来者都是客,王佳燕身上虽然有些小毛病,但看在她做事非常勤勉,而且,做事干净利索,帮了念悦不少忙,叶之然在她哥走进客厅时,特意站起身和他打招呼。
王猛忙卑躬屈膝地说道:“叶书~记,您坐,您坐,不好意思,我实在是没办法了,才到京城来求您帮忙。”
叶之然见他精神有些萎靡不振,眼睛里有许多血丝,看来事情还不小,指了指沙发,说道:“不着急,坐下再说。王佳燕,给你哥泡上碧螺春茶。”
王佳燕手脚麻利地给王猛泡上茶,嘴里碎碎念:“哥,老板这罐碧螺春茶只用来招待上级领导和亲朋好友的。”
王猛忙感激地说道:“啊,谢谢叶书~记。不敢当。”
叶之然摆摆手,和颜悦色地说道:“先喝茶,不用着急。”
喝了几口茶,王猛的心态渐渐平和,说道:“叶书~记,我犯了个大错,中了别人生意上的一个圈套……”
“唔?慢慢说。”
“情况是这样的,前不久……”
……情况是这样的:王猛因为接连投资了几个项目都获得成功,自信心满满。六月底认识几个苏省生意场的朋友,一来二去就混得熟了。他那时候不知道,这几人在苏省都有些背景,其中一个看好快递行业的发展趋势,白手起家吧?一方面没这方面的经验,另一方面不一定很快打开局面。见王猛旗下的瞬风快递红红火火,已有很好的基础,就想吃掉他的企业,试探了几次未果,就设了一个局给王猛钻。
仰仗在百货行业的经销渠道,这个姓吴的老板有一次和王猛喝茶时介绍,目前有一个品牌的真皮皮鞋相当好销,而且,皮鞋厂生产规模有限,每个月的最大生产能力就在四万双皮鞋左右,而全国鞋业市场,该品牌皮鞋需求量大约每个月在四万五千双左右,因此,尽管销售价较高,但依然供不应求。吴老板认识这个皮鞋厂的老板,想和王猛合作,各吃下五万双左右皮鞋,出厂价大约在一百六十元一双,发给全国的经销商,批发价在二百八十元左右,可以稳赚一百二十元一双,而市场上零售价高达四百五十元一双,经销商也很有赚头。可以说包赚不赔。
王猛盘算了一下,两个人各包下五万双皮鞋,相当于垄断了二个半月的皮鞋产量。
他意有所动,但也算粗中有细,先去调研市场,看看这个品牌的市场情况;然后去那家皮鞋厂考察。两方面调查下来,确实如吴老板所说。
王猛考虑了一阵子,觉得这是个短平快项目,如果运作得好,两方面都签订供销合同,一转手就有六百万利润,似乎很有诱惑力。
这样考虑了一阵,吴老板不断动员他做这个生意,他的朋友也在翘边,意思是因为吴老板拿不出这么多流动资金,才愿意分一杯羹给他,有钱大家赚嘛。
王猛算了算,要做这笔生意,需要动用接近八百万资金,他自己咬紧牙关可以凑六百万,再向朋友借二百万,只要周期不长,就没问题。为了确保这个短平快项目成功,他和皮鞋厂签订采购合同时,条款中规定了交货时期,如果违约就要赔偿经济损失;同样的,他的下家和他签订的合同中,也有这个条款。
然后,到了九月底,皮鞋厂按时交货,王猛检查数量后就在收货单上签了字,然后转发到他的下家,问题来了。王猛惊讶地被告知,这五万双皮鞋全部是左脚的鞋子,没有右脚的鞋子。
这个玩笑开得太大了!
