于小姐一听,冷汗都要下来了,做进口车生意,利润固然高,但是风险也同样的高,这当中最大的影响因素就是国家的政策调整以及关税的税率,市场决定于供求,供求关系又决定了价格,供大于求的时候,价格下跌,供小于求的时候,价格上涨,这是千年不变的至理。进口车的供应量,是由国家发放的许可证数量以及关税税率决定的。因此,关税调低,必然导致进口数量增加,也既是供应增加,同时意味着成本下降,价格下跌,如果调税前进口的车不能在调税前卖掉,那就意味着竞争力下降而必须采取降价销售,简单一点说就是亏本。
好巧不巧的,他们公司进的这一批奔驰都是调税前的,同一车型,核算一下,与调税后的价格相差竟然达到了10%之巨,更不巧的是,这一款C200已经是最后一辆了。所以云芊芊这么一说,难怪导购于小姐冷汗直流了。她还深深地记得她们销售经理的交代,即使作为特价车一分钱不赚,也一定要先把这辆车卖掉,一定要把库存压力降到最低,不然这个月奖金扣光……
于小姐还在一边擦冷汗,那边陈雨微马上接上了云芊芊的话头,说道:“芊芊,这是真的吗?关税调低了这么多,那不是进价就低了很多,你们才优惠8000元,太没诚意了吧!”
这边李玄又马上接着说道:“就是,有欺诈消费者的嫌疑啊,你们这价格,肯定是调税之前的价格吧?”
那边于小姐刚想回答,云芊芊已经接过去说道:“不用问她,我昨晚上网查过了,刚好有看到奔驰的车,印象中这个价格就是调税前的。”
于小姐恐惧地看了云芊芊一眼,心想这个女人真是恐怖啊!嘴里虚弱地说道:“这个,这个我们其实还可以再优惠一点的,呵呵~”不过那笑怎么看上去都象是苦笑。
李玄还是那副慢吞吞的强调,似乎这辆车完全是可买可不买的样子,说道:“噢,还可以优惠的啊,再优惠多少呢?”
“嗯,这个,我们再优惠1万元,44万,这个价格已经不能再低了。”于小姐咬牙说道,但是她显然急糊涂了,44这种犯大忌的价格居然也报出来了,她一说出口就后悔不迭。
果然,三人听到她报的这个价格,都惊讶地看着她,云芊芊说道:“44万?我听错了呢还是你说错了?看来于小姐是存心不想做这笔生意了,李玄,我们走吧!”说着抓起她的小包,作势要走。
于小姐当然不会就这样让他们走了,所以赶紧伸手拉住了云芊芊,不迭地说道:“对不起对不起,我刚才说错了,不是44万,是43万8,,这个数字很吉利的,呵呵,很吉利的。”
没想到云芊芊根本不理会她,一脸无奈的表情,对李玄和陈雨微说道:“我看我们还是走吧,对面卖宝马的店我们还没有去看过呢,据说宝马也不错的,我们去看看吧!”
可怜的导购于小姐一听这话,拉着云芊芊的手更紧了,开玩笑,对面的宝马可是死对头,经理早就交待过了,即使留不住客人,也绝不能让客人流到对面去,这是战争!
她说道:“这样吧,请你们无论如何再稍等一会儿好吗,我去请我们经理来,相信他可以给你们一个满意的答复的。”
对于于小姐这一番话,李玄“嗯”了一声,陈雨微“哦”了一声,而云芊芊话最多,说道:“你快点,我们的时间很宝贵的。”各具特色,决不重复。
于小姐小跑着去找她们经理去了,李玄三人坐在专卖店的休息区休息,无聊之余,拿起宣传资料翻看,不得不承认,这画册的制作水平还是很高的,让李玄看了心痒痒。
不一会儿,销售经理在于小姐的带领下急匆匆地赶来了,这位经理是个40几岁的中年男子,身量不高,面白无须,一副金丝眼镜,头上的头发那是相当的挺括。
李玄看这位经理挂在胸前的牌子,很巧,姓余,与那位于小姐读音相同字不同。
余经理看到坐着的三人,紧赶了几步上来握李玄的手,说道:“李先生你好你好!听说你看上了我们的一款C200是吗?你真是好眼光啊!这款车绝对物超所值,在我们这里可是一直供不应求的,哈哈……”
云芊芊打断了他,冷冷地说道:“余经理果然是生意场上的老手啊,嘿嘿,既然这款车这么畅销,你还是留着慢慢卖吧,我们到对面的宝马去看看,雨微,我们走!”说着伸手拉起陈雨微就走。
余经理尴尬无比,这一回撞到了铁板上,没想到这位这么漂亮的大小姐居然这么精明,说道:“这个,要选中一款适合自己的车型,那也是需要缘分的,至于价钱嘛,这个好商量,好商量,我还是很有诚意要做成这笔生意的。”
陈雨微听到他这么说,愤愤不平地说道:“你还说你们有诚意,关税都调低了,你们的价格居然都不调整,这不是明显地欺骗消费者吗?这也叫有诚意?”
