一方可以闲庭信步,一点都不急,而另一方已经火烧眉毛,到了最后一步。事情的态势已经相当清楚。
在这种情况下,杨子明也没有更好的办法,就看苏岩这小子,到底能出多少钱。“董事长,这小子明摆着像趁火打劫,可是现在我们能做的恐怕只有去找他了!”
韩光年本以为杨子明会有什么建设性的意见,却没想到什么多没有,脸色顿时拉了下来。“事情才刚刚开始而已,我就不信这小子敢太过分。初出茅庐没有多久的愣头小子,我倒要看看他有多厉害!”
杨子明本想说,这小子不可用平常的眼光去看待,不可大意。不过看到韩光年那副表情,杨子明就不准备开口了,而是说起了趁火打劫的问题:“目前来看。要想避免被这小子彻底趁火打劫,董事长你手上还有一张牌可打!”
韩光年面露喜色。立即问:“什么牌?”
“这小子刚刚进入江源市商场没有多久,还是一个纯粹的信任。完全没有融进江源市主流商业圈子,更不用人脉和经验这一类的有钱都买不到的东西,而他现在最缺的就是这郎洋东西;董事长可以投其所好,用这两样他最需要的东西换取一个好价钱!”
韩光年微微点点头:“你说的没错,不过,这小子背后有肖万权,肖万权也能提供这些东西!”
“董事长,肖万权未必会完全信任他,上次去香江的事情,就一定证明肖万权并非对他言听计从。在一个,这小子野心很大,肖万权不可能不知道,肖万权作为一个老狐狸,他不会傻到为自己培养一个竞争对手的程度吧?因为肖万权很清楚,这个人是完全没办法为他所用的!”
韩光年再次点点头:“你说的不错,看来咱们手上也不是一张都没有,而任人宰割!”
……
第二天早上,韩光年亲自登门,去了苏岩公司!
苏岩满面笑意的将他迎进屋,心里却是一阵阵冷笑,火烧眉毛,你这老家伙终于坐不住了。“韩总,真是罪过,本应该是我去拜访你的,只是这几天实在是太忙了,所以……实在不好意思!”
“没什么,苏总年轻有为,是个大忙人,忙点好,总比无所事事来的强!”韩光年呵呵一笑,在沙发上坐下!
助理端上茶水,放在韩光年面前,立即退了出去!
“韩总,亲自登门,看来有很重要的事情要指教了?”苏岩故意打着哈哈,绝口不提买项目的事情。
韩光年一声冷笑,这点雕虫小技,还想再自己面前显摆:“苏总,你记性不会这么差吧?上次你去找我的事情,你忘了吗?”
“你瞧我这记性,太忙了,忙的晕头转向,彻底忘了这件事,抱歉,实在是抱歉啊!”苏岩一个劲的道歉,要多诚恳有多诚恳!
“苏总,没关系,今天我不是来找你了吗?”韩光年继续说:“苏总,既然你想买这个项目,你也应该知道最关键的是苏总你对这个项目的心里价位,这是我们能不能谈下去的前提!”
“对,韩总你说的对,不过韩总你是前辈,你又是卖家,你想卖多少钱,当然由你说了!”苏岩早已做好了讨价还价的准备,反正自己不怕拖,就一直讨价还价下去,就看你这老家伙能不能等到那个时候!
韩光年再次在心中冷笑,既然你不想说,韩光年也就不客气了:“苏总,这个项目你也知道是八十多亿买来的,现在停工了,但是这个项目的价值还在,那我出个价,苏总你参考一下,五十亿你看如何?”
五十亿,你这老家伙怎么不去抢,现在就一个买家,还出这么高价钱,我就慢慢陪你玩。
苏岩淡淡一笑:“韩总,我看我们还是不用谈了,这么高的价钱,我实在买不起,韩总你还是去找别人吧!”
“哈哈,苏总开玩笑,你会买不起;当然,价格的事情好商量,那我再让一步,四十亿,这可是我的底线了,已经在原价的基础上腰斩了,再低下去我就要吐血了!”韩光年做了一个夸张的表情!
苏岩不屑的一阵腹诽,四十亿,咋不去抢劫呢?当我傻子,就算值四十亿,既然我想买,也不会是这个价格了,有趁火打劫的机会,不去利用那才是傻呢!
“苏总啊,你这还是让我为难啊!”苏岩呵呵一笑,做了一个无可奈何的表情!
