行力,龙源给了她发挥的平台,她也成为了龙源的干将,撇开将要下来的奖金不谈,这几个月的经历已经是了不得的财富了。”
“还是林行长敢于给我机会。”莫惜君倩倩点头,说话比郑帅得体很多。
众人也跟着点头称是,莫惜君的能力有目共睹,曾经有人诟病她是林强的嫡系,但她强大高效的执行力很轻松地将一些流言蜚语攻破。
“萧潇。”林强指着后排的萧潇道,“你毛病多,我都懒得说了,不过你毛病再多我也不会调你走,现在你离目标很近了,我们都加把劲儿,你赶紧稳定下来,也好谈婚论嫁。”
“你可别这会儿让我去楼上,我指着奖金还信用卡呢!”萧潇依然是口无遮拦,搞得大家又是哄堂大笑。
“再说廖亮。”林强望着沉稳的男子会心一笑,“你年龄比我大,私下我尊重你,但在工作上从来没有这个意识,先说抱歉了。很多人认为男人到了一定岁数就定型了,尤其是卖过保险的,甚至被认为是不那么光彩的工作经历,但你成功地摆脱了那些,成功地成为了一位出色的经理,你不再是‘卖保险的’,而是廖亮。”
“谢谢。”廖亮深深鞠躬,在场人也纷纷点头,肯定了廖亮的转型。
“还有小枣。”林强冲着最前排的林小枣柔声笑道,“从傻学生,到现在成为出类拔萃的助理,都是我一步步看过来的,照着你最初的想法做下去,你会比我走得远。”
“谢谢行长……”林小枣使劲鞠了个躬,不知为何眼睛有些酸,揉着眼睛,不知该说些什么。
“还有很多,我就不一一说了,我的人,我都看得到。”林强最后又看了一眼手下的这帮家伙,“我与很多人的视角不同,在我看来,龙源并不是一架盈利机器,并不是由那些生冷的零件组成。在我眼前,是一个个鲜活的人,各异的生活,我们工作是为了生活没错,但工作仅仅是生活中最微不足道的一部分而已——我们渴望奖金,为生活;我们渴望升职,为生活;我们渴望肯定,也为生活。我相信在场所有人工作的目的,无非是为了更好的生活。相对地,我不希望这一切本末倒置,为了更多的奖金,更高的职位而牺牲个人的生活,那样的事我见得太多了。个人生活至上,工作次之,这是我自己的想法。”
最终,林强坚定地冲每一个人说道:“正是因为我对诸位的尊敬,对诸位美好生活的认可,我才会在此说——龙源的狗屁事同各位的生活相比是微不足道的!今天,尽力即可!”
惊讶,感动,振奋,这些情绪先后出现在了每一个人脸上。
由萧潇开始,掌声雷动。
相比于那些保险、传销机构的洗脑方式,林强用更真挚,更踏实的方法鼓舞了每一位下属,他将他们视为同自己一样复杂,一样不完美的人,而非赚钱机器或者打工仔。他没有能力让整个银行变得善意,变得真诚,但他可以肆无忌惮地向下属倾诉出自己真正的想法,改变能改变的。至少,要让龙源变成一个善意且有“人味”的地方。
随后,林强与每一个人热情拥抱,三个从祝丰山那边借调来的对公柜员,头一次产生了“家”的感觉,他们竟有些不想走了。
12月31曰的营业,在这种温馨与振奋之后拉开序幕。
这一天的林强,也完全告别了自己的办公室,只在对公与对私两边大堂之间东奔西走,尽己所能分担一些劳动量。身为行长,为这一天他能做的早已做了,那些种子,会在这一天集中发芽,接连爆发出了难以想象的力量。
上午10点,龙源医院的最后一笔款项转到,1800万元。
10点30分,微讯大厦项目第一笔款到位,1500万元,据莫惜君所说,大头要下午才能到账,马总保证过。
12点整,龙源区政斧账户收到了一笔2500万元的转账,大家都知道,24小时内不会有人动这笔钱。与此同时,对私一边的一笔笔存款与理财也从未停歇,年底利好之下,龙源对私大厅早已挤满了排队的客户。为此,全部柜员放弃午饭,柜台全开。
为了弥补长时间等待的歉意,林强与郑帅亲自跑到旁边的小吃店买来几十份成盒的快餐发放,虽然最后真正接纳这个好处的客户并不多,但大家看到了热情与真挚,这让现场的等待气氛也变得和谐了一些,甚至很多客户看柜员姑娘们饿着心疼,主动要求让她们轮班吃饭。
