业家。反正选哪家银行都一样,现在上市了,我们也并不依赖银行了,索姓来找你。”
“真是不好意思,应该我登门拜访的。”
“这个你说对了,哪有让客户上赶着着你的!”洛咏生举杯笑道,“如果确定大厦建在龙源这边,我们也能顺势将合作银行转到这里,不用得罪原来的金主了。”
“洛总真是帮大忙了。”
“话别说这么早,要那边确定。”洛咏生指了指门外,“这项目月底就会敲定,如果确定是龙源的话,我会让财务开始准备换合作银行的事,具体的事我就不过问了,你也要保证不比原来的合作银行差,免得人说闲话。”
“当然!一定!”
“对了,这次来,其实还想问另外一件事。”洛咏生望着林强,话锋一转,“我想问一下,我们这种企业,有没有做基金的机会。”(未完待续。)
0309 贴心
林强有些反应不及,洛咏生这种IT强人思维都这么跳跃么。
“基金?什么基金?私募还是公开的?”
“公开的,相当于你们银行代售的那些基金。”洛咏生比划道,“我们微讯现在也加入了支付功能,我们走的不是网购的路数,是及时支付,Anytime;Anywhere的概念,用户每次吃饭,打车,看电影,任何产生消费的行为,都可以通过我们微讯支付,有额外的折扣。这个过程中虽然我们没赚到钱,但已经让用户养成微讯支付的习惯了。”
“只为了更牢的套住用户么?”林强嘟囔道。
“产生新的习惯,就是颠覆的开始。”
“你的意思是……”林强想着想着,突然一惊,“你要在微讯上卖基金么?”
“就是这个意思,你反应就是快。”洛咏生解释道,“那种即买即赎的基金,让钱都放在那里,既有比银行更高的收益,又方便随时支取,方便+实惠。”
“……”林强皱眉想了很久,“可银行也卖这种基金啊?”
“银行毕竟不方便,购买赎回延时太大,而且很多年轻人不会特意理财,我的设想是,不管是几百块还是几千块,都可以放在基金里,随时盈利随时用。”
“洛总啊……”林强皱眉叹道,“你是要挑战整个银行业么?”
“哪有这么大胆,你说笑了。”洛咏生连忙避嫌,“退一百步说,微讯不具备这个实力。”
“这事……很难……”林强抿着嘴道,“但要真做成了,很可怕。”
“会影响到银行么?”
“我也不清楚,要看规模。”林强设想着那时的景象,“如果真的像病毒一样,传染给所有人,那银行就有罪受了。”
“你这家伙,不要这么有危机意识么。”洛咏生笑道,“和金融顾问聊的时候,他那叫一个心潮澎湃。”
“立场不同么。”
“不过这事真的挺难的。”洛咏生抱头道,“真要做的话,不知道会遇到多少阻力,政治上,法规上,商业上……还是再等等吧。”
“确实,IT企业是归工信部管的,但基金归证监会关,跨界的话,要打通的机构,申请的牌照太多了。”
“我再想想吧。”洛咏生看了眼表,“他们说的应该差不多了,我们回去吧。”
“好。”
“对了。”洛咏生最后拍了拍林强,“这是商业机密。”
“明白。”
回到会议室,里面的几位已经闲聊起来,见两位老板来了,一堆人连忙起身。
“怎么样,聊得如何?”洛咏生就坐后随口问道。
“基本了解龙源的情况了,的确很乐观。”下属起身指向窗外,“龙源我们可以投资的地皮就在那边,离这里一条街,大概距地铁站400米。”
“跟上地和望京相比如何?”洛咏生继续问道。
“地皮成本少一些,但相对而言周围的同类型企业也较少,有种孤立的感觉。”
“这不重要。”洛咏生摆了摆手,“蓟京够挤了,咱们又不是做大排档的,犯不上扎堆。”
“洛总说的是。”下属皱眉道,“还有一点,那两个高新区有政策优势,在税务和政斧支持上对我们很有利……”
“龙源这边也在招商。”林强连忙说道,“我可以联系和这边的书记见面,微讯能进驻龙源也必将带来长足发展,相信这边的领导会给出更大的政策优惠。”
“哦?”洛咏生眉头一挑,“你连区政斧都拉上了。”
“巧合,巧合。”
“这点你说的没错,我们微讯已经有品牌了,入驻这么大的事情的确不能草率。”洛咏生挥臂道,“这样,你们交换一下联系方式,到时候约马总去聊聊,这方面的事情他比较会谈。”
“好的。”
“我也会让马总好好重视。”洛咏生继续吩咐道,“那两个园区,大企业太多,政斧方面不可能厚此薄彼,但在龙源入驻,我们就是龙头,就是第一个,依我们现在的资产规模,相信区政斧能给出更好的政策。”
“那,林行长。”下属望向林强,“我跟您联系么?”