韩光年还沉得住气,谈判就要有谈判的技巧,刚才自己所说的那两个报价,只是故意提高的而已,韩光年也很清楚,在目前的情况下,贱卖就是唯一的而选择了,他之所以给出了这么高的价格,便是留下了,足够的谈判余地。“苏总,我已经两次报价了,是不是该你说个价格了,不然的话我不知道你的心理价位,你让我怎么报价!”
也是时候了,反正早晚要亮出底牌,苏岩深处一根手指。“韩总,我能出的最多的钱十亿。”
草!
韩光年真有骂人的冲动,这小子太狠了,竟然才十亿,杨子明说的没错,这小子的野心很大,完全不知道他心里在想什么,更不知道他哪来的那么多自信?
“苏总,你开玩笑,我八十亿买进来的,现在十亿卖出,你这不是拿刀子捅我吗?”韩光年一阵感叹,狠啊,太狠了!
苏岩呵呵一笑:“韩总,我没开玩笑,现在这情况,相比你也很清楚,只有我一个买家,而你又不得不马上卖出这个项目,相比董事会那些人给你施加了很大压力吧!”
韩光年强忍着满腔怒火,没有发作,继续说:“压力确实有,可是苏总,你这趁火打劫的是不是太狠了。”
“在商言商,没什么狠不狠,买卖本就是你情我愿的事情,如果韩总你不愿意,你大可不卖,这很公平!”苏岩淡淡的说!
公平?
韩光年一声冷笑,这也叫公平,想趁火打劫就明说,何必说的那么冠冕堂皇呢?是在让韩光年感觉到愤怒和恶心。“苏总,在商言商没错,但是商人也要讲究一些基本的伦理守则,否则会被人唾骂的。我现在确实是无可奈何,而你正是抓住了这一点,将价格压得很低很低,低到让人无法接受,毕竟当初所付出的八十亿,是真金白银啊。”韩光年顿时收拢了表情,一脸的悲泣!
“韩总,我想你应该很清楚,这是你的事情,我只是根据自己利益最大化这个原则,提出了这个价格。物竞天择,优胜略汰,如果是韩总你站在我的立场上,相比你也胡这么做,而且可能比我更狠!”
一句话说的韩光年哑口无言,如果是他他也确实会这么做,可是现在轮到自己成为那个悲剧的被宰割的人物,那是谁都不愿意的事情。“看来,苏总,你没有任何谈判的余地了?”韩光年郑重其事的问了一句!
“这是我的底线,我明确说了,十亿是我的底线,是我所能出的最高的价格,如果韩总你不同意,那我只能说我们恐怕没有合作的缘分。当然,韩总你也可以说我趁火打劫,但我觉得在法律允许的范围之内,我自认没做错适什么?”(未完待续。。)
299章 这公平吗?
韩光年表情黯淡,在自己没有任何谈判筹码的情况,只能任人宰割,可是,只有十亿的价格,这太狠了;就算这个项目无人问津的情况下,韩光年也要考虑一下,这太低了,当初自己可是八十亿买来的项目,原本想着三十亿是他的底线,毕竟这个项目,停工了前途未知。
谁能想到这小子,张着自己血盆大口,直接将他韩光年活吞了下去,骨头都不剩。“苏总,人为刀俎我为鱼肉,看来我只能任人宰割了。”韩光年无奈的感叹了一声,不过韩光年也打算根据杨子明的意见,尽量争取一下。
“韩总,别说的好像我是土匪似的,生意归生意,无所谓其他的事情,我想韩总应该比我更清楚这个事情,想必韩总这么多年的商场生涯恐怕也没少干这种事情吧?”
韩光年呵呵一笑:“哪里,哪里,我自叹不如啊!”实话实说,韩光年曾经也干过很多这样的事情,甚至想方设法将对方逼上绝路,只是没想到在资金即将退休的时候,竟然被被人摆了一道,切实尝到了别无选择的滋味。
“那韩总你是决定交易了?”苏岩又明知故问了一句。
“苏总,这还用我说吗?还好,你不是出价一百万,一千万,要不然我也要答应了!”
苏岩哈哈哈一笑,这老头心里不爽他清楚,这么带刺的话,苏岩完全不在意,生意要紧,只要能赚钱,几句话算什么。“韩总,开玩笑。”
韩光年没有附和苏岩有点假惺惺的笑,而是表情冷静的说:“苏总。你买下这个项目,如果你想继续运作成功的话,需要很多你现阶段还不具备的东西。比如人脉,各种各样的关系。这项目牵扯的范围非常广,如果不在这方面做好工作,以后的工作不会那
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