新公司技术总监，一个成为市场总监。新公司的基本架构已经搭成。
新公司命名为〃时代互联〃。按照李军的思路，公司的主要业务定位在免费网络搜索服务，网络的形象口号是：做网络社会的大百科全书。网页由政治、经济、文化、社会、体育、娱乐、文学、新闻、军事、地理等分类搜索内容组成。
为了在网络诞生时产生轰动效果，经过一段时间的策划，一条重要新闻同时出现在国内各大媒体上，〃第一笔网络风险资金进入中国〃、〃网络经济进入风险投资时代〃等许多耸人听闻的消息上了许多报纸的头版，一个带来硅谷神话的年轻英雄的故事开始在各大小报纸上转载，李军做为时代互联公司的精神领袖，在报纸电视上频频曝光。
为了增添公司的资本神话色彩，李军请来了全球闻名的数字化生活的代言人给公司投入了象征性的3万美元，又让世界芯片之王intel注入了一笔不多的资金。在一个缺乏英雄的年代，媒介长时间处于疲软状态，都等待着兴奋事件出现，李军的神话成为所有媒体的兴奋点，一向喜欢封号的媒体给李军许多封号，有媒体称其为〃数字英雄〃、〃中国网站之父〃。更高的荣耀是李军被当年年底的美国《时代周刊》评为世界50大最有影响的数字精英。
李军的窜红让哥几个感到莫名惊诧，李军是如何如何利害我们在同他生活的几年里没有觉察，倒是几天之内在报纸上才知道的。
现在我慢慢明白网络是个什么玩艺，如今在网络流行一个顺口溜：如果你爱一个人，请上网给她发email；如果你恨一个人，请上网散布他的谣言；如果你想摆脱一个人，请告诉他几个黄色站点；如果你想找一个人，请到网络上贴条；如果你想骗一个人，请到聊天室并取名杨过；如果你想变一个人，请午夜2点起来收你的email……无论什么时候，网络上总有人答理你。
在李军成名之后，我们更加对网络的魔力深信不疑。
肖汉第一个给李军打电话问候：〃没想到一夜之间成为英雄，你想把这件事闹多大？〃
李军在那边一本正经地说：〃中国第一是起码的目标，网络经济如果不做第一，事情就很难办。〃
〃我以为最会炒作的是好莱坞演员。〃肖汉说。
〃最会运作的是好莱坞经济，一部《泰坦尼克》的经济效益超过多少城市的生产总值？但是网络经济不是好莱坞经济，网站的访问人数是我们最重要的资产。〃李军好象故意绕开肖汉的玩笑，似笑非笑地给肖汉装糊涂。
〃网站的人数就是一个数字。我真正理解了数字经济。数字越大，股票就越涨，上套的人越多，人气比什么都重要。〃肖汉说。
〃干什么不要人气？人气是最大的无形资产。〃
“分钱分地不要人气。”
“别贫了，什么时候给我做一个专访？”李军嘻嘻地说。
“就你？大麻牙，蹋脑门，嗑巴嘴，麻杆腿。还想不想蒙媳妇？”
〃好了，没时间跟你费劲，找个时间我们再聚一下，好久没有康成的消息了，据传他现在不顺。〃
……
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二十二
康成的不顺源自一次和刘总下围棋。德高望重的刘总很久没有和康成下围棋了。有一天，刘总给康成挂了一个电话，电话中刘总非常和蔼地说：〃小康，我们很久没有下围棋了，今天好好切磋一下。〃
地点是刘总家中的书房。书房用一些红木家具布置得古色古香，书桌是雕刻花纹的仿明清案几，案上摆着一本已经翻松了的《资治通鉴》。
开棋时刘总执白，康成执黑。两人下得都不是很仔细，相互都有大意失荆州的棋局。下到一半，刘总摁下一颗棋子后说：〃小康，歇一会儿吧，我们泡一壶茶。〃康成没有说话，跟刘总到旁边的沙发上。
刘总拿起用锃亮的漆盒装的乌龙茶说：〃茶千变万化，采下来都是绿叶子，早上采和晚上采不一样，晴天采和雨天采不一样，春末采和夏初采又不一样；发酵的程度不同也不一样。〃
康成接过刘总的茶叶盒看了看，他真不懂品茶。
刘总接着说：〃我比较喜欢乌龙茶，它既有绿茶的清香，又有红茶的醇厚。〃