王猛心道,皮鞋厂不可能只生产左脚的鞋子,查到最后发现,吴老板订的五万双皮鞋,拿到的都是右脚。
按理说,吴老板这五万双皮鞋也销售不出去,两人各换一半就可以了。但王猛最后才得知,吴老板就是这家皮鞋厂的大股东,故意设了局给他。找各种理由不对换。对他来说,大不了再生产一半的左脚鞋子,对王猛来说,那可是八百万货款。如果去打官司吧?吴老板在苏省关系盘根错节,他在收货单上签过字,想胜诉很难;至少对方可以通过关系将这个经济案件拖个一年二年,一两年后即使他胜诉,法院判他退货给皮鞋厂,将八百万要回来,但他动用的是所有的流动资金,并且向朋友借了一部分,资金也要被搁死;而且,按照合同规定,他还得赔偿数百万给下家。而资金链断掉之后,他面临着快递公司和海产品公司无法运转,随时可能破产的危险。
多次找吴老板协商这个问题,吴老板这才提出解决办法,要求他将瞬风快递转让给他,价格可以商量,皮鞋的问题一并解决。
王猛这才醒悟到中了对方的圈套了,以他毫无背景的私营业主身份想和吴老板这样的人讲道理,对方道理比他还大,王猛走投无路之下,只得来找叶之然。在他心目中,王佳燕在叶家做保姆,看上去叶书~记对她不错,可能会帮他一把。至于叶书~记在苏省那边使得上使不上力他也不管了,他认识的唯一高官就是叶之然啊!只能死马当作活马医了。
在叶之然家的客厅里,王猛说了半个多小时才将这层关系说清楚。
王佳燕听得惊呼连连,道:“哥,你太粗心了,怎么交货的时候不看看左右脚?”
王猛双手一摊,道:“人的正常思维,怎么会想到这种可能?我拆了几双鞋看的,主要检查皮质、数量,确认无误后就在收货单上签字了。”
王佳燕眨巴眨巴眼睛,愁容满面地问:“那怎么办?加上赔款,你要拿出一千多万吧?哪有这么多钱?还得还借来的钱。叶书~记家里也没这么多钱的啊。”
仿佛她管着叶之然家的财政一般。
叶之然听明白了事情的来龙去脉,心中已有计较,先不提解决办法,道:“做生意有‘做熟不做生’之说,你原来不做鞋子转手贸易这一行的,即使识破了鞋子左右脚不成套的伎俩,他们也有别的地方下好了套子等着你去踩。安安心心做好自己这一行才是正道。要知道,快递行业发展速度很快,你现在虽然比别人领先一步,但稍一疏忽,别人就追上来抢走你的市场份额了。要保持这个行业的领先地位,需要你花更多的精力和财力,怎么有空去做这种不熟的行业了?”
王猛面露惭愧之色。(未完待续。。)
第1195节王佳燕的觉悟
王猛面露惭愧之色,道:“叶书~记,关键还是我太贪心,觉得做个短平快项目,赚笔钱后再将资金回笼,不影响其他业务的开展。”
“天上不会掉馅饼,这句话大家都知道,但是,还是有很多人频频上当,不是说对方的骗术有多少高明,而是因为上当的人心里有贪念。”
王佳燕立即说道:“是啊,是啊,老板说得很对,哥以后别想着出门也会被钱砸中,哪有这么多好事?你这辈子遇到一个叶书~记已经将好运用完了。”
叶之然忍不住对她瞪一眼,道:“怎么说话呢?”
王佳燕脸一红,嘴巴张成一个小小的“o”字,然后乖乖的低下头不言语了。
这情景看在王猛眼里,未免感觉有些特别,“叶书~记将妹妹管得这么严厉,是不是说明他们两人……”这样想着,他信心大了几分,道:“叶书~记,不知道苏省这边您有没有人认识?有认识的话麻烦您帮我想想办法。”
王佳燕挺挺胸,大约是很长一段时间无人问津,她胸前的两个“凶器”不屈不饶地挺立着,神气活现道:“哥,你这不是废话吗?老板怎么会不认识人?别说苏省,你随便找一个省出来……”
叶之然忍不住又板着脸去瞪这个很会来事的女佣,王佳燕见势头不对,急忙吞下还没说完的话,吐了吐舌头,讨巧地说道:“老板。您的茶快喝干了,我给您续水,拿起茶杯一溜烟而走,免得再次挨骂。
叶之然叹口气,心道:“改天得和王佳燕谈一谈,免得她太自以为是。”嘴里说道:“王总,你把对方的名字,联系方式,还有你签的几份合同复印件给我,付款凭证也复印一份给我。”
王猛从包里拿出一叠资料。说道:“这些我都准备好了。您看看,还需要什么?”
叶之然检查了一遍,道:“东西就放在这里,回去后将快递公司和海产品贸易公司的业务抓起来。不要造成职工纪律松懈。职工的纪律和对企业的信心、对企业的归属感一旦丢失了。你的企业就危险了。”
王猛点头道:“这事下边的人还不知道。”
“如果对方有心想吃掉你的公司。不保证没有收买几个内线。”
王猛一惊,道:“啊呀,那我得赶紧回去。”
“也不急在这一时半刻。难得来一次京城,让王佳燕陪你去风景区转转。”
“叶书~记,
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