“短信?”魏航一愣,这才想起,“就是那时,你突然收到的那个短信?”
“嗯。”林强点头道,“马军这种人能在各种场合游刃有余,一定有不俗的观察力,想必也观察到我收到短信前后的表情。”
“那短信到底是什么啊?”
“洛咏生让我别给任何人面子,大胆的干。”
“……”
“所以说,这个结局皆大欢喜,马军真不识抬举的话,倒也不好收场,想是他料到那个短信与洛咏生有关了,干脆借坡下驴。”林强开车上了环路,心情也舒爽几分,转望魏航,“路我都给你铺好了,接下来看你的了。”
“放心,绝对不会比那两个人差。”魏航口中的那两个人,自然是朝东悲催二人组。
“他们也努力了,怪不得他们。”林强摇头道,“我毕竟是支行长,亲自来了,稍微施压一下他们就不敢废话了。非要说的话,造成这样的局面,恰恰是肖东海本人的错。”
“肖东海?”魏航疑道,“他能怎么办?”
“他那个人太耸了,就敢玩暗的。”林强换了个姿势,将手臂架在窗旁,单手握着方向盘,“大家都看上微讯了,你要么干,要么就退,肖东海明明知道今天我亲自来,他还派两个没名没姓的下属来顶着,自己不敢出面,葬送了唯一的机会。”
“我去……”魏航咽了口吐沫,“要是肖东海本人来了,你还那么说话?”
“看心情吧。”林强淡然一笑,随即连忙转头道,“你可别学我,将来对微讯的人要客气一点。”
“那是当然……”魏航表情很是无奈,毕竟不是每个人都有金**的。
二人聊着聊着,魏航突然想到一件事:“对了,之前你痛骂那个‘小朱’的时候,提到了企业理财产品?那真的是商业机密么?”
“呵呵,公开的秘密而已。”林强解释道,“实际上,这就是为了拉拢企业储蓄,银行给企业的返点。举个例子,某企业一千万放在银行这里,活期只有不到1%的年收益,肯定是不划算,但国家有规定,这个利率不能动,说破天也就那么多。于是,有些银行,为了拉拢企业储蓄,专门量身定做了企业级理财产品,年收益可以高达5%,7%,夸张的时候甚至超过10%,这个数字,就相当于企业将钱存在银行的‘回扣’了。”
“原来如此!”魏航叹道,“也就是说,对不同企业给出的产品是不一样的?”
“嗯,肯定大企业好一些。”林强笑道,“马军一定也知道这件事,所以我直接就表示会给微讯封顶收益的理财产品。”
“这个……是你能决定的。”
“报分行审批,这个级别的企业,怕是要黄光耀亲自定了。”
“那……万一……”
林强摇头道:“没有万一,正常人绝对会给微讯封顶收益。”
“也对,也对。”
“该说的都说清楚了。”林强最终拍了拍魏航,“回去整理下电话薄吧,今后每周向我汇报进展。”
“是!”魏航只感觉前途一片光明。
虽然还只是在筹备期,但如果拿下微讯的话,自己也便会从默默无闻的小经理变为分行知名的红人,在履历表上浓浓来上一笔,即便将来职业道路发生变化,这也是了不得的经验与资历。
魏航很感动,也很感慨,林强给了自己这样的机会,让自己回到正途,而不是像某个人一样,越陷越深。(未完待续。)
0341 迷途
蓟京银行总行,行长助理办公室。
袁冠奎惴惴不安坐做到了秦政的办公桌前,过了这么久之后,他终于收到了舅舅的邀请,福祸不知,生死未卜。
自己刚刚被那个可怕的司机警告过,成全又是那么毫不留恋地离去,如果现在舅舅正式翻脸,恐怕自己就完蛋了。
“最近怎么样。”秦政敲击着键盘,随口问道。
“还行……”袁冠奎声音低沉,抬不起头,“现在都是些常规的工作。”
“熟悉现在岗位了么?”秦政依然没有看外甥。
“算是……吧……”
“郝伟虽然不怎么光彩,但经验还是有的,有事可以多依靠他。”秦政关上文档,靠在椅背上,这才望向外甥,眉头一紧,“瘦了啊……”
袁冠奎侧过头去,不敢面对舅舅的目光。
“知道我为什么这么久才见你么?”秦政有些不忍地望着袁冠奎。
“想等我……出成绩吧。”
“不不不,你才刚入行,没人带也没经验,不可能那么快出成绩的。”秦政直视着袁冠奎道,“我想让你再干上一个月的营业厅主任,多碰到一些事情,经历一些事情,多处理一些事情。同时,冷静一下反思一下,想明白自己的道路。”
“我……”
“先听我说吧。”秦政双臂背在脑后,笑叹道,“我这个人,就是脾气好,有耐姓,但反应有些慢,执行效率也不足,因此到现在这步,基本也就到头了,能跟着陈行长做这么多事,我很满足,也不会再奢求些什么,这是我的极致,我的归宿。”
“舅舅……”袁冠奎惊讶地看着秦政,现在他只能看到一个勤奋,平淡且别无所求的人。
“呵呵,这条道路可不是乱闯出来的,其实我在你这个年龄的时候就已经确定了。”秦政指了指着袁冠奎,继而说道,“职业规划上,固然是计划赶不上变化,但胜在可以让人看清自己,时刻有确定的目标。冠奎,你现在有怎样的规划呢?”
