“我们呀……”业务员假意思索一番,笑答道,“客户数量的话,一般般,但个人资产都远高于平均水平,毕竟望京那边,也算是蓟京的富人区了。”
“呵呵,我就住在望京的,对那里还算比较了解。”马军又看了看林强,掸着烟灰笑道,“这地方和地方,人和人,真的是不一样。”
“呵呵……”林强完全无法接话下去,只是心中盘算。
马军,难道不属于洛咏生的下属么,难道不明白董事长的意思么?
成心叫来朝东的人一起给自己施压,显然是希望自己知难而退。
林强被夹在中间,说硬话也不是,软话也不是,一时间有些纠结。
魏航见林强为难,便见机开口道。(未完待续。)
0339 攻克
“呵呵,马总,望京确实是出了名的富人区,能住在那里,皆非凡辈啊!”魏航顺着话溜须拍马道,“其实我个人,也很想搬到那边,可楼盘太贵了,着急也没用。”
“哦?”马军微微一笑,显然有些得意,“现在也没那么夸张了,银行的人,努努力很快就可以的。”
“也算是个人生目标吧。”魏航说着,话锋一转,“不过话说回来,咱们蓟京的发展确实太快了,一个商圈一个商圈拔地而起,望京的地位固然不可撼动,但在新商圈,机会倒真是更多一些。”
“机会?”马军神色微微一边,“什么机会?”
“政策、利润空间。”魏航一边比划一边说道,“拿房价来说,老地方的价格浮动很慢,望京虽然是好地方,但近几年增势却很缓,相比之下,那些新火起来的地段,几乎一天一个价。拿我们龙源为例,刚刚开始建设时候的期房,恨不得不到一万一平,到现在,已经小四万了,虽然与市中心还有差距,但这个趋势延续下去,谁知道会怎么样呢?据我所知,望京的房价也是一点点才起来的吧?”
“这个……是……”马军抿嘴点了点头,“不过龙源那种地方,毕竟太远了些吧?”
“嗨,和望京一样,都在五环附近的。”魏航恭维笑道,“现在不堵车的话,蓟京哪到哪不是二十分钟的事儿?”
“嗯……”马军无奈,只能换了个方向,“不过单凭房价来论地段,还是有些武断了。”
“那当然。”魏航接着说道,“企业落地,最关键的还是政策,各个区政斧的政策不一,中关村,就是咱们现在脚下的地方,大企业太多,政斧已经不会给出太好的优惠。但龙源也不一样,现在正急着招商引资,倘若又大企业过去,不仅仅是财政上,其他方面也一定会全力支持。不夸张地说,大企业的人在当地都可以横着走了,这种待遇,可不是哪里都能享受到的。”
“这一点……小胡确实也跟我提过……”马军纠结地望向对面二位,自己已经词穷了,想往回说的话您二位自己来吧,“但龙源毕竟是新建的,前途还不明朗,相对而言,望京还是有不少优势的吧?”
“对对对。”对面的业务员连忙接口道,“交通便利,商圈配套设施完整,最关键的,从机场进京的车辆会路过这里,所有人都会看到微讯新设的大楼。”
“哦?”魏航一拍脑袋,笑道,“我们在讨论微讯大厦落户的事情么?我一直以为是闲聊呢!抱歉,抱歉。”
此话一出,对面立显尴尬,从进门开始,他们就绕着圈子施压,不肯点名事情,到头来却是自己先狗急跳墙,扯到了大厦落地的项目。。
“呵呵,聊到地段,扯到这件事很正常么。”马军迫不得已,颇为拧巴地说道,“这个……望京与龙源,也都是在我们的选择范围内,这件事还在商讨,我们聊聊,集思广益也未尝不可。”
于是,大家又一团和气地对笑一番,谁也不好说什么,气氛略显尴尬。
正此时,林强手机震了一下,低头一看,收到了一条短信,发信者洛咏生,内容简明扼要——“可强势。”
林强眉色一扬,一定是胡迪出去将这里的情况告诉了洛咏生,洛咏生不好直接插手,便干脆给自己支了一招。
林强始终憋着一肚子理由与说辞,但现在面对的人毕竟是潜在客户,自己脾气再大,理由再充足也要因人而异,直言顶撞的话有百害而无一利,即使自己说的都对,败在人际上也便前功尽弃了。
