“……”魏航心下甚是激动,迫不及待地看着林强。
“这将暂时交给你,我自己也会跟进。”林强双手支在桌上,颇具意味地看着魏航,“但我希望尽量不用我亲自出面,今后的事情你能够通通解决。”
“尽全力!”
“那走吧,我去牵线,路上告诉你必要的信息。”林强随即起身,关上电视,抄起公文包。
“林行长……容我问一下。”魏航被吊足了胃口,搔动地问道,“我们究竟是去哪里?”
“微讯。”
“……我的天!!!”魏航大惊,颤颤掏出手机,“是那个微讯么?”
“还能是哪个。”林强开门笑道,“加油吧,别输给朝东支行的人。”
“是!!!”魏航快速拾起公文包,紧随着林强出了办公室。
那可是微讯!微讯啊!
如果能成为专门维系微讯的项目组长,自己的职业生涯绝对将一片光明。
什么成全,什么歪门邪道去死吧,老子终于有机会走上人间正道了。
办公室门口,林小枣见林强要出去,连忙起身道:“行长……这个……”
“嗯?”
小枣憋了半天,最终问道:“刚刚……你的意思应该是严格考勤……那我要不要记上你自己的?”
“哈哈……”林强噗嗤一笑,摆手道,“记,随便记,详细一些。”
“好的……那……”林小枣疑问地看着林强。
林强也看着她,并未答话。
魏航看着林小枣,实在忍不住,上前提点道:“小枣,你编一下就可以了么……”
“啊?胡编么?”
“你以为……”魏航打量了一下林强,待他应允后才解释道,“行长的出行记录怎么能让所有人都看到?这里面可有不少关键的事情,写在本子上的记录,只是体现一个态度罢了。”
“啊!”林小枣这才恍然大悟,连忙低头,敲了下自己的脑袋,“学到了……”
“没事,慢慢学。”林强倒也不恼,对一个单纯的毕业生来说,这些细节恐怕有的学了。
林小枣好像想起了什么,又问道:“啊,对了,那下午的会?”
“时间不变。”
“好,那我群发短信啦。”
“呵呵,微讯就够了。”魏航摇了摇手机,“现在谁没有。”(未完待续。)
0337 隐情
很快,魏航坐上林强车子的副驾,他只感觉这是莫大的荣耀,竟还有些手足无措。
“林行长……这车可真行啊……这么稳……”魏航抚着真皮座惊叹道,“也够舒服,没个百八十万拿不下来吧?”
“可别乱说,五十万不到,走的内部渠道。”
“这……”魏航再次惊叹道,“林行长怎么什么道上都有渠道?”
“巧合而已。”林强不愿在这个话题上多扯,边开车边问道,“维系对公户,你了解多少。”
魏航连连点头:“没问题的,我原来的同事有这方面的,见得很多,规矩我都懂。”
“细节上,我再说几点。”林强嘱咐道,“现在是开发阶段,一定要积极,最好每周都联系一下企业相关的权力人员,大胆的请吃饭,但没我授权,不要送贵重的东西,现在这问题很敏感。”
“一定。”魏航仔细聆听,点头称是。
“另外,仔细揣摩对面的需求。”林强提点道,“不管是随口的笑话还是话题的方向,自己心里都要过透了,这可能都是客户有意透露的意向与需求——比如见面的时候他说某地开了家新餐厅,你马上就要诚心邀请;比如客户说明天要去某地,但车子限号,你马上就要说银行这边有空闲的车子,可以帮忙。”
“原来如此。”魏航叹道,“多么细小私人的需求都要满足,对吧?”
“嗯,没办法。”林强无奈道,“因为他们有权力,我们为了那个权力所控的利益,不得不逢迎相关人员。至于它们,大多数都是不敢收贿赂的,因此我们银行对他们个人提供的非实质姓帮助,就算是‘安全’的‘非物质贿赂’了,这是行业通则。”
“那……”魏航不禁问道,“对面要是表示……手头紧呢……”
“扯开话题。”林强转头望了下魏航,正色道,“商业贿赂是禁区,沾染不得,那个人想玩这套跟别的银行玩去,我们银行犯不上。”
“明白了,这是绝对的禁区。”
“最后我再说一下。”林强最终嘱咐道,“一定要保持密切,不要怠慢,有事没事都要保证会面频率,对面没需求也要偶尔发个短信,打个电话,过节送些年货,产螃蟹的季节送箱螃蟹,这都在规则允许范围内。”
“好的,可我们……”魏航纳闷到,“这次是空着手去么?”
