《我们在同一屋檐下》第221章


就爱招引这种客人似的,结果商品没出名,“血喷”倒出了名,慕名而来看热闹的大有人在,害得我每天都要做清理工作,唉——
不过闹归闹,我们的服装卖得相当好,非典期间大肆搜刮来的在一个月内卖掉九成,尤其是争夺而来的名牌牛仔裤,平均每一条裤子的利润是400%,赚翻了。
我真没想到进展的如此顺利,我们的人生第二桶金,就这样抱回家了。
我想……这个功劳应该归咎于疯、小敏、明明、maria,我只是动了动脑子,是她们在充当我的双手。
有时候我在想,如果没有她们,我脑袋里的想法,用自己的双手去执行的话,会不会有今天的效果。
我想……不太可能。
同居第四年
第二十五篇 … 惨 被骗
成事的道路弯曲曲,坏事的道路顺溜溜。
人生大至如此,有平顺的时候,有拐弯抹角之时,有**迭起也有堕落深渊之时,人生不可能是一条直线,除非你迈出的第一步就到了终点。
独秀一屋营业了半个月,一些热门品种已经卖空,即让我们感到库存的压力。这让我们知道,再不确定由哪家供货商来供货是不行了。
然而,算是经营前疏乎掉的一个问题——我们如此大肆虐地搜刮各种品牌的服装,卖的不好的也就算了,可卖的好的这些品牌产品该如何进货?向当地代理商去批发?利润微乎其微,向各品牌申请代理,时间却又来不及,该怎么办呢?
作为一名电子商务的学生,我依然认为从网络上寻求答案来得快速。
也就在这时我想起了阿里巴巴网站,这个全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”,我相信这些有名的品牌不会放过这块肥肉吧?
果然,输入品牌名称即搜索到它们的信息,就是不明白,为什么同样的标题会有两三个?
当我看到公司名称有简繁体的区别,就以为是商家为了招引香港或台湾商人,为了让他们搜索到而设计的。再有是在同一页面占更多的位置的好处,就没当回事。
我随便点进去一个,进的是繁体的,看到了对方的电话号码和MSN,就用最方便的联系方式MSN询问对方。
对方MSN的昵称是孙经理,通过交谈,我道出了申请代理商的意愿,并希望越快越好。
孙经理开始显得有些为难,说申请代理要经过一系列的流程,比如对业主的资质考核和对业主的资金状况及营业场所进行审核,才能与公司签定代理商的合同。
我不得不说出我现在的情况,包括营业面积大小,资金状况及我们这半个月来的业绩——事后想想,我这只是自报家门,让对方有了底,好决定骗我多少能成功。
孙经理听过我的情况后,说了这样一个建议:先做直系分销商(即是从公司直接提货的商家),如果从申请日起三个月,每个月都可以批货一千件,即可成为一级代理商,将享受一级代理的提货价格及10个返点。如果每个月500件,即成为二级代理,享受二级代理的提货价格及5个返点。如果手底下有五个以上的分销商,月提3千件以上,则成为区域代理,享受最低提货价及15个返点。
我当然欣然答应,孙经理就传送给我一份产品列表,我接到后说明后天答复。
唉——当时我自以为聪明地说,我又不是傻子,这年头网络造假严重,不确定对方身份可靠这交易怎么能冒然进行?我特意上工商网站对比注册批号,并找到品牌公司的前台咨询电话问有没有这个孙经理,和他的电话及MSN,以及他所说的批发一事。
折腾了一个多小时,对方的身份确定,一切都真实可靠,不过疯和小敏有点不放心,但是因为急着进货,就说先进个一二百的,小批量的进货,观察一段时间看看,如果没事再大批进购,讲话了,少赚一点钱又死不了人。
之后我们开始联系其它品牌公司,但由于区级省级市级代理商都已定位,没有空闲之处,所以只能联系本市代理做分销商,如果要想代理,就要等到今年底“夺牌(算是一种竞标代理席的活动)”的时候了。
虽然做分销商钱赚得少了点,但至少货源有了保证,再说量走多了,返点也是一个可观的数字,做起来还是很划算的。
