《大明女书商》第67章

“那现在江浙用油烟墨的作坊多吗？”
山羊胡摇头道：“不多，不多，还没有用煤墨的多呢。不过人家都是大主顾，舍得花价钱，听说油墨这玩意儿在北边时兴，我估摸着这些作坊是不是往北边发的书多些。”
“哦。都有哪些书坊从您这里进油墨呢？”若茗话一出口，便发现山羊胡的眼神立刻警觉起来，赶紧掩饰道，“其实我家本钱并不多大。要是人家都是大生意买卖，我们争不过就算了，还是松墨实惠些，往北边发书成本也要高出不少呢。”
山羊胡道：“你们书坊地行情我就不大通了，你要是问我家的油墨价钱，呵呵，我虽然做不了主，不过你们进的货量大的话。我倒可以帮你们在东家面前讲讲价钱。”
端卿赶紧道谢，又摸出一封银子递上，道：“多谢老先生玉成。这点些微薄礼不成敬意，请先生收下，到时候进货谈价等事还望老先生帮忙美言几句。敢问先生贵姓大名？”
山羊胡倒也不客气，将银子塞进袖中。１６　Ｋ小说　网眨巴着眼睛道：“老头子姓赵。排行第五，柜上都叫我赵老五。你们单要油墨。还是纸张、模板都在我们这里定？听你们的口气似乎是刚开始做书坊生意，要是没有定好上家的话，我们思齐色色都是齐全的，你们要的多我在东家面前说话也方便些。”
若茗赶紧道：“进货这事还未放定，总要四处比比看看，赵先生帮我们留意着就是了。只是我想问问，这用油墨印书地，究竟有哪些作坊？苏州本地有没有？这些作坊您都熟吗？”
端卿见她心急，赶紧咳嗽一声，不想赵五已经嘿嘿一笑，道：“两位，早看出来你们心思不在进货上，是想打听人家书坊的事吧？得，您要是安着这份心，这银子我可不敢收，这都是柜上的机密，我可没胆子泄露出去。”说着摸出银子，掷给端卿，自己起身就要离开。
若茗大窘，还未来得及说话，端卿已经抢出去拦到赵五跟前，郑重行礼道：“赵老先生，是我们冒犯了，只是先生千万千万再多留一会儿，等我们把话说完。”
赵五笑道：“我生平最不喜欢拐弯抹角，你们有钱怎样？有些事不能说就是不能说。算了，你还有什么话？一发说来听听。”
端卿赶忙取出随身带着的《喻世明言》，恭恭敬敬双手递上，道：“老先生可见过这本书？”
赵五笑道：“见过，昨日才看见，吴下冯梦龙的新本子，昆山林家书坊做的，翻了几页，倒是不错，眼下难得见到这么用心用力的好书了。”
若茗大喜，赶忙道：“不瞒老先生说，我正是林家书坊的人。”
“早看出你没说真话，什么刚开始作书坊的活，听你说话的口气，一点不像生手。”
若茗微红了脸，讪讪道：“对不住，也是不得已，老先生莫怪。”
赵五呵呵一笑，问道：“什么事？说吧。”
端卿道：“是这样地，我们这书上市不到两个月，居然就在苏州发现了盗刻本，您看，我手里拿的就是。我们翻来覆去找不到一点线索，后来发现这盗刻的本子用的是油墨，这东西南边少有人用，也只思齐有货，所以便来打听打听，又怕柜上不肯实言，所以才出此下策。”
赵五惊异道：“居然有这等事？”赶紧接过来翻看，道，“果然是油墨印地。唉，你们一早干嘛不说清楚缘故呢？非要绕这弯弯道，我老五也不是不仗义的人，这种偷鸡摸狗的事咱们行里是最瞧不上了，你们一开始若是明说，我也不会跟你甩脸子走人呀！”
若茗红着脸道：“都是我年轻不懂事，老先生莫怪。”
“不怪你，不怪！真是没天理的，人家花了大价钱请人写书，忙活张罗了那么久，他们倒请现成，白拿了人家东西自己赚钱！我最看不上这种人！这样，油墨我也不大懂，我帮你们去铺子找人瞧瞧，看看是不是我们家的墨，你们在这里等我回话！”说着袖了书便走。
端卿大喜，深深一躬道：“多谢老先生！”
若茗看着他的背影，叹道：“都是我错看了人，这样古道热肠，仗义助人的老人家，我怎么还想着给人送银子钱呢？真是门缝里瞧人！从今往后，我定要好生磨练这看人的功夫了！”
