挥谐晒Γ挥惺О埽 ?br /> “你分析得很好,有些方面讲得很透彻。”方正坤道,“方圆跟你合作,肯定能学到不少东西,不过万总你可别糊弄他,因为他根本不是你对手,犯不着。”
“方市长你说这话不是骂我不仁义嘛。”万抗笑道,“那咋可能呢?跟你讲这么一句,只要人不负我,我绝对不会负人。活这么大了,跟几个人是过不去,死磕死掐,但都是他们先对不住我,欺人太甚。”
“看得出来,万总是个性情中人,豪爽。”方正坤道,“我喜欢跟你这种性格的人打交道。”
“嗌,方市长,说到打交道,跟你当官的还真得留一手。”万抗皱起了眉头,“这话可不是对你,是对仲东方,跟他合作不算浅了,这么大个事,咋就不跟我支一声?”
“呵呵,这事不能怪他。”方正坤笑道,“赵铁平把那份报告给了我,我就放在抽屉里,还没在会上提出来过。”
“我说呢,仲东方要是知道了没有理由不告诉我。”万抗道,“方市长,你打算啥时候拿出来讨论?”
“本来我是想等仲东方走后再说的,那样一来阻力会小很多。”方正坤笑道,“你应该可以理解。”
“理解,换位思考嘛,要是我,也会那么做。”万抗道,“不过方市长,现在因为我跟你有了这一番交流,情况似乎应该有点变化。”
“刚才你不是还说有些事不用说透,心领神会即可,怎么忘了?”方正坤道,“万总你放心,报告既然是赵铁平交给我的,我拿不拿出来讨论、拿出来又怎么讨论,就全看赵铁平了。”
被方正坤这么一说,万抗一拍脑袋,“行,方市长,点到即止!”
话是点到即止,酒也是,本来醉翁之意就不在酒。离开小饭馆,没有什么寒暄,万抗和方正坤握手作别。
这次和方正坤交流,万抗觉得非常成功。回去后他把情况告诉了骆英,骆英也说出乎她的意料,开局不错。
接下来重点就是关注赵铁平,万抗甚至觉得可以采取一定的极端措施,因为现在赵铁平明显是块锋利的绊脚石,如果没有他,方正坤就会一边倒过来。骆英的意见是不能急躁,不到万不得已不搞那一套,只要还有时间调节就稳稳地正步向前。而且有一点还必须抓住,和方圆继续深入合作,把步骤跟上去,要让他有成就感。
几天后伊芙儿和方圆他们回来了。万抗几乎没给方圆喘气的机会,问他宣传片的资料拍得如何。处于创业阶段的方圆,精神和信心是十足的,毕竟万抗给的条件太诱人,在产品推广上,已经有百万营销创意费入账,接下来市场销售份额中还有提成,不卖着命干就对不起自己。
“万总,这次澳洲之行更加坚定了我的信心!”方圆就差没拍胸脯了,“马上,我马上就组建一支战斗力超强的营销队伍,开始着手攫取市场份额,只是上次我提议的事你得抓点紧。”
“就是‘澳卡梅?长城’或‘张裕’的商标注册?”
“不是‘或’,是‘和’!”方圆笑道,“不能一条腿走路,要一颗红心两手准备,万一有一方面受阻,另一面就接着展开,不会影响总体进度。”
“行,这事不会耽误你的计划方案推进。”万抗道,“回头我就联系。”
“也不用太着急,但总归越快越好。”方圆笑了笑,“万总,有件事还得跟你细化一下,这对大家都有好处。”
“你说。”万抗拿起电话准备跟莎丽联系,要她帮忙完成商标的注册。
“哦,你有事就先忙,改日再跟你细化。”
万抗把电话一放,身子一趟,“你先说,我那边的事不忙。”
“那我就不客气了,其实说起来有些伤感情。”方圆笑道,“就是市场销售中提成那块。”
“你说得好,我也正想着找机会跟你谈谈呢,俗话说好弟兄账账清,不管咋样,经济账要一是一二是二,来不得半点含糊。”万抗道,“方总,你觉得是以啥数据为基准好,销售总额还是利润总额?”
“这事我考虑了几次,觉得还是以利润总额为提成基准比较靠谱。”方圆道,“否则我不计成本胡乱推销一阵,又怎么能忍心根据销售额来拿提成?”
