《欢乐大世界》第1019章

乙对，过去叫干买卖嘛。
甲说相声带卖豆儿纸（豆儿纸是手工制作的还魂粗纸，暗灰色，一般用作手纸。）？
乙没听说过。
甲那怎么叫买卖哪？也没有买也没有卖，登台演出。要是说买卖哪，那是资本家干的。
乙对了，买进卖出嘛。
甲资本家跟我们不一样，他们靠着剥削吃饭。
乙资本家越大，剥削人的方法就越多。
甲资本家之间也是勾心斗角。
乙互相竞争，互相排挤。
甲你比如说，这条马路上有两家百货商店，那能吵得四邻不安。一家请份儿乐队。
乙干吗呀？
甲借这个来兜揽顾客，为了多赚钱，好模当央儿的门口儿挂个红幛子，上头写着：“新张开幕，减价八扣。”
乙这儿便宜了。
甲那边一看不行啦，他减价八扣，我的买卖完了。所以他也挂块红布，上头写着：“周年纪念，买一送一。”
乙这比八扣又便宜了。
甲这边一看又改词儿了：“新张开幕，减价八扣带挂彩。”
乙噢，带彩的。
甲那边儿一看又写了：“周年纪念，买一送一大牺牲。”
乙牺牲？
甲啊，你想，那边儿都挂彩了，这边儿还不牺牲！
乙好嘛。
甲乐队也跟着起哄。这边儿：嗒嗒喇嗒喇嘀嗒……那边儿是：噜亮当当……
乙嚯！
甲跟出殡的似的。
乙都是钱折腾的。
甲资本家为了赚钱，宁肯把他的资金的百分之三十抽出来做广告费。
乙？fontcolor=#006699》甲鍪裁垂愀妫？/p》
甲报纸广告，电影广告，电台……
乙电台还做广告？
甲过去你听收音机，净是商业广告：“各位先生们，您想喝到一些香茶吗？请您到正兴德茶叶庄去买吧，正兴德茶叶庄自制红绿花茶，正兴德茶叶庄开设在前门大街一千七百六十五号，欢迎诸君品评指导。”
乙对，过去广告都是这个词儿。
甲大买卖做这样的广告。
乙小买卖哪？
甲那上不了电台。
乙怎么哪？
甲广告费他就拿不起呀。你让卖烤白薯的上电台做广告。那怎么做呀？再说那词儿也没法编哪：“各位先生们，您想吃到一些红皮黄瓤儿既富有营养又含有大量维他命C的烤白薯吗？本号蒸煮烤品俱全，如果您想吃的话请您到……”
乙哪儿买呀？
甲哪儿碰上哪儿买吧！
乙这不是废话吗！
甲所以小买卖不做这种广告。小买卖就讲究吆喝。
乙对。
甲过去在北京啊，做小买卖的吆喝最多。比如说卖糖葫芦的，东西南北城还都不一味儿。
乙对，讲究九腔十八调，您说到北城怎么吆喝？
甲“蜜来哎冰糖葫芦哎——”
乙到西城哪？
甲“葫芦儿冰糖的。”
乙这省点儿事，到了南城？
甲“葫芦儿，”
乙这更省事了！
甲到了东安市场摆摊儿的，吆喝起来新鲜：“刚蘸得的！”
乙连葫芦俩字都没有啦！
甲北京叫冰糖葫芦儿，到天津叫糖墩儿，吆喝起来最省事就一个字儿：“墩儿哎——”
乙对。
甲这是卖糖葫芦儿的。还有卖果子的：“香果来！闻香果啊哎！”
乙真好听。
甲这跟唱民歌似的，你如果会记谱，你给记下来，唱出来非常好听。
乙这还能谱下来？
甲我就谱过，你不信哼一个你听听。
乙好，你哼哼。
甲353321210212321612222322卖什么的？
乙这……不知道！
甲这是卖豌豆的。
乙我记得卖豌豆是这么吆喝：“牛筋儿来豌豆噢！”
甲35332121
乙“多给来豌豆赛过榛瓤。”
甲02123216122
乙“豌豆来多给。”
甲22322
乙嘿！真跟唱歌一样。
甲最讲究吆喝的是卖布头儿的，天津有两种，北京也有两种。
乙天津有哪两种？
甲一种是背包袱串胡同的，一种是街上摆摊的。
乙串胡同怎么吆喝？
甲我给你学学：“买哎花条布哎，做里儿的，做面儿的，什锦白的，做裤褂去呗。”
乙哎，都是这味儿，那种摆摊儿的哪？
甲那不留神能吓你一跳。
乙是啊？
甲他吆喝起来一惊一诈的，神经衰弱的人不敢打他头里走！
乙你学学。
甲“瞧瞧这块哎，真正细毛月真色不掉，买到家里做裤褂儿去呗——”
乙嚯！
甲这是天津两种布头儿。
乙北京的呢？
甲也有两种，一种软调儿的，一种硬调儿的。
乙您给学学这软调儿的。