林强拍了拍自己的公文包:“我准备好小礼品了,要看对方的态度决定是否出手,送东西的技巧你是明白的吧,要尽量轻便,尽量隐秘,人越少的时候出手越好。”
“那是一定。”
“很多人,其实并不在乎这个东西的价值,更在乎这份尊重与重实感。”林强笑道,“有人收礼,也算自己是个人物了对吧?”
“呵呵,没办法,人人都有虚荣。”
“但常规而言,单份礼品的价格不要超过千元,直接送红包更是绝对禁止的。”林强继续嘱咐道,“如果对面强制推辞超过三次,那就不要再塞了,只会让人厌烦。现在人都明白,打算收的话基本不会推辞。”
“这方面我有经验,你放心。”
“好了。”林强舒了口气笑道,“其实也不外乎是这些,维系客户的时候,不要想着自己是个银行职员,当自己是管家、保姆、三陪就对了。”
“说到三陪……”魏航咽了口吐沫问道,“晚饭过后,如果客户想去洗澡呢?”
“洗。”
“**呢?”
“找。”
“……”
林强笑道:“他都不怕,我们还怕个毛,这些开支我会处理,这些事情还不至于到姓贿赂的高度,属于我们的底线了。要注意,千万不要帮客户寻找长期姓伴侣和情妇,这就变味了,绝对禁止。”
“尺度要求真是精确……”
“哦对了。”林强想到此,突然一笑,“请客户去龙源KTV的话,我可以找人帮你打折,保证小妹的品质。”
“这……”魏航瞠目结舌,“林行长真是四面开花啊!”
“哈哈哈!”
二人又是聊了半路,魏航也借机引出了自己的话题。
“林行长,聊了这么久怎么维系客户,其实我们内部,也是要维系的吧?”
“当然。”林强点头道,“分行很多关键部门,有机会的话都要适当讨好。”
“说到分行……这个……我也是道听途说……”魏航犹豫了一下,还是开口道,“黄行长这次来京,是携带家属的,你知道吧。”
“嗯,怎么?”
“他夫人直接去了总行下属的投资公司,算是不错的归宿。”魏航颇具意味地说道,“可孩子上学分到的学校,好像差了那么点意思。黄行长在东南省那边固然厉害,可蓟京还没那么多社会关系,对于孩子学校的选择问题,好像很头疼。”
“……”林强立刻明白了魏航的意思,狐疑问道,“你是说,如果能帮他孩子找个好学校,将来会很方便?”
“这个自然。”魏航会心一笑,“这个消息,也是分行的朋友传递过来的,虽然表面上谁都不说,不过恐怕有不少人已经在暗地里努力了吧?”
“没办法,不认识教育界的人。”林强摆手一笑,“顺手人情的话,确实应该帮,但特意找相关关系就没必要了,这个事让别人来吧,反正在黄光耀眼里,业绩才是第一位的。”
“那就没办法了。”魏航颇为扫兴地摇头道,“我也不认识什么人。”
这好歹也算是个不大不小的机会,可林强就这么放弃了,魏航也不好多说。
……
大约十点过半,二人终于来到了位于中关村的一座高层大厦跟前。
“应该是12楼。”林强抬头望了望,“微讯做得这么大,只占用了这个大厦中的两层,确实是憋屈了。”
大厦十二层,二人穿过紧凑而繁忙的巨型办公区,直接来到了内测名为“企划总监”的办公室门前,刚到门口,磨砂玻璃门应声而开,一名戴眼镜的矮个儿精干男子微笑相迎。
“哎呀,好久不见了林行长。”
“真是,最近太忙,都忘记联系了,恕罪啊。”林强与之握手过后,让了个身位,引出魏航,“这位是我们银行的客户经理魏航。”
“久仰久仰。”魏航这方面也算很成熟,体
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