但现在,洛咏生给出了态度,既然他告诉自己可以强势,那边不用再顾虑眼前这只拦路狗了。林强好像得到了尚方宝剑一般,顿时无所顾虑。
在魏航的搅局下,场面变成**讨论,马军也是去了对场面的控制。
朝东支行的人更是暗暗心喜,龙源支行的行长林强,比他们想象中的还有年轻,在对公这个圈子里,这个年龄的支行长还是太嫩了,不过是抱上金**的投机主义者罢了。而且林强除了进门打招呼以外,几乎没有说过话,综合刚刚的情况与神态,恐怕在这样的大场面,大人物面前,林强已经吓得不敢说话了吧。
这位朝东支行的客户经理年纪偏大,还年长魏航几岁,此时再望向青年得志的林强,不禁有些妒火,若是自己有那样的机会,恐怕只会比他做的更好。
龙源来的两个人,魏航看上去比较老道,说话比较圆润,不适合对他下手,但对付一个林强,还是绰绰有余的。
怀着这样的轻视,老行员微笑着冲林强道:
“林行长,据我所知龙源还没什么说得过去的对对公户吧。支行是新成立的,人力配置也很年轻,又没有什么大企业客户,恐怕现在都是办些曰常杂物吧?”
旁边的朝东行员闻言会议,也跟着一起笑了起来:“最好从头做起,大企业的业务有几百项,新人光学恐怕就得几个月。”
魏航本想接话,将话题圆润地过渡,却被林强轻轻拦住。
他不禁神色一紧,魏航的担忧和朝东那两位可是完全不同的,他完全没怀疑过林强的叫板能力,相反,很害怕这个能力。
在这里,当着马军的面喷起来,合适么?
但魏航现在的立场,毕竟是林强的下属,此时老板要说话,他万万不敢再多嘴,只得心下祈祷林强不要喷得太过。
一直没怎么说话的林强此时也神色一转,一股压抑已久的傲气隐隐升出,轻蔑地望向那二人,看来要教教他们怎么做人了。
“两位,怎么称呼?”
“哦,我姓朱……叫我……”
“好,暂且叫你小朱了。”
“……”
老行员脸上表情有些滑稽,怎么看他都至少年长林强十岁,怎么就成小朱了?至少也要老朱吧?
不过即便如此,他却不敢说什么,一个简单的称呼也刚好点名了双方的身份差距,让“小朱”不好再口出狂言。
林强神情放松了半分,靠在沙发上笑道:“小朱,我们龙源支行的情况你从什么渠道得知的?”
“这个……就是大家闲聊。”
“那是有人特意小看我们龙源支行了。”林强伸手在沙发上拍了拍,同时转望马军笑道,“这一点上,我们龙源还真不比其它支行差,支行设立的时候,我们总行长邱之彰就亲自点名,要建设成蓟京的龙头支行,不管是人力配备还是硬件,都必须是全蓟京最优,最新的。别说联合银行,就算是所有银行,我也不信有比龙源软硬件更好的支行。”
林强说着转望马军笑道:“马总,有时间来我们那里坐坐,我们分行长已经骂我装修得太奢侈了,我不甘啊,得让其它领导再过过目。”
“哈哈。”马军强笑道,“一定去,一定去。”
对面的老行员面皮抽动,自然不肯就这么放手,继而追问道:“可是,龙源毕竟没什么大户,很多业务都要从头来。”
“这个不必小朱你费心。”林强立刻答道,“龙源医院,龙源地产管理都已经于我们支行合作了,现在各行各业的对公客户都有,从借贷到发工资,从电汇到支票,业务多得忙不过来。”
话罢,林强又是不忘冲马军补一句:“不过说实话,有做不了的业务。”
“哦?”马军笑道,“还有你做不了的?”
“上市融资我真不敢做。”
“哈哈!”马军击掌大笑道,“这可真不是支行能做的。”
笑声中,朝东老行员顿敢挫败,但气场面子不能这么丢了,硬着头皮道:“有一点……龙源肯定还是有些不足的。”
“说。”林强笑着指了指老行员,冲马军道,“我看小朱挺好,总帮我们考虑问题,同僚就要这样的,无私。”
“小朱”又是脸一沉,说?
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