甲“这块吆喝，吆喝是贱了就是不打价哩吧，这块本色白呀，它怎么那么白呀，它怎么那么白呀，哎，你说怎么那么白？”
乙我哪儿知道哇！
甲“它怎么那么白呀，它气死头场雪，不让二路霜，亚赛过福兴的洋白面哩吧，买到你老家里就做被里去吧，是禁洗又禁晒，禁铺又禁盖，禁拉又禁拽，是禁蹬又禁端！”
乙这人什么毛病啊？
甲吃饱了撑的。
乙大概形容他这布结实。
甲再给你换一块黑的，这块是德国青。
乙对，过去说德国染料好。
甲“这块德国青啊，它怎么那么黑呀，它怎么那么黑呀，哎，你说怎么那么黑？”
乙啊……又来了！
甲“怎么那么黑，气死张飞不让李逵，亚赛过唐朝的黑敬德哩吧，在东山送过炭，西山剜过煤，开过两天煤厂子卖过两天煤了，它又当过两天煤铺的二掌柜的吧。这块德国青，真正德国染儿，真正是德国人他制造的这种布儿的，外号叫三不怕，什么叫三不怕：不怕洗，它不怕淋，它不怕晒呀，任凭你怎么洗，它不掉色呀！”
乙噢，德国青。
甲白布！
乙白布哇？
甲“白布不掉色哎！”
乙废话哎！白布有掉色的吗？
甲“面子有多宽，布坯儿有多厚，多么快的剪子都铰不动它！”
乙布头儿？
甲铁板！
乙铁板哪？那做大褂怎么裁呀？
甲剪子裁不动，你得用轧钢机轧。
乙轧完了用针线缝？
甲铆钉铆，电焊焊，焊完了穿出来您一看。
乙大褂儿。
甲锅炉！
乙满街跑锅炉哇？
甲还有一种是硬调儿卖布头儿的。
乙那怎么吆喝？
甲这种卖布头儿的是骗人的，他卖布不带尺。
乙那怎么量啊？
甲用庹庹，两手一伸为一庹。
乙一庹是多少？
甲一庹是五尺，甭管个高个矮，卖布的是大高个，一庹五尺；这位是矮个，一度也五尺。
乙好嘛。
甲这种卖布头的讲究要谎，比如这块布值一块钱，他跟你要三块，慢慢儿往下落价，落着落着，你买走了，结果吃亏了。
乙对。
甲可有时候他自己也落糊涂喽，我给你学学这种卖布头儿的。
乙来，学学。
甲你可得帮个忙。
乙我帮什么忙？
甲你当我一个小伙计，掂着这块布，我落价的时候，你想着说几句话。
乙说什么话？
甲“别让了，瞧本儿，再让就赔了。”
乙行了。
甲“哎……”。
乙“赔了！”
甲什么呀就赔啦？
乙噢，还说早了！
甲我让价的时候你再说。
乙行。
甲“哎，这块吆喝贱了吧，不要那么一块，又来这么一块，这块那块就大不相同不一样儿的，刚才那么一块儿，那个叫德国青，才要那现大洋一块六哇。又来这么一块，这块那就叫那晴雨的商标阴丹士林布儿的，这块士林布买到你老家就做大褂儿去吧，穿在身上，走在街上，大伙儿那么一瞧，真不知道你老是哪号的大掌柜的吧。这块士林布又宽又长，还得大高个，还得是三搂粗的个大胖子，一大四大，大脑袋瓜儿，大屁股蛋儿，还得两条大粗腿儿啊，肥肥大大的足以够啦。这块士林布，你到了大布店，买了说是你老都得点着名儿把它要哇。到了北京城，讲究八大祥，到了瑞蚨祥、瑞林祥、广盛祥、益和祥、祥义号，廊房头条坐北朝南还有个谦祥益呀，到了八大祥，你要买一尺，就得一毛八，没有一毛八你就买不着那这么细肤这么宽，这么密实这么厚实这么好的。来到我们这摊儿，一个样儿的货，一个样儿的价儿，一个样儿的行市，谁那也不买小布摊儿那碎布头儿零布块儿啊！来到我们这摊儿，众位有工夫听我们庹庹尺寸让让价吧，一庹五尺，二庹一丈，三庹一丈五，四庹两丈，两丈零一尺这个大尺量就算你打两丈啊。到了大布店，买了一尺一毛八，十尺一块八，二八一十六就得三块六哇。来到我们这摊儿，三块六不要，六毛去了它，你是三块大洋两不找哇，三块钱不要，不要不要紧，我是额外的生枝还得让它。去两毛，让两毛，你给两块六；去一毛，让一毛你给两块四，去两毛，让两毛你给两块钱。那位可就说了，卖布头儿的你包上吧，你裹上吧，两块大洋算我要了，这阵儿要买还不卖它。怎么回子事，我赔本赚吆喝，小徒弟知道没打手工钱，他净织些个粗布蓝布大白布哇！他要学好喽，礼服呢、华丝葛这个老太太叫猫——花儿花儿