分卷【】 第88章 谈判(1)
更新时间:2009…8…6 11:26:12 本章字数:2232
一下班,李子龙就跟着徐小芸的那高翘迷人的屁股后面,去谈什么两国协议了。
“你为什么不读大学啊?”在车里,徐小芸问李子龙。
“第一,没钱,第二,也读不下了。大学不是每个人都能读的。”李子龙看了徐小芸一眼,说道。
“那你可要公司给点精力学一下,现在的工作,什么都要讲本事的。”徐小芸柔声地对李子龙说道,让李子龙感觉非常不适应。
“知道了,经理。”李子龙点点头,说道。
“你不是叫我芸姐吗?今天为什么又叫我经理了?”徐小芸白了李子龙一眼,好象有点不高兴。
李子龙看着徐小芸对他好像含怒似的表情,心里一慌,忙把头转过一身。M的,**的魅力就是不一样,迷死人都不要钱。
徐小芸带着李子龙上了酒店的三楼,一到三楼就直接进了一间房间,原来日本商人早就在等着他们了。
“因为是谈判,所以为了保持我们的优越性,绝对不能早到,这样显得我们很着急这份合约。但也绝对不能迟到,迟到了就会给人一种华而不实,不讲信用的感觉。”在没有进房间前,徐小芸在李子龙的耳边言身说教。
可李子龙闻着徐小芸的幽幽体香,哪还听得到徐小芸在说些什么,他只知道,徐小芸的海拔,是他见过的女人最高的,连宋文倩也比她不过。
“徐经理,你好。”在房间里的两个男人伸同了手,紧握着徐小芸的美手,高兴地说道。
“佐佐先生,木木先生,你们好。”徐小芸礼貌的打了个招呼后,巧妙地收回了自己的手。
李子龙现在明白了,为什么业务部的美女比公关部的美女多,为什么业务部年年的完成的公司任务超标了,这就是美女的效应。像徐小芸这样的美女,一摆放在那里,那些色狼一定会眯着色眼,老是看着别人丰满的***,哪会再去多看合约里面有什么不平等的条约了。
“这位是?”其中一个叫木木的日本人指着李子龙问徐小芸。
“噢,刚才见到你们两位先生太高兴了,忘了介绍,这是我们公司新来的同事,叫李子龙。”徐小芸指着李子龙介绍道。
“你好,李先生。”木木和佐佐又伸出了他们的那只猪手。
“你好,木木先生,佐佐先生。”虽然李子龙对日本人一向不感冒,但迫于礼貌,只好把自己宝贵的手伸了出去。
“大家坐吧,这次我们请客,尽尽地主之谊,希望木木先生和佐佐先生不要介意,也同时希望我们在生意上有长久的合作。”虽说是请客吃饭,但精明的徐小芸是先把合约的事情摆在台上说,毕竟是吃饭,可多可少,可贵可便。如果谈得不来,没有生意上的来往,那只是吃一个便饭就行了,没有必要点贵的菜。
“徐经理,至于这份合约,我们商量了一下,我们只能在原来资金的基础上再提高5%,这已经不能再提高了,是我们一个最大的让步了。”木木先生先是看了徐小芸一眼,然后边说边看着徐小芸,好像要从徐小芸的脸上看出什么,一会还可以作为谈判的筹码。
“不行,木木先生,我也实说了吧,你给我们公司的这资金是远远不能让我们可以合作下去的理由,按照你们给我们公司的这些资金,我们公司是要做赔本的生意的。如果我和你们做了这笔赔本的生意的话,那我们总经理就会让我第二天就走人了。”在说到钱的份上,徐小芸也毫不示弱,针锋相对,据理力争。连不懂什么业务谈判的李子龙也不得不偷偷地为她竖起了大拇指。
“那你说,你们公司最低的底线是多少,我们再商量一下。”木木知道一定还要加,所以他也把口气放缓了一些。像这合约上的资金,本就是他们投石问路的招式,他们本想先把徐小芸逼急了,然后问一下徐小芸公司给的底线是多少,这样,谈判起来,他们就要可以占了上风。
在商场经历多年的徐小芸哪会上了这两个日本人的当,如果把自己这次谈判的底线告诉他们,那自己就失去了谈判的先机了。
徐小芸扫了他们一眼后,继续说道:“你们公司至少要在原来的基础上提高50%,要不,我们真的很难合作下去了。”徐小芸的心里想了一会,公司给她的最低底线是在原来的基础上提高30%,一会再压一下,虽然这两个日本人是个难对付的人,但只要自己一会施展一下自己的魅力,应该可以能完成公司交给的任务。这次和日本公司合作的项目比较大,要不总经理也不会一而再三地让自己想办法拿下来。包这一次,自己已经和日本人谈了四次了,但都毫无进展。