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赵五去了两三顿饭功夫，这才匆匆赶回来，摇头道：“不是我们思齐的墨，刚拿到后边找老成师傅看过了，必定不是思齐的。”
若茗大失所望，叹道：“这下子又断了线索了。”
端卿迟疑道：“是不是还有一家叫通达的也卖油墨？”
赵五道：“通达是有油墨，不过他们那里，恐怕就没我这么好说话了。这样，你们初来乍到，人也不熟，我在通达那边有一两个熟人，你们若信得过我的话就再等一两天，我帮你们问问。”
若茗大喜，连说：“多谢！多谢！”
端卿又道：“还有一点，我们怀疑这盗印的本子是用活字排的……”
赵五笑说：“我明白了，只要问通达那边有没有会做活字又用油墨的就行，对吧？”
端卿忙道：“就是这个意思，老先生真是机敏过人！”
“呵呵，做生意的嘛，察言观色这点还是略知道些的。”赵五虽然谦逊，仍忍不住露出得意之色，“我出来的时候也不短了，该回去了，你们两个后天再过来听消息吧。Www．1　6Ｋ．ＣＮ不过我也不敢打包票，万一探不出什么风声，两位别泄气就成，这些个干坏事讨人便宜的，老天爷早晚要给他们报应。”
两人连声道谢，恭恭敬敬送他回了思齐，这才转身又向吕掌柜的铺子走去，一路上说起赵五，分明是意外之喜。都是感激赞叹不已。
到吕掌柜的书肆时，并不见他地踪影，更奇的是早上还排在书架上的《喻世明言》也没了踪影，想来是吕掌柜怕再生变故，已经收起来了。
两人无法。只得在外苦等，日头将落时才见吕掌柜走来，老远见到他们，脸色一变，转身欲走，若茗已经上前拦住，笑道：“吕掌柜，何必走的这么匆忙呢？我们有笔生意想跟你谈谈。”
吕掌柜无奈。只说：“太晚了，我家中还有事，不陪了。”一边着急要走，又被端卿拦住，笑道：“老板也不忙在这一时，我等的确有笔买卖要跟你谈谈，不如一起吃个便饭细说？”
吕掌柜明知他们所为何事，百般推脱不开，只得道：“好吧，吃饭就吃饭。WAP。1　6　k。cN谈生意地话我便跟你们谈，说别的可不行。”
三人在酒楼坐下，若茗见吕掌柜早已心知肚明，索性开门见山道：“吕老板。不瞒你说，我们家才是这本《喻世明言》的真正主人，你铺子里卖的到底是什么想必你也很清楚，我知道你生意人不容易，我不想跟你为难，这样，你现在剩下伪书全部给我，我给你换成正品。从今后你只管光明正大叫卖，一分钱也不多收你的。这本书卖的如何你心里也有数，断不至于让你亏本，若是这些卖完了你还想要，我还可以照我们老主顾的折扣批给你，至少是个六折。不知你意下如何？”
端卿暗叫一声惭愧。没想到她竟有如此魄力。竟能如此果断！早知吕掌柜非以重利无法打动，他一直在琢磨是否要将伪书都买过来。是否合算，不想若茗非但将伪书全部收回，更答应以极低折扣长期供货，要知道《喻世明言》销路甚佳，在昆山除了最初一批外都是以七折、七三折甚至更高的价钱批给各家书店，若茗一口允诺给六折，基本分文不赚，如此重利，吕掌柜怎么能不动心？
果然见吕掌柜两眼冒火，舔了舔嘴唇，结结巴巴说：“小姐开地条件固然是极好，只是，只是……”
“难道你不仅是售书，还与那做书的有更深的瓜葛，不好断了这条路？”若茗急急问道。1　6　K小说网。手机站wap．1　6k．Cn
吕掌柜苦着脸笑了笑：“不不不，那倒没有。只不过这个上家与我合作多年，一向十分融洽，我怕，我怕今日因这一点薄利断了这条路，以后我的进货渠道也成问题啊。”
若茗明白他是要更多好处，果然人心不足，只是此时正需要他，只得劝诱道：“打开门来做生意，做谁的生意不是做？进哪家的书不是卖？只要本子畅销，折扣合适，管他上家是谁，总有利润可得。我家也不是贫民寒户，这《喻世明言》也不是但只一本，伪书上没有书单，我家的书都写的清清楚楚，除了这本，还有《醒世恒言》、《警世通言》?