《明末之君临天下》第一百一十章 解决之道

    朱由榔坐下后,摇头道:“本王之前太过乐观了,没想到开局这么不顺!”
    “草民让殿下失望了!”薛贵惶恐不安道。
    朱由榔道:“本王没有怪罪你的意思,现最要紧的是想办法,改变这种局面。”
    薛贵松了口气道:“殿下说的是,草民马上想办法!”
    朱由榔问道:“那你觉得是什么原因导致买肥皂的百姓很少?”
    这个问题薛贵这两天也没少想,他谨慎地说道:“依草民猜测,百姓对肥皂、香皂还是心存疑虑的,毕竟是个新鲜事物,不清楚它的神奇之处,情有可原。”
    薛贵的想法和朱由榔不谋而合,又道:“那你说用过肥皂和香皂的百姓还会再来买吗?”
    薛贵斩钉截铁道:“肯定会的,比起胰子、皂角,肥皂和香皂效果更加好,而且便宜。普通百姓过日子,尤其是女人精打细算惯了,算起账来,精明的很呢。”
    朱由榔微微一笑道:“你说的不错,所以第一步要做的就是让她们都使用一次。既然她们不买,那就不要钱,免费赠给她们。”
    薛贵张大了嘴巴,不可置信道:“不要钱?”
    朱由榔的话彻底颠覆了他做生意的认知,哪有把货物白白送给百姓的道理?那样做的话损失太大了!
    朱由榔却道:“舍不得孩子套不住狼。当然,免费赠送的肥皂、香皂没有店里售卖的那么大。
    明天作坊会给你再送一批肥皂、香皂,只有正常大小的五分之一。只要有人来添香阁,你就让伙计免费赠送她们一小块肥皂或者香皂。
    百姓都是贪便宜的,这样一来用肥皂、香皂的人必定大增,回头客也会源源不断。”
    听完朱由榔的话,薛贵不得不佩服朱由榔的主意真是绝了,而且他添香阁的生意更能上一个台阶,赞叹道:“殿下真是天纵英才!”
    “马屁就不用拍了,”朱由榔提醒他道:“到时添香阁必定人满为患,为了防止发生拥挤踩踏事故。你一定要提前安排人维持秩序,让百姓排成一条长长的队伍。
    还有,在队伍中安排一些你的人,告诉她们,一旦有好奇的人上前问她们这是在做什么。你就让她们夸肥皂、香皂的好处,有多好,说多好。”
    薛贵在一旁听得是如痴如醉,对朱由榔的敬佩犹如滔滔江水,绵绵不绝。朱由榔的点子不是一般的好,而是太好了。
    他能想象出添香阁门口前排起一条长龙,是多么的壮观,在梧州城一定会引起一场轰动,也许用不了一天整个梧州的百姓的都会知道肥皂和香皂这两种东西。
    薛贵豪气壮云道:“殿下放心,草民知道怎么做了!这次绝对不会再让殿下失望!要是草民再搞砸了,草民就、就......”说到后面,他有些尴尬不知该怎么保证,本想着说“拿性命保证”,可是他胆子本来就不是很大,而且面对朱由榔,他总是胆战心惊。
    朱由榔见他一副尴尬之极的样子,道:“好了,不用发生什么誓。好好做,用心干!”
    “是,谨遵殿下教诲!”薛贵讪讪道,不敢再胡吹。
    办法朱由榔已经想出来了,剩下的就是看薛贵怎么执行了。朱由榔相信一个白手起家,把生意做这么大得薛贵,不会连这点小事儿都办不好!
    薛贵在朱由榔走后,便展示出了他雷厉风行的作风,一道道命令传下去,伙计们有条不紊的开始行动起来。
    第二天,添香阁前,竖起了一个大大的木牌,上书“免费赠送肥皂、香皂”,两个粉衣小丫鬟站在门口,向来往的路人不停宣传添香阁的免费口号。
    这一切都是薛贵想到的,受朱由榔启发,既然是免费发放,那肯定让他们知道才行。于是他主动出击,不仅竖起牌子,还派出店里的丫鬟向路人介绍。
    “您好!添香阁有免费肥皂、香皂奉送,分文不收,欢迎进店领取!”
    小丫鬟的话一出口,就有两个妇女上前询问,狐疑道:“真的不要钱?”
    “对!”两个小丫鬟异口同声道。
    两人没听过肥皂、香皂,不知是用来作什么的,询问道:“那肥皂和香皂是什么?是你们添香阁最新的胭脂水粉吗?”
    小丫鬟解释道:“不是,是一种新的胰子,但效果超好,比起胰子好用多了。”
    两个妇女对视一眼,眼中的失望一闪而过,她们本以为是胭脂水粉呢,不过不要钱的东西,不要白不要,于是进入了添香阁。
    今天,薛贵为了这次活动,专门开辟了一个柜台,安排了三个伙计发放赠品。
    两个妇女从没进过添香阁,左瞧瞧,右瞅瞅,不知从哪里领取肥皂和香皂。
    这时,路掌柜笑呵呵过来,道:“两位要些什么?”
    “那个我们听说这里有免费的东西领,叫什么肥皂?”其中一个妇女道。
    “没错,两位这边请!”说着,路掌柜领着两人来到柜台,“给两位顾客一人一块肥皂和香皂。”
    伙计连忙将准备好的肥皂和香皂交给了两人。
    两人双手接过后,好奇打量着比胰子好看多的肥皂、香皂。
    路掌柜介绍道:“肥皂是用来洗衣服的,两位手上的香皂是牡丹香味,是用来沐浴的。”
    两人露出惊喜,心道添香阁的东西就是好,连胰子制作的都这么精美。
    稍显丰腴的妇人道:“掌柜,能不能多给一些,你们免费送的太小了!”
    路掌柜摇摇头道:“两位夫人,免费的都是这么大小,两位要是嫌小,那边还有正常售卖的肥皂、香皂。”
    两人来到另一边柜台,一看,果然摆放的肥皂、香皂比她们手中的大了很多,道:“掌柜这怎么卖?”
    “肥皂三十文钱,牡丹香皂、芍药香皂一百文,茉莉香皂八十文。”路掌柜详细介绍道。
    两个妇人都是普通人家,心里还是有些不舍花钱买。
    路掌柜看出二人心思道:“两位可以使用完手中的肥皂、香皂,看看效果如何,到时再决定,绝不会让两位失望的!”
    两个妇人一想也是,于是联袂出了添香阁。
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