只是明明一切按照计划进行,妙龄少女站于门口吸引顾客,彬彬有礼的少年们四处散发着广告,怎么还是一如既往无人进入呢。穆水清忧愁地想,无人进来,怎么展现独特完美的服务,优质的礼仪呢,怎么自卖自夸全新的茶饮,精美的食物呢。第一次,信誓旦旦的穆水清犯愁了。
穆水清不知的是这种貌美如花的女子在门口一站,优美的仪态,漂亮的妆容的确瞬间招引了所有人的目光。只不过,大家看后,感慨地摇头:茶楼就该有茶楼的样,怎么能让女子抛头露面,站于门外呢。简直就跟风尘女子一般,丧风败俗!
于是,古板的众人只是好奇地围观了两眼后,纷纷散去了。只余一些古代的小混混对着门口的美女垂延着,在人来人往的大街上当街调戏门口的姑娘们。穆水清只好重金请了两名魁梧的护卫负责赶走找茬的人。
第二日,穆水清想到了一个妙招。她轻声将计划嘱咐给了宁霜。
一个时辰后,宁霜站于门口,敲锣着吸引着路过的百姓,她头微抬,扬声道:“众人皆知,七王妃穆小姐是京城第一才女。王妃知京城里卧虎藏龙,尚有高手。如今,王妃在一品茶阁里出了一道上联,向众人赐教,答对者有五银相赠。感兴趣的客官请随奴婢入内。”
一中年男子高声呼道:“对联?!我有兴趣,我要第一个答对,得到五两银子。”这位是穆水清请的托儿,负责将四周人的视线全部拉来一品茶阁。
见有人入内,感兴趣还在犹豫的人争相进屋,生怕晚一步,就有人得了先机。
“第一联‘逢迎远近逍遥过’,欢迎大家答题,可请任何人相助,时间限为今日。先答者先赢。”
今日进屋的都是些临时路过的人,有名的才子佳人都未在场,一个时辰过去,全军覆没,有人不死心还答了数次。但这上联,讲究的是同边旁部首,他们苦思冥想都差这么几个字。
“大家若是口渴,可以点一品茶楼的特色一品茶,只需要二十文钱哦。清凉解火,消暑的必备品。”
夏日原本就出汗口渴的季节,如今苦思冥想想不出下联的众人顿时汗流浃背,口干舌燥,在伙计们的推荐和广告语的诱惑下,纷纷点了一壶特色一品茶。
“听说,甜腻的食物有助于思考,大家若是饿的话,一品茶阁还有特色的甜点和糕点。”
茶一杯接着一杯喝下,糕点一块接着一块吃,众人抓耳挠腮时,一蒙面女子盈盈一拜道:“下联‘进退连还运道通’,不知对否?”她对着宁霜轻笑着眨了眨眼睛。
“这位客官,恭喜您,答对了。”宁霜对她笑了笑,将装有五两银子的锦囊递给了她。在羡慕和不甘的目光下,女子摇曳离去。
宁霜道:“今日的对联已有人对出。每日午时,王妃都会出一道上联赐教,届时欢迎大家再次来对题。”
大部分人凑完了热闹后离去,少数人在消暑的茶水和美味甜点的诱惑下,竟然在一品茶阁坐了整整一个下午,闲散地磕磕瓜子,聊聊天。一些曾败在穆水清名下的才子佳人们听闻消息赶来时,答题已经完了。在宁霜的介绍下,众人决定明日午时准时来此,一雪前耻。
转角无人处,刚才的蒙面女子偷笑一声,扯下了面纱。熟悉的面容在阳光下笑得畅快。
这一切都在穆水清的计划中。
首先,利用穆水清京城第一才女的名号,吸引那些欣赏她或者败于她名下的才子才女,有才气的人素来清高,对于小小的五银并不关心,但对于对联的输赢却极为在乎。打败京城第一才女,那面子可是足足的。即使有些人不关心面子,但能在如此清雅的茶楼里,吟诗作对,互相切磋也是一番雅兴啊。
其次,用五银诱惑一些见钱眼开,希望能撞狗屎运的人。五银说多不多,说少不少,但也是普通百姓几个月的月钱呢。
最后,就是利用众人的从众心理。昨日没有一个人踏入的原因就是因为看周围的人都不踏入,有些感兴趣的人摇头离开,因为他们都不想做第一个人,唯一的人。反之,如果茶楼里的人越多,越多的人想一探究竟。
人都有八卦的天性,今日一品茶阁内第一才女出上联赐教一事,恐怕早已一传十,十传百,纷纷流传而出。这样一品茶阁的新招牌不怕宣传不出去!
