“不论您是在室外健身,还是在长途旅行,或者是在图书馆、自习室里学习,又或者是和恋人花前月下,都再也不用担心会出现突然停电的尴尬……”
虽然讲解的台词略显老套,但周硕仍然在台下听的津津有味。领先时代半步的是天才,领先一步的就是疯子了。他在营销上面并没有多少天赋,而宣传一向是非常有时代特色的事情。
他听来略显老套的台词,这个时代未免不是高大上的内容。而他若是觉得满意了,也许台下大多数人反而要摸不准头脑。
所以这个产品发布会在周硕来说,完全是可以相信于娟能力的事情。即使最后证明她做的不好,换个人来继续就是了。泛翰集团最缺的就是人才,最多的可不就是钱么?
而如今台下密密麻麻坐下来的记者和各地奔赴而来的经销商,也从侧面明确的肯定了于娟的能力。对这样的一个结果,周硕心中也非常满意。
于娟能够提出用电话服务的方式传输音乐,本身就已经说明她拥有活跃的、开阔的思路。而如今泛翰娱乐的顺利运转,也证明了她在处理实务上面并不算差。这两个结果相加,就能看得出来,她起码算得上是一个方面之才。
比起mp3的销售开局红火,周硕更欣慰的是自己没有在选人上走眼。
在他这个位置上,需要操持的实务已经不多了。更多的是要解决选好人、用好人的问题。于娟之前不过是个产品经理,一步就从基层职位提拔到相对中层的集团下属分公司经理,这还是他力排众议的结果。
可以说,如今于娟的成功,就是他自己的成功。
随着宣传片播放进入尾声,于娟的讲解也已经结束。下面的记者把相机闪光灯按个不停,而慕名而来的经销商们也在迫不及待的等待着下一个环节。
“这次产品发布会同样是我们泛翰娱乐招募代理商的会议,台下有很多从全国各地赶来的渠道商、经销商。”于娟的目光在台下巡视着,今天的发布会记者请的并不算太多,但经销商的数量却足以坐满整间会议室了。
即使如此,外面尚且不知道有多少人一票难求,打着各种主意和关系想要混进来。索尼的动作比泛翰集团要快一些,日本mp3产品的成功,早就已经刺激的国内商人眼睛发红了。
于娟清咳一声,见所有人都为她的话语吸引了注意力,这才正色的说道。
“首先我们就所有代理商最关心的一个问题做出答复,我们泛翰娱乐魅动m2的代理保证金是——一千万元人民币!”
第四百一十九章渠道
于娟这话一出,几乎立刻就是捅了马蜂窝。这下面的经销商没有一个是肉脚的,但即使如此一款产品要求千万级别的保证金,这也太过夸张了些。如今的中国一千万能做多少事情?何必要投入一场前景不明的豪赌中来呢。
你泛翰集团在电子产业里有些名气不假,但终端的消费市场知道你是谁?做企业级产品的企业去做消费产品,最后扑街到死掉的又不是一个。在没有一定把握的情况下,这些经销商凭什么买你的帐?
“这个价钱也太高了点吧?”台下有人忍不住叫道:“一般的随身听十几万的代理费都已经算高的了,哪有要一千万这么夸张的?泛翰集团听说是规模很大、实力雄厚,别是胡吹大气出来的,实际上要靠着代理费圈钱吧?”
于娟点了点话筒,将下面的议论纷纷压下去,皱眉道:“这位先生,如果你想提问我们过后会有提问环节。在此之前请您将音量维持在不影响他人的水平上。我们泛翰集团有没有实力,我相信在座各位自己心中有数,或者我可以问你们一个问题——”
“除了我们泛翰集团,还有哪家企业能够在中国市场供应mp3类产品吗?”