李子龙看着徐小芸生气,他也生气了。他拿起手机,正想问一下徐小芸要不要打电话叫几个兄弟过来,把那狗日的人先抓起来,然后再毒打一顿,饿他们三天,这样他们一定会乖乖地签下这份合约的。
这时,木木和佐佐这俩个人在咕唔嘀喳的说着他们那国家的狗语,好像在商量些什么。
虽然他们说得很小声,但李子龙的耳朵听惯了美女***的声音,所以特别好使。他听了一会,然后小声地附在徐小芸的耳朵上说道:“芸姐,他们好象说他们的最低底线是40%,一会要跟你谈下一点,争取拿多点利润。”
“真的?你听得懂?”徐小芸一听李子龙能听得到木木和佐佐谈的日本话,差点就叫了出来。她紧张的转过脸,那粉红的脸蛋正碰上了李子龙的嘴唇,害得李子龙更是说不出话来。
徐小芸看着李子龙呆呆看着自己的样子,也知道自己刚才的无意让李子龙发呆了。她羞涩地白了李子龙一眼:“子龙,芸姐问你话呢?你怎么不说话了?”
“是,是,真的,我没有骗你。”李子龙点点头,摸了一下自己刚才亲了徐小芸的嘴唇,心里正在盘算着,今天,自己还要不要擦嘴呢?
分卷【】 第89章 谈判(2)
更新时间:2009…8…6 11:26:25 本章字数:2318
徐小芸从李子龙的口里证实了日本人40%的底线后,她也陷入了沉思,正在好好考虑着到底要攻下自己30%的底线,还是他们40%的底线。想了一会的徐小芸坚定地抬起了头,对还在发呆的李子龙笑了一眼,轻轻地说道:“子龙,一会你听我的,稍为配合一下就行了。”
“稍为配合?”李子龙一听徐小芸要他稍为配合她,似懂非懂地点着头。
“徐经理,我觉得你们公司提的50%太高了,这样吧,我们给你们公司10%?”木木眯着他的小眼睛色迷迷地看着徐小芸。
“不行,”徐小芸摇摇头,继续说道:“45%,这样应该是比较合理的了。”徐小芸装模作样地想了一会,咬咬牙。
“这样吧,看在我们以前曾经合作的份上,15%吧,”木木阴险地笑着。40,20,35,25,30,按照这样的推算一下,应该可以在原来的基础上提高30%就达成协议,比他们的底线提高了10%,至少可以让他们的公司赚多一千万以上的人民币。
“木木先生,竟然你这样说,我就看在我们以前的交情上,一口价,40%,这是我们公司给我的最低底线,我不能再给你们低了。”徐小芸正色地说道。
“徐经理,大家都让一让,20%,怎么样?”木木见事情正按他们的逻辑在发展,高兴得要命,什么公司给的最低底线,不能再低,那都是屁话,商人说的话比贾宝玉还假,他们又不是不知道!
“木木先生,可能你对我们的中文理解得还不够透彻,刚才我说了,一口价,就是40%,这是我们的最低价了,你们就算少1%都不行。”徐小芸义正辞严地对木木说道。
木木慌了,怎么徐小芸就刚好踩到他们的最低线上,让他想放弃回去又没办法与公司交待,不放弃答应吧,他又不甘心。“25%,这行了吧。”
徐小芸见木木好象有点慌了马脚似的,知道李子龙刚才听的话没有错,这时,她的心里就更有数了。她对木木摇了摇头,只是喝着自己的茶。
“30%”木木咬咬牙,目不转睛地盯着徐小芸。
“木木先生,如果你们不同意我们公司的最低底线的话,那我们只好下次再合作了。”徐小芸边说边站了起来,向木木伸出自己的手。
“你,你干什么?”木木被徐小芸的举动搞蒙了,好象徐小芸要走的意思。
“你不要怕,我说了,这顿饭我们还是请你的,虽然我们这次合作不了,那下次嘛。我一会还要和别人谈点事,这次的饭就让我的同事陪你了。”徐小芸不好意思地对木木说道。
什么?让我陪这两个狗日狼?李子龙蒙了。但他看到徐小芸对他眨了眨眼睛,他才明白什么叫稍为配合。
“芸姐,反正这里都谈
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