“我……”袁冠奎神情一片茫然。
“换个问题吧。”秦政摆摆手道,“像我刚才那样自我表扬与自我批评,评判一下自己,让我听听,你到底想明白了没有。”
“我……”袁冠奎一咬牙,终究是血浓于水,看来舅舅并没记恨自己,想到此,便也来了几分自信,“我这个人……团队感和创新精神比较强,做事果断,对了,英语和金融知识方面还有额外的优势……主要劣势么……应该就是经验了吧……”
秦政听着袁冠奎滔滔不绝,不置可否,只叹了口气。
“林强说得没错啊,不能让你一上来就当领导。”
“???”袁冠奎大楞,难道舅舅刚才体现出来的情感都是骗人的么。
秦政继而说道:“你告诉我,你所谓的那些优势,这一个月来有哪些发挥?”
“我们的业绩……”
“别自说自话,和林强比。”秦政随手从桌子上抄起一张报表,扔给袁冠奎,“这是联合银行龙源支行上个月的情况,你自己看吧。”
袁冠奎拾起表单,粗粗扫了一番,只干瞪着眼睛说不出话来。
“这个,是你自己的报表。”秦政又将另一沓文件挪了过去,口中叹道,“即便不算上对方新开展的对公业务,无论是理财销售量还是揽储额度,林强都是你的数倍,这还是在咱们占有原先客户资源的基础上。”
毕竟,蓟京银行的龙源营业厅是当时直接分过去了,保留全部客户,月报上,理应该比从零开始的联合银行要好上许多,袁冠奎本人也一直是这么认为的,看着每天的人流,他一直很满足。
但这件事,就怕比较。
当秦政将两边的数据都瘫在桌子上的时候,袁冠奎才知道什么是差距。
如果让林强看到这一幕,绝对会对秦政拍桌子,凭什么拿自己跟他比,他有资格么?
“这……毕竟收到了利率上事情的影响……”袁冠奎擦着汗试图解释道。
“现在两边利率相同,起跑点一致。”
“他们有对公……”
“我说了,没有算对公。”秦政摇头道,“现在让你开对公,恐怕连联合银行的1%都到达不了,那边的企业已经被林强的人扫光了。”
“可……我这边的理财销售不少啊……”袁冠奎指着材料道,“平均每天5万……比林强的4万还要多上一些……”
秦政着重点了点联合银行的材料:“仔细看。”
袁冠奎再次低头,待看清数目后,头皮发麻:“四……四四……四十万?平均每天四十万,一个月一千多万?!!怎么可能?这里是龙源啊!!!又不是纽约!!”
“顺便说一下,上个月林强完全没管对私的业务。”秦政双手支在桌前,“现在,认识到差距了么?”
“这……这跟林强没关系。”袁冠奎辩解道,“只是因为他手下强罢了。”
“冠奎啊……”秦政皱眉看着袁冠奎,指着他道,“不错,林强的手下负责对私业务;而你,是包括你在内的所有人都负责对私业务。你是在告诉我,你连林强的手下都比不过么?”
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