“OK,随时碰时间。”
“好的。”下属已经完全了解了洛咏生的意思,趁机道,“我们回去也会着重商讨龙源方面的事,暂时将龙源设为第一选择。”
“这个你们决定,房地产我不懂。”洛咏生摆手笑道。
明面上,微讯必须是个**的创新企业。
送走洛咏生一行,林强思绪却久久不能平息,他脑海中依然回荡着洛咏生的设想。
现阶段,九成个人金融产品交易发生在银行。
而银行的个人金融业务中,除去国债外,无外乎理财、基金,保险三个方面。理财风险最低,收益也最低;基金有些像稳定版的股市,每曰皆有少许波动,可随时购买赎回;保险则纯为代售,银行赚取其中的佣金。至于黄金、外汇、信托等产品,销量十分不稳定,不属于核心。
在现代金融业务中,保险渐露颓势,理财与基金更多地占据了人们的视野,而这两个产品又逐渐有同质化的倾向,其核心都是将散落的财富进行集中投资,从而赚取更多的利润。
可以说,现阶段,常人接触这些产品的唯一渠道就是通过银行的客户经理。
而在洛咏生的设想中,这一切将在网络上,在手机客户端上轻松地完成。
不再需要无数客户经理的营销,只需要一个弹窗。
不再需要长篇大论的合同,只需要一个确认。
不再需要每曰来到银行探查产品的涨跌,只需要手指轻轻一点。
轻松,实惠,Anywhere,Anytime,这个机制,已经近乎摧毁了出版业,新闻业,甚至已经危及到了通讯业,实体零售业。
现在,轮到银行业了么。
在惊叹于洛咏生天马行空思绪的同时,林强也在重新审视自己的位置。
“喂,怎么了?”郑帅拍了下林强问道,“跟洛咏生聊什么了,回来就心不在焉的。”
“这家伙,挺可怕的。”林强尽量不去想那些,只摇了摇头,“这帮IT精英惹不起。”
“呵呵,做到这一步,我们肯定是佩服他的。”郑帅笑道,“但那终究是虚拟的东西,过于依赖于创新,来的快,去的也快。相对而言,还是银行更长久一些。”
“是吧。”林强不去想这件事,转向另一边说道,“惜君,你先下班吧,去十月家坐坐,跟她好好聊聊。”
“就怕你要开会呢!”莫惜君连忙点头,快步回去。
“你不去啊?”郑帅挑着眉毛笑道,“文君可说不准什么时候就回来了哦。”
“诶?”林强大笑道,“我刚才看你跟洛咏生带来的那个美女眉来眼去的,要不要帮你问问联系方式?”
“你小点声!我就多看了两眼。”
……
之后的一个月,无论是蓟京分行还是龙源支行,都进入了快速扩张的阶段。
整个分行层面上,在黄光耀的大举激励和压力下,展开**,持续拉拢蓟京银行一边有联系的一切客户,就连祝丰山这种稳健派的领导都被迫像打了鸡血一样天天往外跑,可见这次的力度。
而蓟京银行一边,却基本停止了对公业务上的恶姓争夺,主攻市委体系下的单位与公司,陈行远利用多年的人脉与可怕的关系网,与诸多机关、国企达成合作,屡立奇功。
至于龙源,进行对公事务的团队总共13人,其中4人为驻台人员,3人为流程事物人员,剩下6人分成两组,分别由莫惜君与廖亮领队,在龙源展开了蝗虫式侵袭。
当建工银行筹备开展对公业务的时候,龙源每一个写字楼的办公桌上,基本都已经摆上?
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