话说第三天我就向孙经理订了二百件牛仔裤,先付款后发货,心情就像我在玩网游时,付人民币买装备或游戏币收货的那一刻,小心肝扑通扑通地,就怕人突然下线,来个干瞪眼。
好在,货在第三天就被物流公司送到,每一件都比真金还真,是我要的牌子的牛仔裤——也就是在这时候,我们六个人对这个孙经理有了八成的信任。
在收货的当天,突然有人给我打了个电话,号码159……6,接起来才知道是孙经理,他说手机被偷了,号码更换,并且他的办公室换了,座机号码号为XXXXX。
没过多长时间,这个牌子的牛仔裤的库存再次告急,我就稍微加大量度,350件,结果还是3天送到。
又过了一段时间,我订了补足月一千的数字,她们都说太着急了,不过货依然在第三天送到——至此,我们完全信任孙经理这个人了。
时间一晃就到了八月底,我们前前后后进了2000多条牛仔裤,也就是再过一个月,我们就能成为这个品牌的一级代理商。
这时,孙经理打电话来了,他说“据我公司统计,九月份是我们品牌牛仔裤销售的旺季,几乎能抵三个月的业绩,我看你有能力升级为一级代理商,眼看就差一个月,如果能在我公司账上有一定的抵压货款,就可以破格升为一级代理商。这里我要说明,抵压货款只是一个保证,并不代表这钱归我们,钱还是你的,至此你来提货不需要用钱,直到抵压金用完为止,怎么样?这么好的事情要不要考虑一下?”
“那抵压金是多少?”
“先给你一份下个月的产品目录。”孙经理没有直接回答我的问题,而是传来一份图文表格,上面是多种款式的牛仔裤,其中有几种款式很新潮,貌似没看人穿过,“看到编号N0379和N6208……那几款没?公司认为下个季度最少销售20K,你认为呢?”
“呵呵,我估计会卖到断货,对了孙经理,请问刚才你说的抵压金是多少?
“100万。”
“100万?”我有点惊,没想到会这么多,她们看了也开始嘀咕,不过这也难怪,100万几乎是我们丘比Q特八家店一个月的总净利润,说多不算多,却也不算少。
“怎么?很为难吗?作为一级代理商,这可是最基本的财力。”
“呵呵,不是不是,没有困难,那怎么交抵压金?”
孙经理给了我一个工商银行的账号和一个地址,并给了我一个word文档,内容是代理合同,他叫我打印签名后寄到所给地址,当寄回的时候,再把抵压金存入户头。
大概一周后,合同收到了,我们就在当天向里面汇入一百万元整。当天晚上,孙经理电话通知我们成为一级代理,随时提货,数量不限。
所以我们就订了几种新鲜的款式要了几千件,一边做着发财梦一边等货物的到来。
可是,第三天过去了,货没到,我们以为是货太多所以会慢,但是我们等到第五天的下午,才慢腾腾地开来一辆小货车,车上载货只有二百件。
孙经理给我的解释是,公司与物流公司起了纠纷,全线停运,他知道我们急,所以动用一点关系先给我们送来一部分,他保证事件解决后会第一时间送来。
我们相信了,耐心的等待着。
过了十天,孙经理给了我一个单号,说是货已在路上,大概七天就会到达,用这个单号可以在网上看到货物明细及车的行程。
我们看着车一天天的向我们靠近,虽然不理解发货地与公司不在同一地点,但我们以为是从工厂出的车。
在第七天,物流公司通知我们去提货——因为大货车不允许进市区的关系,故此我们只能自己去取货,这时我们悬着的心总算是落了下来,还对这段日子三餐式的骚扰孙经理而感到惭愧呢。
可到那里一看,我们六个人全傻了眼,这哪里是我们要的牛仔裤啊!这分明是破布!
布料是粗糙的,没有一点弹力,颜色是基本是浅蓝或深蓝,更甚的是这些裤子没有一条是完好的,不是有破洞就是有条刀口,要不然缺半条腿,再不就裂裤裆,这些裤子就像打过了一仗,被炮弹炸被子弹穿,死死伤伤,没个幸免的!
我第一个念头就是上当了,脑袋一下子变得空白,因为这是一百
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