余经理更加尴尬,不觉得额上也冒了汗,苦笑着说道:“这个~这个~税率虽然调整了,但是价格上的反应还没有那么快的,其实现在全国也还是在卖原来的价格,这个是需要一段时间来消化的。我们公司的流转速度还是快的,目前这一辆C200也已经是最后一辆了,今天有缘,我就作一次主,42万,这个价格够有诚意了吧!”
说完了满怀信心地看着三人,他相信他的报价绝对有杀伤力,要知道这款车还从来没有以低于43万的价格卖过呢。他心里盘算着,42万也还是有钱赚的,今天要是卖出了这辆车,可算是了了一件大心事了。
却没想到云芊芊好像是生来就是为了打击别人信心的,她说道:“40万,同意的话我们马上付钱提车,不同意我们就去对面宝马,你给个明白话,不要浪费我们的时间。”
这回连余经理也冒冷汗了,他也终于明白了刚才小于跟他说的有个女人很厉害的意思,他心中犹豫不决,这个价格已经接近进货价,基本上没什么赚头,但是形势却又迫切地需要尽快卖掉这辆车,不然等新车来了,这辆车就更难卖了,到时候不是沦为样品就是折价销售,那个时候就不是赚不赚钱的问题,而是亏多少的问题了。他实在不想失去这个客户,问道:“这样吧,41万好不好?
“不好,没得商量!”云芊芊比他更坚决。
余经理一咬牙,说道:“好,就依你40万,不过你们要一次付清。”
正文 第六十八章 三遇,缘分天注
李玄听到余经理的表态,一拍桌子站了起来,道:“好!就这么办。”说着掏出一张金光灿灿的信用卡来,递给余经理,接着说道:“拿去,刷卡划钱,我今天就要把这辆车开走。”
余经理不好意思地笑笑,说道:“这个,我们这里不能刷卡,没有这个设备,呵呵,不好意思。”
“啊,那怎么办?你的意思是不是今天买不成了,要是明天我改主意了你负责啊!”李玄接着说道。
余经理的冷汗又冒了出来,尽管他已经在拼命擦了,不过好像就是没有停下来的趋势,他心虚地说道:“这个,其实我们还可以转账的,车城里面就有银行,离这里不远的。”
李玄又道:“噢,这样啊,那要是这里没有我这张卡的发卡银行怎么办?转账40万好像要到发卡银行办理的吧?”
余经理赶紧低头去看李玄递给自己的金卡,一看开户银行,不禁大吁了一口气,这个银行在车城里面有一个分理处,距离他们专卖店也不过五六百米的样子。
他赶紧把这个情况跟李玄说明了一下,说着就要带李玄过去办理转帐手续,却被李玄一句“等等”喊住了。
李玄说道:“转账完了,我就可以把车开走了吧?”
余经理道:“可以,当然可以了。”
李玄又道:“那上牌啊这些都是你们代办的吧?”
余经理又擦了一把冷汗,说道:“是的是的,这些我们全程代办,只是手续费嘛……”
李玄又打断了他,问道:“手续费我出?”
“一般情况是这样规定的……”余经理觉得他像犯错误的小学生一样。
“可是今天情况特殊。”李玄步步紧逼。
“我们没有这种先例……”余经理觉得说话都有困难了。
“这样吧,税我交,其它手续费你们出,这样总可以了吧!”李玄也知道不能太过分了,他这辆车40万,没有四五万块钱,牌照是办不下来的,如果再加上保险,那还得往上加。
“可是这样不符合规定啊!”余经理又觉得头好疼。
“规定是死的,人是活的,你可千万别告诉我不行啊!”李玄这句话就跟恐吓差不多,可是偏偏还就管
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