“好,既然你这么说,那就这么定,以利润额度为提成基准。”万抗道,“根据上次你说的,烟台一个啥傍长城牌的葡萄酒在华东地区一年销售额是一两亿,照此推算,我的澳卡梅起码也该有一亿吧。而且如果你的队伍足够多,可以同时在几个重点地区展开,销售额保守地估算,应该在两亿往上。葡萄酒的利润,姑且按对半来算,那利润也该有一亿了,当然,到时还要根据实际情况来,没准会超很多,也有可能差很多。”
“不会差的。”方圆立刻接话,“只要货源有保证,供货跟得上就没问题,这种事我有经验,又不是没干过,里面的道道我都懂。”
“那就干脆点,在保证供货的前提下我直接说个结果,你要是觉得不合适,咱们就再商量。”万抗道,“利润低于五千万,提成按百分之五计算;利润在五千万至一亿之间,提成就按百分之十;利润过亿,就是百分之二十!”
方圆真的是被万抗的大手笔给震撼了,他对葡萄酒销售业不陌生,一般这种合作方式,利润提成一般是按一、二、三来计,能到百分之五就很不错了,没想到万抗能给出个百分之二十,而且给的目标任务线也不高,过亿嘛,不是难事。
万抗见方圆不说话,知道是被镇住了,于是接着又烧了一把火,“方总,再跟你说明白点,打个比方,如果一年下来利润是九千九百万,按百分之十提成算你应该得九百九十万,但是,如果你自掏一百万算作利润,让利润总额达到了一亿,那么我也愿意按照百分之二十算给你提成,两千万!”万抗说得兴起,抬手摆着桌子“啪啪”直响,“方总你听明白了没,也就是说,你掏出一百万,换来了一千万!”
方圆几乎要把持不住,哆嗦着嘴唇问是不是真就这么决定了,那样可调节的余地就大了,他可以根据不同的标准线来考虑自己垫资算入利润总额,以更多地获取所得。还有,他也可以在产品的市场推广时,自己适当投入来加大销售力度,反正保证投入量低于回报提成量,便有赚头。
“你以为是在跟你开玩笑?”万抗道,“我不管你用啥法子、能多大程度上利用规则获利,反正我就给你那么个政策,有本事你尽管捣腾,我一点意见都没有!”
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【312】 有点茫然
万抗真是一点意见没有,他很清楚跟方圆之间是个什么账。首先,葡萄酒推广的事,他几乎是大撒把,不问事,差不多就是坐享其成,所以利润多点少点无所谓。其次,这种事顶多也就搞个两三年而已,不会长,多赚少赚期限也有限。再次,只要方圆能折腾,间接着也就相当于把澳卡梅的牌子推了出去,对以后的发展绝对有好处,到时可以借机配合宣传片加大推广力度,打庄园酒品牌,肯定能赢。最后,其实这事也是做给方正坤看的,他是明白人,个中益处不言而喻。
主意已定,事不迟疑。万抗立刻给莎丽打电话,要她帮忙注册澳“卡梅?长城”和“澳卡梅?张裕”两个商标。这事对莎丽来说不难,说最长两周内完成。万抗对她说,往后的相关事宜,多是会由一个叫方圆的跟她联系,包括葡萄酒的供应等各个方面。
万抗把这事跟方圆也讲了,以后就跟莎丽对接。
至此,酒业公司的事已经是上了点路,可以先撇在一边,腾出精力来专注于应对赵铁平。
其实同样的情况还有餐饮公司和旅游公司,不过万抗对那两个公司并不怎么担心。
圣庭餐饮有庞大花管理,她是出色的,酒店现在蒸蒸日上,而且她还向万抗提出,因为有足够的空间和能力,下一步该加大硬软件的提升,做精品牌。对此万抗抬手一挥,让庞大花充分发挥主观能动性,放开手去做。他相信庞大花,会把酒店做成环洪的第一块招牌。
旅游供公司更不用担心,有章笑咪在,万抗就一点都不担心。这次去澳洲,章笑咪在莎丽的引见下,和澳洲几大著名景点的旅游公司进行了深入切磋,达成了初步合作意向。章笑咪还就稣斯鲁岛的旅游开发定下一个愿景,她说以稣斯鲁岛的风光,想把它打造成像岛国马尔代夫那样的轰动效应是有些奢望,但完全可以像印尼的巴厘岛一样魅力四射。起码说,稣斯鲁岛会像大堡礁、黄金海岸一样出名,它们将构成澳洲旅游的三大海景。
“你说的确实不错,而且我也相信那将成为现实,因为稣斯鲁岛的美景具备那样的实力,绝不是吹嘘。”万抗道,“不过咪姐,据我了
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