《写手风流》第394章

拥有了一个可以拿到任何地方去对比的总部，接下来就是四０了，一个好的比０，对于推广也是无比重要的，对于很多人来说，四０可能比产品还重要，以汽车为例，很多人会认识那０，但是却未必能确定那到底是什么车。
正思索间，董玉快速从包包里掏出本和笔，默默的记录着什么，现在她已经成为了这家公司的员工，这里的条件又这么好，那可绝对要努力了，一个月后，到底能不能留下来，全看未来一个月的工作成绩了。
如果有可能的话，董玉的梦想，是将陆影服饰的山，推广成为可以比拟手包的世界名牌，虽然这夸张了点，但是志存高远，是必须的，只有志向高了，才可以腾飞，也许最终她无法达到那个高度，可是却可以不断的接近。
见到董玉、没有跟上来，高展疑惑的转过头，正准备开口，董玉已经记录完了，抬头对着已经站在门内的高展道：“老板，如果不介意的话。这门外的位置，我有几点建议要提。”
“哦！”听到董玉的话，高展感兴趣的走了出来，点头道：“有意见尽管提，这些都是你将来要做的，哦不 ，应该是你现在要做的，从这一亥起，你已经是陆影服饰的员工了。”
欢喜的点了点头，董玉开口道：“那我就直说了，所谓打开门做生意，门是一定要打开的，不然大家怎么知道你在营业呢？所以我建议把这两扇大门打开！”
“啊！”听到董玉的话，高展大赶惊讶道：“这哪成，我不是不想打开门，可是一打开门，那苍蝇蚊子可都进去了，到了晚上，就太热闹了吧？”
微笑着看着高展，董玉继续道：“如果你介意的话，那不防按装一个旋转门，或者一个自动开关的自动门，就我个人而言，你可以换一对自动开合的自动玻璃门，玻璃门上的玻璃可以用那种带有欧洲式花纹的玻璃，这样即保持了欧式的风格，又保证苍蝇不会随时跑进去了。”
恍然点了点头，高展笑着道：“我明白了，这两扇木门，就当成是欧式的防盗门就好了，一旦开业，就要向外敞开，而里面的自动玻璃门。则是用来遮挡风雨和昆虫的常用门了。”
“恩”点了点头，董玉道：“没错，就是这样了，事实上你可以去看看，无论去到哪个国家，无论是哪个商场，都一定是要开着门的。没有人会关着门做生意，那等于是把客人挡在外面，告诉他们别进来。”
说到这里，董玉指了指台阶。继续道：“还有这里，应该铺上红地毯。上面要写上中英文的欢迎光临字样，告诉大家，不管你是什么人，都欢迎你进来，哪怕只是看看，那也是欢迎的，不然的话，大家会被这栋楼哈哈吓的望而却步的。”
“啪！”听到董玉的话，高展猛的拍了一下巴掌，是啊”这么简单的招数，怎么以前就没想到呢？其他的商场可是经常用的，看来 ，这真应了那句话了，隔行如隔山啊，很多常识性的东西，都这么被高展给遗忘了。
看着高展大有感触的样子，董玉微笑着继续道：“现在门暂时还换不占，不过地毯的话，门厂以古刻就搞，如果可以的话，会我力刻就去买地毯心赏心铺卜去。这对顾客有强烈的提醒作用。”
说到这里，董玉微微顿了一下。随后继续道：“第一步是打开门，告诉大家我们开始营业了，第二步是铺上红地毯，告诉大家这里欢迎他们。至于第三步，我不知道你们为什么不做，那就是发传单！”
“哦！”听到董玉的话，高展不解的道：“我们昨天开业时发过了传单的，怎么，，还要继续的发吗？”
“当然！”肯定的点了点头。董玉断然道：“本来，你们该提前一个月，甚至是两三个月前就该开始宣传的，让大家知道这里有一家店要开张，让大家知道这里卖的是什么，有什么特点，这样大家才会过来。”
虽然昨天发过了传单，可是那又有多少人知道呢？整个长州市，拿到了你传单的人又有多少？拿到了传单，认真看的又有多少？这都是问题。
“汗”尴尬的看着董玉。高展苦笑着道：“我们就昨天发了一天。今天和之前都没有发过一张传单，也没有做过任何的广告。”
“呵呵”听到高展的话。董玉苦笑一声道：“这也就是开在步行街了，换在偏僻点的地方，恐怕能上门的，只有那么小猫两三只了吧。”