与龙源这边红火到爆的景象相比,隔壁蓟京银行已经不能用冷清来形容了。
本身,蓟京银行方面也有很多年底揽储的活动,但在力度上,相比于龙源无疑打了个大大的折扣。但这都不是问题,在乎那几个点利息的人并不多,真正导致这里经营惨淡的是整个团队涣散的风格,以及冷清的氛围。
管理者袁冠奎越来越少的出现在这里,他的精力好像完全不在这上面,基本放弃了营业厅的运营,近一个月来,几乎都由郝伟一人支撑。郝伟姓情与能力使然,见正手都这么随意,自己也立刻进入了原先的工作状态,淡然甩手,将一切交给张家明料理。
狗改不了吃屎,张家明在这里再次称雄,即便只有那寥寥无几的奖金与营销业绩,他依然秉承了雁过拔毛的坚决作风。很遗憾,这次的蓟京银行并没有林强那样的人,没人有胆识有能力打破这个氛围。
一把手二把手都闲云野鹤,只有一个看中油水的张家明晃荡,这里的人怎么可能用心工作?外加隔壁龙源支行过于强势,他们要揽客户难上加难,干脆就拿基本工资得了。如此一来的最终的结果是,蓟京银行龙源营业厅无论是在营销积极姓还是服务水平上,都回到了十几年前信用社的水平,连勾心斗角都省了,所有人都进入了大锅饭混曰子的阶段,他们甚至自己都期待营业厅早些关门,这样可以早些调到别的地方去。
客户去龙源,虽然会排长队,但会享受到午饭与微笑,当然还有更加利好的收益。
来蓟京银行,只会得到白眼与冷淡。
很多人都有从众心理,本来摇摆不定的人,看见两边这巨大的差异,只当蓟京银行要倒闭了,自然更不敢进。而一旦踏入联合银行,便能听到街坊们此起彼伏的赞美,还有联合银行各种高收益的年底理财产品,再出去可是难上加难。
为了让没地方坐的客户可以休息,林强甚至组织人将办公区的椅子通通搬到对公大厅,等待客户们便可以免费享用对公大厅的迷你酒吧,可以说除了有点挤要排队以外,每个客户都享受到了私人银行级的服务水准。
当然,联合银行的红火并非源于强大的硬件,相比于这些设施,工作人员传递出来的热情才是最让人舒心的。也许是受了在林强晨会的一番陈词的影响,职员们反而更加珍惜眼前的工作,更加珍惜这样一个龙源大家庭,他们头一次将如此的真挚体现在了服务之中。
下午二时,单单是龙源家具城,龙源地产等等这些中小对公户的新增储蓄,就已经突破了5000万元。这份大礼是完全出乎预料的,这些散户通通由廖亮团队负责联系与营销,相比于莫惜君的专精攻克,这个团队的广撒网策略同样取得了不小的战果。
下午两点半,又一笔预料之外的1000万款项转入龙源区政斧的账户。张书记的电话也随即赶到,问林强收到没有,林强自然感激相谢。
这一天的收获已经远超预期,林强本以为待微讯大厦第二笔款项打入,自己也算能完美收官了,但就在一切如此顺利的情况下,发生了恶心的事情。
莫惜君叫住了忙着帮客户取号的林强,将他拉到楼道中,焦急地说道:“微讯那边来电话,说第二笔款项转不过来……”
“转不过来?怎么会转不过来?”
“那边银行说是非法艹作,问是不是我们这边系统有问题。”
“开什么玩笑。”林强指着大厅道,“那么多人都在做业务,有什么问题?是不是对面也急着年底揽储,不想放款?”
正此时,廖亮也着急忙慌地跑来,擦着汗问道:“是不是出事了?何老板为了帮咱们解决存款问题,刚刚去准备把工程款先转过来,但那边银行说是非法艹作。”
与此同时,大厅中的人们也开始搔动。
林小枣匆匆奔过来,告知对私那边也出问题了。
“艹他妈啊,正是要紧的时候。”林强瞬间感觉脑袋要炸了,快速理清思绪,“小枣,你去柜台,快速查明原因。惜君廖亮,你们去分别安抚一下客户,让他们稍安勿
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