这就是穆水清的计!借自己原有的才女声誉,进行人际传播,通过人与人之间的交流和传播,能更快更直接的传递信息,根据人的消费心理,当一个人去消费的时候,周围人对他的影响很大,从而形成一传十,十传百的连锁传播方式,这种传播方式最直接的面向消费者,引起消费者的购买欲望,从而产生购买行为,也可以节省广告开支。
晚间打烊时,穆水清数着银子偷偷地笑着。太棒了,不但没亏一分钱,还赚了整整二十两银子。照这样下去,她发大财的机会不远矣。她偷偷将十两银子摸进了钱包。
“逢迎远近逍遥过,进退连还运道通……好对,好对……”季箫陌听闻时,暗自呢喃了一声,“没想到穆水清如此聪慧,竟然自己出题,自己作答题者,不耗费一银,就将一品茶阁宣传了出去。更是在众人答题阶段,诱惑着众人点单,赚取银两……”
半响,他低低轻笑:“只是她真能每日出一上联吗?若是出简单了,钱可是白白的被别人赚了呢……”
第二日开洋时,门口已经围追堵截着一堆人群,一人问道:“不管今日的对联是什么,一定是本公子先答出。”
“不,一定是我。”
宁霜听闻浅笑道:“午时公布上联。不如大家先进屋饮茶雅聚一番吧。”
过了半柱香时,有人摇晃着茶杯,忽然道:“明明一样的茶,怎么一品茶阁的口感更好呢。”
“好像是呢。”一人将茶杯端到鼻息,轻轻闻了闻,“似乎更香了。”
“前几天他们似乎在门口吆喝什么,什么‘怕上火,来一品茶阁。好茶叶,喝出好心情!’”
“说起来,一品茶阁的服务很特别呢。”
“你看,那边的姑娘正在煮茶,没想到茶要这么煮,我回去也试试看。”
“听说隔壁的大院子也是一品茶阁的,正在装修中,以后会出现雅间呢。”
“这么说来,好期待啊。”
“今日上联‘乾八卦,坤八卦,八八六十四卦,卦卦乾坤已定。”
五日过后,京城无人不知一品茶阁。生意比穆水清想象中更加一帆风顺和如日中天。见着自己的小金库越发丰实,她整日喜笑颜开。
“不知道客官们知否,茶水有减肥的功效。你还在为自己肥胖嫁不出去而难过吗?你还因害怕吃多了变胖而着急吗?茶叶减肥,小姐们的首选。今日,一品茶阁推出一道新茶,名为荷叶茶。是一种用荷花的花、叶及果实制成的茶水,喝了不仅能令人神轻气爽,还有改善面色、减肥的作用。今日第一日推出,在场的客官们都有幸能免费品尝一杯。”
宁霜背诵完穆水清教导的台词后,端着盘子,游离在众顾客间,笑容得体地派发着一品茶阁新出的荷叶茶——她和穆水清研究的结晶。
“公子,请慢用。”她放下茶杯的一瞬间,手忽然被人紧紧握住,戏谑地上下抚摸着。
一锦衣男子邪笑地调戏着:“哟,小妞挺漂亮的嘛。跟大爷回去不。大爷保你吃香喝辣,不必在这抛头露脸。”
宁霜想抽回手,可怎么也抽不回,她冷眉喝道:“公子请自重。”护卫上前,威胁地秀了秀手中的木棒,这样的情况并不是第一次,每次找茬的人都是被护卫撵走。
但如今,男子满不在乎地瞥了一眼粗大的木棒,修长的手指轻抬起宁霜的下颚,玩味地笑道:“我是你们王妃的弟弟,你们敢对我不敬?”这男子不是别人,正是穆家的顽劣子。
众人对看了一眼,急急将房里悠哉数钱的穆水清请来。
烦人精弟弟来了。穆水清深吸了几口气,才不至于自己在众人面前爆粗口。她僵硬地笑道:“你怎么来了?”
“听闻姐姐出上联赐教,弟弟我怎能不来?”穆袁然上前一步,委屈地握着穆水清的手,道,“姐姐富贵了,就忘记弟弟的好了?”
头上青筋直跳,穆水清愤怒地抽回了手,厌恶地用锦帕擦了擦:“你到底想干什么!”
“前几日,弟弟不小心赌输了,欠了百两银子。”穆袁然见之,脸色一沉,耍起了无赖,“姐姐,借我不?”
“不借。”
“身为第一才女,又是王妃。姐姐莫非连这点小钱都拿不出?莫要让人笑话了……”穆袁然俯下身,在她耳畔低语警告着,“还是说姐姐喜欢别人看笑话呢……例如,姐姐在身为七王妃前,跟人多次苟且私会呢……若是被王爷知道了,会怎么处置呢……这顶帽子可绿了呢
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