《逐鹿崇祯末年》第147章

“学生就是看到里面的商机才来求见大人，不过没有想到大众车会这么抢手。”
“那你说说凭什么我将这么大的一块利润送给你。”
“大人，我们胡家的商号遍布整个江南，如果大人将大众车的独家贩卖权交给我们胡家，我们可以利用遍布江南地商号以最快地速度推广大众车，大众车卖得越多，大人赚得也越多，胡家的商号就是学生和大人合作地本钱，如果大人想着自己开商号地卖车的话，不但投入巨大，而且时间上来说没有几年根本就不能成规模，因此和学生合作是个双赢的局面。”
“如果说一般人一定会被你地话打动，虽然你的想法算是很先进的，但是层次还是低了点，我不用自己开商号，还是可以将大众车卖到整个大明。”
“恕学生鲁钝，不知道大人如何将大众车卖到整个大明。”
“那就是区域代理权。”
“区域代理权？”显然能够想出独家贩卖权的胡雪岩还是被这个新词难住了，他想了半天也没有弄明白什么是区域代理权，因此将目光投向田羽。
“对，其实和你的独家贩卖权有异曲同工之妙。大众车会产生大量的利润，这个已经是我们的共识，那么既然这个会赚钱，那么想贩卖我们大众车的人一定大有人在，但是我不会白白的将贩卖权丢给某个人。而是出售代理权，你想卖我地大众车，好。那么你交钱，我给你某一区域的贩卖权。”
“出售代理权？”显然这个新奇的想法大大震动了胡雪岩，他是个精明地人，从田羽的话中已经知道了田羽的想法，作为一个浮沉商海中三年的老油子，胡雪岩也不由大大的佩服起田羽来。没有想到田羽对于经商之道还精通如此，自己怎么没有想到，那么以后胡家的商号是不是也可以施行这个办法，一时间各种念头纷至沓来，让胡雪岩陷入了沉思。
田羽还以为胡雪岩还是不明白自己所说地出售代理权是怎么回事，所以又准备解释，胡雪岩站起身来，朝着田羽再次鞠躬说：“大人，你说的出售代理权学生已经明白。与大人一席话，真可谓胜读十年书，雪岩受教了。”
田羽非常欣赏聪明的胡雪岩。看到他一脸的敬佩之色，便笑着说：“经商之道我只是一个门外汉，日后还需雪岩帮助。”
“大人，你要是说门外汉，那学生可是无地自容了。出售代理权，货没有卖，就有了收入，大人的想法真是妙不可言，那不知大人的这个代理权大约需要多少银两呢？”
“也看贩卖的区域大小。当地的经济承受能力。不过以雪岩家乡杭州府来说，民多殷富之家，我看没有个三五十万两银子买不下这个代理权。”
“三五万两银子？”虽然胡雪岩生在大富之家，但还是被田羽的价格吓一跳，喃喃地说：“大人，一个代理权就卖三五万两银子，会有人买吗？”
“三五万两我还觉得很便宜呢。济南富庶较之杭州差之远矣，尚三月卖出三千辆，杭州府不会比这个成绩差吧。以每辆车获利三两银子算，那么卖出一两万辆以后就是纯利润了，这还没有算以后维修地利润呢。”
“维修和利润？”
“不错，车子坏了就得修吧，修车的利润会有多少？”
胡雪岩考虑了一下，然后对田羽说：“大人，一个府就三五万两银子，两府少说也得六七万两，我做不了那么大地主。但是请你将苏杭两府的代理权给我留一留。我禀报家父……”
“不，我不打算将代理权卖给你。”
胡雪岩一听不由急了：“大人。为什么？我们胡家在南方是很有信誉……”
“别着急，不是信不过你们胡家，而是我想聘请你担任大众车商行的大掌柜。”
“啊。”胡雪岩不由惊讶的张大了嘴，他不知道田羽因为独家贩卖权而看重自己，显得受宠若惊。
看着惊讶的胡雪岩，田羽笑着说：“不知道雪岩愿意不愿意来帮助我。”
胡雪岩忙鞠躬说：“学生高兴还来不及呢，怎么会不愿意呢。”
“好，我是大明将官，不适宜出面搞这个东西，所以我准备成立一个贸易公司，而你就是这个贸易公司的大掌柜。”
“贸易公司？”
“不错，这个贸易公司暂时定名为唐仙贸易公司，业务就是销售山东镇的劳斯莱斯还有大众车。”田羽之所以将贸易公司定名为唐仙贸易公司也是对前世女友的一种怀念。
