《星际药师-轻云淡》轻云淡-第60章

“不是你给他出的主意么？说这样出名快。”严皓淡淡瞥了她一眼。
唐欣摸摸鼻子，“我还追加了一句，建议仅作参考。”
“第一次开店的时候，他不就找了一堆人去齐家分店闹事？放心，他有经验，熟门熟路的很。”严皓不遗余力地抹黑赵民。
唐欣翻翻白眼，“那不一样。”
齐兴是敌人，对待敌人当然不用客气。
可现在他们跟马家无仇无怨，主动去招惹，坏人生意，终归是不太好的。
“商场如战场，只有胜败，没有对错。谁会跟输的人讲道理？”严皓感慨道。
光盘里有两个视频，看完第一个，两人继续看第二个。
等看完马家反过来上唐门找麻烦的视频时，严皓撇撇嘴，“赵民越来越腹黑了。”
潜在意思是，需要多加防备赵民。
唐欣没有明白他的深意，反而附和道，“赵民是挺能干的，而且看他的样子，不太可能起其他心思。有他在，我放心多了。”
严皓一听，大怒，“如果是我去，干的肯定比他要好！”
唐欣纳闷，“好端端的，干嘛让你去做这些事？”
虽然她有药米分防身，但好不容易有个又忠心又听话又厉害的护卫，当然是放在身边，保护安全更好。保险总是不嫌多的。
反倒是想为她跑腿的，多的就是人。
严皓撇撇嘴，心里对赵民很不爽。
唐欣语重心长道，“聪明的人，只需要选择可靠、有能力的人下达命令。具体怎么执行，是其他人的事。在幕后躺着数钱挺好的，不用特地跑到前台，让别人知道我们有多能干。”
闻言，严皓转怒为喜。
执行命令的人？通俗点说，不就是跑腿小弟的意思么？
他跟主子一起在幕后，跟个跑腿小弟较什么劲。
根本没有可比性啊！
唐欣看着自家护卫面色冰块脸忽然变得柔和起来，不由在心里感慨，越来越捉摸不透他的心思了。
再一想，管他呢。反正严皓对她忠心耿耿，不会害她，喜怒无常就喜怒无常吧。
第49章　药剂拍卖（上）
马瑞安站在书房里，大气不敢出一声。
从唐门回来已经过了挺长时间，可家主依然脸色阴沉。
本来家主说，带他去唐门找回场子，让他见识下有人闹事的正确处理方式和找茬的诀窍。
结果呢？
马家赢是赢了，但情况一点没好转，跟没去前没什么区别。反倒是赵民，趁机当众洗白自己，赢得不少人的口碑。
马瑞安忍不住想，还教他闹事的正确处理方式和找茬的诀窍，家主也没比他强多少啊！
不一样灰溜溜地离开了唐门么？
当然，这话他只敢在心里吐槽，面上不敢多话。
时隔三天，家主突然把他找到书房，马瑞安心里犯嘀咕，不晓得是不是又要训话。
“瑞安，前几天你跟着我去唐门，说说看你的见解。”马涛忽然开口问道。
马瑞安小心窥探着家主的脸色，上来就是拍马屁，“家主医术高明，唐门只不过是一家新开的药店，哪敢跟您比赛？当然直接认输投降。家主不战而屈人之兵，高，实在是高。”
马涛眼皮子直跳，寒着脸，沉声道，“再给你一次机会。第二次还是分析成这样的话，你给我趁早滚蛋。我另外找人继承马家。”
马瑞安不知所措，一脸茫然。居然有人不乐意听人拍马屁？
马涛看见对面一副蠢脸就来气。
瑞明不肯接手马家，他只好重点培训瑞安。
谁知道瑞安不认认真真学，光说奉承话。
马家家主，什么时候需要学拍马屁这项技能了？
丢人！太丢人！
马涛挺怀疑，真要让这货成了马家下任家主，祖宗得大晚上托梦找他谈心。
马瑞安心知自己的见识上不得台面，但家主在等着，毫无改变主意的意思，于是咬咬牙，硬着头皮道，“赵民很狡猾。我觉得他只对第一次比试的三种药有把握，所以不肯和家主比其他的药。”
“赵民第一次赢了比赛后，分明态度嚣张，举止恶劣，但他在唐门里却改口，说上马家是为了检测药品质量，简直是胡说八道。”
“店铺里面可能有托，在赵民装模作样，假装正义，假装谦虚后，立即有人起哄夸赞他，引导舆论走向。”