于娟这话一出,会场上顿时一片寂静。
这个问题的答案很简单,没有,一个没有。
是啊,别说中国大陆市场了。现在就是全世界,也只有日本的索尼提供了这种产品。除此之外,美国市场和欧洲市场甚至还没有正规的厂商在生产这种商品。大家眼巴巴的看着索尼转了个盆满驮满。早就已经大流口水了。
而从日本市场的反应来看,众人也早就已经明白这款魅动m2和以往的随身听产品完全不同。
最简单一点。随身听说是随身,你别在裤腰带上它也还是感觉到坠的慌啊!随身听虽然主打的是小巧、随身的概念。但那是没有对比的结果,一旦有了mp3类产品的对比,其移动性立刻就变得让人无法忍受了。
而mp3产品却不只是这一点超越了随身听,而是对其进行了全面的超越。这种技术上的革新可不仅仅只是量变,而是彻底的质变。和随身听的市场比起来,mp3的适用性要大得多。这也就意味着,一个比随身听大几倍、十几、几十倍的市场,正在悄然打开。
老话说得好啊,人比人得死、货比货得扔。在mp3类产品面前。随身听就是可以随时扔掉的了。
“我们泛翰娱乐要招募的代理经销商有两种,分别是销售商和服务商。销售商的代理费是一千万,而服务商的代理费是五百万。”
不等台下有人询问什么是服务商,于娟就接着讲了下去。
“众所周知,日本的mp3类产品是要配合电脑使用的。只有这样,才能将音乐文件拷贝到存储器之中。而我们泛翰娱乐推出的魅动m2提供了一款联网附件,可以通过连接电话拨打服务号码,来将音乐文件直接下载到魅动m2的内存之中。”
“当然,这种下载是需要收费的。而下载需要的电话服务系统。则由我们泛翰集团提供服务。各地区的服务商可以通过维护当地设备,在电话服务费中抽取一定比例的提成。当然,泛翰集团倾向于服务商和经销商是同一对象,但不会因此降低保证金。”
“好的。如果台下有问题,现在可以提问了。”
于娟这话说完,台下反而没有人提问了。1996年的时候国内有几个人听过什么是互联网?瀛海威都还没有做起来呢。遑论这些只是代理普通电子产品的经销商了。所谓用电话下载音乐文件,他们根本就没有这个意识。也就是于娟在泛翰集团工作。而且还是绣城这样已经初具互联网服务的城市,才会有这种灵感出现的土壤。
“请问——”
台下半晌这才有人举起手来。疑惑的问道:“你们说的下载,是指连接互联网吗?那用户需要这项服务,需不需要申请上网服务?用不用另行缴费?”
终究还是有人见多识广一点,对互联网大概有所了解,这才能问出一个稍微像样点的问题来。
“我们的下载附件和互联网的调制解调器类似,都是将模拟信号转换成数字信号。但这并不能提供上网功能,而是专门连接到指定服务器上。输入歌曲的下载代码之后,就能将音乐文件下载到内存之中。”
于娟显然对这种问题早就有所准备,她不仅口头上解释,而且还可以通过控制投影幕布上的画面,做到实时的图像示意。这种全新的体验,也很容易就让下面的人都了解了这个技术的使用方式。
“如果这样的话,那我们还需要对歌曲的下载代码提供宣传?”有人疑惑的问道。
于娟淡淡的看了他一眼,摇头道:“不,歌曲的创作者会替我们做宣传。”
“这不可能吧?怎么会,为什么?”提问人脑袋转不开弯的扑棱着,表示难以置信。
于娟正色道:“我们泛翰娱乐,乃至整个泛翰集团都是非常尊重正版版权的。目前已经和几家主要的音像公司都签订了合约,泛翰集团的下载平台将作为第三方渠道,根据音乐的下载量为他们提供相应的版权收入……”
即使于娟之前已经声明过,让台下不是提问的声量小一些,不要影响到会场秩序和其他人,但当她抛出这么个说法之后,下面还是顿时沸腾了起来。
不可否认,中国从计划经济时代带来的问题之一,就是不重视版权问题。计划经济没有版权,后来**十年代,即使搞商品经济、市场经济,仍然是版权意识淡薄。哪怕是二十年后,这个问题都没有解决。
随身听使用的录音带,百分之90%都是盗版产品。更不用说最近兴起的vcd影碟,盗版率99。9%都多。书籍产品有盗版,服装产品有盗版,漫画有盗版、插画有盗版,网络小说更是盗了又盗,甚至还要盗版网站去盗版知名盗版网站的内容……
凡是文化、创意产业,莫不是盗版的重灾区。
歌曲当然更不奇怪,如果单纯靠卖磁带赚钱,音像公司们早就都饿死啦。
但是台下众人在泛翰娱乐推出的这套系统里看到?
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