“请大人详细示下以便学生筹备成立唐仙贸易公司事宜。”“好，你首先的任务就是确定各府代理权地价格，然后找一些有实力的商家购买。这些商家购买了代理权之后，也不需要他们自己开商号销售，他们可以吸引有商号，同时信誉较好的商家加盟售卖咱们的商品。”看到胡雪岩一脸的迷惑，田羽知道自己所说的这些实在是超出了胡雪岩的知识范畴，就是再聪明的人也一下子不能完全领会，因此他将自己的想法和胡雪岩不懂地地方用简洁明了的语言解释了一下，胡雪岩也是一个绝顶聪明的人，往往能够举一反三，通过田羽的教导，胡雪岩觉得自己进入了一个新的天地，如久旱的田地贪婪吸收着雨露一般学习着新的知识、新的想法。
长聊了足足一个时辰，看到胡雪岩已经领会了自己的意图，田羽才停了下来，笑着说：“我地想法就这么多，剩下地就靠雪岩了。”
“大人，以前我总觉得已经将经商之道弄得透彻了，没有想到和大人一席话，以前那些想法真的很可笑，大人，你放心吧。按照你地这个法子，我想不久唐仙贸易公司的生意就会遍布整个大明。”
“好，你去准备一下，然后就着手这件事情，缺少什么你直接来找我就可以。”
“是，大人。”胡雪岩一脸的兴奋，出去的时候踢断了一小块门槛上的木条都兀自未觉。其实他还不知道田羽有更深的想法，只是由于不知道他的底细才没有完全将自己的想法说出来。
胡雪岩走后，田羽马上找来了白同波，让白同波彻查这个胡雪岩的底细，如果胡雪岩没有什么背景，只是一个干干净净商人的话，唐仙贸易公司的业务就不会局限于大众和劳斯莱斯。首先利用大众车建立一个遍布大明的销售网络，而胡雪岩一旦是个可以托付的人，一待条件成熟，田羽就会将海贸放到唐仙贸易公司。到时候从海外运回来的各种货物就可以通过这个网络销售，而各种销售的货物也可以通过这个网络进行购买，那时候唐仙贸易公司就将是山东镇最大的经济来源，也是建立强大山东镇的基础。同时这个网络建立起来，虽然处在乱世，也可以发展一下钱庄业务，当然这些都是后话，看以后发展的形势来定夺。
第一百三十九章　新年伊始
和田羽商议好一切后，唐仙贸易公司的建立在紧锣密鼓的进行中，胡雪岩不愧是商界的奇才，也不知道他从哪里弄得那么多数据，将大明府治、人口等信息还有富庶情况作了一个非常详细的汇总表，然后制定出相应代理权的价格，不过他定的价格要比田羽定的价格要低很多，一般县治紧紧不过一两千两银子，不过凡大明县治一千多，如果都能卖出去话，光是代理权就达到一二百万两银子，如果大众和劳斯莱斯在这些地方能够大开市场的话，那么唐仙贸易公司的财源一定会滚滚而来。
经过代理权定价一事，田羽觉得胡雪岩是个可用之才，而且他要办理的事情实在是太多，因此将唐仙贸易公司的所用事务都让胡雪岩全权负责，他根本都不过问，而胡雪岩一是敬佩田羽深邃不可捉摸的思想，二是田羽的信任让他铭感五内，因此几乎不眠不休，甩开膀子要将唐仙贸易公司搞好，田羽又寻了几个这方面的人才推荐了过来，胡雪岩量其才能而用，唐仙贸易公司很快就上了轨道。北方因为多以残破，所以代理权几乎是白送，只要你有固定的商号能够代卖大众和劳斯莱斯便可。而到了富庶地区，不但要有商号，还要花大量的银子购买代理权。不过从唐仙贸易公司这件事上，田羽突然觉得自己的人才还是太少了，虽然田羽招纳了大量的所谓人才，但是正如孟尝君，食客三千。出使楚国时却找不出十个文武双全的人一样。田羽花了大力气才找到几个适合胡雪岩要求地人才。这也跟当时风气有关，这些互相推荐而来的人才，大多数都是饱读诗书之人，不少还有着秀才，举人的头衔，但是他们只是一批死读书，读死书，抱残守缺之辈而已。外无御敌之策，内无安邦之谋，要是让他们吟诗作对倒是各个拿手。田羽需要的是懂得经世之道的人才，而不是每天?