顿了顿，马瑞安小心地看向家主，“我是这么想，不知道猜的对不对。”
马涛轻轻呼出一口气，正常思考后脑子还行，不是没得救。
也对，从前都是瑞明持家，管理店铺。瑞安一直吃喝玩乐，养的习惯大概不太好，慢慢改就是了。
“分析的不错。”马涛先是表示了下赞许。
马瑞安没有欣喜，他觉得后面有“但是”。
马涛继续道，“不管店里是不是有托，赵民这个人不能小看。不管是上门打脸赢，还是被找上门认输，他都为自己谋取到了福利。这样的对手，很可怕。”
然后，马涛从最初上门闹事讲起，把赵民的语言陷阱，马瑞安犯的错误一一说明，把整件事情掰开了，揉碎了，分析给马瑞安听。
马瑞安如梦初醒，觉得从未这么清楚明白过。
等把整件事说完，马涛喘了口气，喝口茶润润嗓子，“你听明白是怎么回事了？说说看，按你的想法，怎么处理？”
马瑞安沉思片刻，试探着说，“我认为可以暂时避开唐门的锋芒，大力推其他药品。等叔伯研究出更厉害的药品，直接上唐门打脸，然后恢复从前的经营方式。”
马涛不置可否，提出问题，“另外两种药就算了，你知道金创药在销售额里占了多大的比重么？”
马瑞安茫然摇头。
“将近七成！”马涛平静地报出一个惊人的数字，“如果让出金创药市场，你怎么推其他药，补上这块的销售额？金创药是易耗品，其他的药可不是，怎么卖出量？”
马瑞安急道，“只是暂时的。等家里的叔伯研究出更厉害的药，就能抢回市场。”
“这就是第二个问题。”马涛缓缓抬起头，盯着马瑞安，“你怎么知道，家里的叔伯一定能做出更厉害的药？做不出来怎么办？”
马瑞安彻底愣住。
在他心里，马家的医术是天下第一。他从来没想到，会有人医术比马家更厉害。
“做、做不出来？”马瑞安受了惊吓，说话开始结巴。
“唐门药效你也看见过了，你凭什么保证，一定做得出来更强的？”马涛话锋一转，“叔伯聚在一起做研究，做不做的出来，谁都不知道。如果你要当家主，就不该，也不能把全部的希望寄托在制药上。”
“那怎么办？”马瑞安讷讷问道。
不能放弃市场，可又比不过人家，暂时回避锋芒，等将来赢了去打脸也不行。还能有什么办法？
马涛沉声道，“降价促销。”
“降价？！”马瑞安失声叫道，“家主，不太好吧？金创药的价格是多年以来，慢慢提高上来的。每次涨价，马家需要应付外界的不满，会承受很大的压力。价格降下去容易，再想升回来，那就难多了。”
马涛耐着性子分析，“唐门做的高端市场，我们转做中低端市场，最起码可以活下来。现在肯降价，有些顾客懒得换店，也许会一直在马家购物。你有没有想过，如果马家金创药和唐门止血膏，长期是一个价格，唐门止血膏口碑又很不错，到时会怎么样？”
马瑞安迟疑了下，“顾客……会试着去买唐门止血膏？”
“不错。”马涛颔首，“等试用过唐门的止血膏，看重质量的顾客就再也不会回头。而更在乎价格的顾客，即使继续选择马家，心里也不会开心。”
马瑞安听着听着，忍不住流汗，“家主的意思是，不给他们尝试的机会？”
“对，从一开始就把一部分人留住。”马涛眼中闪过一丝寒光，“虽然经过两次比赛，唐门声誉不错，可到底比不上马家在木星上扎根多年。”
“新开的一家店，指不定能存活多久。如果唐门没有其他的宣传手段，更好的配方，赵民终究斗不过马家。”
“不是输在了智谋，不是输在了配方，只是单纯输在了积累上。积累只能靠时间。有了时间，多年以后，马家怎么就不能做出更好的药品了？到时候，胜负难料。”
马涛瞥了眼马瑞安，语重心长地道，“以后你做了马家家主，就得学会像这样为家里的叔伯争取时间，而不是把所有希望赌博一般，压在他们身上。也不能随意做出决断，如果真像你说的那样，大力推销其?