朝街上密集的人群看了看，董玉、微笑着道：“光打开门，铺上红地毯。还是不够的，还要发出传单邀请她们来，对于顾客来说，传单并不仅仅等于是活动和奖品，其实传单最大的作用，是店铺的邀请函！”
传单上，会写明白店里卖的是什么，有什么特点，然后欢迎什么样的人来，接到了邀请后，大家就算不买东西，也敢进去看一看，转一转，开开眼界，这样就有了客流量。有了客流量，接下来就是销售的环节了，我相信”只要大家看了传单后肯来，就说明他们是有需求的。只要我们的商品够好，只要我们的销售人员的营销能力够强，是一定可以做出大量的单子的。
看着高展，董玉越来越冷静，越来越自信，继续道：“根据我上学时做过的十几次调查，每发出一千张传单，就会在一个月内，为店里带来一百个顾客，就会多卖出十件商品，这还只是普通的店，如果是比较有特点的，效果会更好，我刚才说的只是最低的数字而已。
现在咱们算一下，一张普通的宣传单价格是一毛钱左右，一千张宣传单就是　四块，可以带来一百个顾客。卖出十件服装，您可以算一下利润是多少呢？
只大约一算，高展就愣住了，花一再块，就可以多卖出十件衣服，这纯利润可就是一万块啊！这么划算的事，为什么不做？
看着高展惊讶的样子，董玉笑着道：“传单的作用，是不可替代的。就算那些建立了很久的公司。也经常借活动的名头散发传单，可以说，传单这个东西，你发了就会有收获，不发就不会有这部分收获，这个不仅仅是我测试过，所有搞广告的人都测试过的。”
咽了口口水，高展小心的道：“一毛钱一张的，是不是那种看起来很薄，只能印些简单图像和文字的宣传单啊？”
微笑着点了点头，董玉默认了高展的说法，见到这一幕，高展笑着道：“不成，咱们要是用那种宣传单，直接把档次掉没了，还是自我们原来做的吧，一块钱一张，非常豪华。”
“恩 ”微笑着点点头，董玉接口道：“宣传单越豪华，对公司的形象促进作用就越大，而且顾客来的可能性也越大，比较有效果的”曲张传单可以招来劝个以上的顾客。多卖出一百多件商品。
“汗”听着董玉的话，高展终于发现了，看来很多事情不能想当然，学有专攻，不同的行业，就需要不同的人才，外行虽然可以兼任。但是却无法做到最好的。
思索间，董玉继续道：“我建议，传单要继续发下去，连发一个周。并且在未来的一个月内，每逢周末，都要散发大量的传单，这样搞起来，基本咱们店的知名度就打起来了。再继续下去虽然也会有效果，但是也会出现很多负面影响，所以不建议。”
“成！”断然点了点头，高展痛快的道：“就按你说的办，先是敞开大门，然后是铺上很地毯，再来就是发请贴是吧。”
“恩”微笑着点了点头。董玉继续道：“我建议，在传单上加上一张代金卷，用这张卷，可以免除一部分买衣服的金额，当然羊毛出在羊身上，咱们只需要相应的增加服装的价格就好了。”
抿了抿嘴，董玉俏皮的道：“永远不要低估女人那爱占小便宜的心理。以咱们的服装价格，完全可以放一张　四元的代金卷，我相信”只要能承受这个价位的女士，或者是真正喜欢陆影服饰的女士，一定会来的。”
正说话间，店门在身后打开。一身职业装束的李倩块步走到了高展身边，低声道：“你怎么回事？在门口转了一圈又出来了，而且一走就不进去了，我还以为你出什么事了呢。”
听到李倩的话，高展笑了笑道：“来，我为你介绍一下，这一位。是我刚刚请来的广告策步　一董玉小姐，接下来的时间里，她将为我们公司进行全方位的广告策划和广告宣传的工作。”
说到这里，高展又转过头，对着董玉道：“这一位，就是我刚才跟你说过的，陆影服饰的总经理一李倩小姐，也就是你将来的顶头上司。如果你有什么事，直接找她可以了，她全权负责这里的一切事物。
听着高展的介绍，双方同时伸出手，互相握了握，很有那么点职场的味道，不过虽然还没毕业，但是既然已经走上了职场，很多?