《电子重生(周硕)》第498章

山诺勾肩搭背的搂着刘洪磊，把这个不到一米七的矮个子南方人像捉小鸡似的拎着，慷慨的笑道：“嗨，我看你刘经理也是实在人，都是为了工作，做一套干法拉伸设备我收你的钱，你这不是打我山诺的脸吗！”
“啊？这这这——这更不行啦！”刘洪磊被山诺的热情吓了一跳，急道：“这钱少就算了，几百万美元的投资，怎么能占你们便宜。”
“嗨，谁叫你是周总介绍来的呢？”山诺发挥出在部队里的慷慨大方劲儿，笑道：“我山诺这辈子不服别人，唯独对周总写个服字。刘经理既然办的是周总的事情，那就是我山诺自己的事情！这第二套设备的钱，我肯定是不会收你的。哎——”
山诺伸手挡住刘洪磊的话头，眼睛一立，接着说道：“我也相信刘经理你不会让我们赵襄第一机床厂吃亏，这样，这干法设备我不收你钱，但研发成功的湿法设备，你怎么也要意思一下吧？”
“那就意思、意思，山厂长觉得多少意思比较合适？”刘洪磊被热情的山诺捉在手里，谨慎的问道。
山诺伸出手来，五个手指大张着，露出一嘴洁白的牙齿笑道：“多了我也不多要，你们从美国引进干法拉伸设备的价格就行。五百万——美元就行！”
“噗——”
刘洪磊差点没气的内伤，一套设备换算成人民币这不就是4300万了吗！就着数字，还“就行”而已！4300万别说是一套设备了，要我看你赵襄第一机床厂这破败样，都未必能值这么多钱！
看到刘洪磊不以为然的样子，山诺笑的更灿烂了。他哈哈一笑，拍了拍脑门说道：“看我，刘经理的盛博刚从美国引入一条生产线，大概是手里钱不凑手吧？咱们做生意的，手上多少还是要留点流动资金的。别怕、别怕，要不这样，这湿法拉伸设备我也不收你钱，只要你以后产品利润的四分之一怎么样？”
“噗——”
刘洪磊刚才气还没喘匀呢，这下可是真的内伤了！和产品利润的四分之一比起来，还不如花4300万买下来他的生产线呢！要知道，周硕可是当众许诺，第一年采购量要有400万平方米。偏振膜出厂价起码每平米两百，一年的交易额就是八个亿！这里面的利润起码有三个亿，四分之一就是七千五百万！
“山厂长，这个事情我需要和集团领导请示一下。而且你们这一套湿法拉伸设备4300万也太贵了，别忘了这干法拉伸设备的技术基础，可还是我们提供的……”
刘洪磊算看出来了，这位山诺山厂长别看表面人畜无害、随和大方，实际上却是个吃人不吐骨头的主！要是按他的规矩来，盛博可就是要给人做嫁衣了。
“是啊，所以我们只收了刘经理你们一套干法拉伸设备的进口价嘛，还是可以用人民币付账的，我可是很仗义了不是？”
“话不能这么说，我觉得应该根据技术贡献的大小，从设备销售款里进行分成才对！”
……
别看刘洪磊文文弱弱的样子，这一说到谈生意气质立刻就不同了。山诺走的是纵横捭阖的路子，他则是辗转腾挪的小巧功夫，俩人真是棋逢对手将遇良才，当即是你来我往的战成了一团。
最后竟然是刘洪磊技高一筹，总算说得山诺让了一步。答应根据湿法拉伸设备技术研发和出资比例的不同，在售价基础上进行分成。盛博的采购价，则按照十套设备的标准将研究投入进行分摊。
赵襄市第一机床厂向其他企业出售的设备，则要将利润和盛博进行分成。
刘洪磊知道，如果五年后京东方的需求量真的达到4000万平方米的话，自己这边是绝对无法全吃下来的。而赵襄市第一机床厂如果顺利完成湿法拉伸设备的研发，最后肯定还会在国内向其他厂家出售。与其到时候面临竞争，不如和山诺先联合起来的好。
这也是他受到的周硕产业联盟设想的启发。
第四百八十二章夏普
不得不说，在90年代日本的电子产业，实在是有着不输给美国人的气势。
在芯片制造方面，虽然intel创造了x86体系，并持之站在了世界微电子行业的食物链顶端。但若是论起产业规模和技术，日本却凭借各大财团的支持，足以和美国同行在市场上打的有声有色。
这其中，既有美国人占据绝对优势的项目，比如说cpu。也有日本人占据绝对优势的项目，比如说液晶显示。
在液晶技术上，1997年以前，日本人可以说是独步天下。放眼全世界，液晶的应用领域越来越多，但这个行业始终牢牢的把持在日本人手里。
而这个把持在日本人手里的液晶显示行业，其中站在金字塔顶端的，就是夏普公司。
夏普是一家很古老的公司了，它创建于1912年，最开始只是一个自动铅笔公司。1964年进入计算机领域，1972年从rca公司收购了lcd技术，并在次年推出了第一款使用tn…lcd显示的计算器。
到1996年，全世界有26条tft…lcd液晶生产线，而其中21条都建设在日本。其中最大的液晶屏幕这个荣誉，就属于夏普的21寸液晶显示器所有。
夏普所在地日本城市大阪，是仅次于东京的日本第二大城市。
这里因为有了夏普，可以说就是世界液晶产业的中心。
当然，作为一个世界500强的大型集团。夏普并不是只有液晶面板这一种业务。在电器领域，它拥有着极好的胃口。不论是数码电子、办公设备还是家用白电。夏普都有广泛的涉猎。
液晶产业虽然日渐显现出其重要的地位，却也只是夏普众多业务中较受重视的一个而已。
“部长。我们的技术部门在检索专利的时候，发现了这个。”琉璃京香满脸严肃的把一份文件放在福山新之助的办公桌上。
“这是什么？”福山新之助拿起桌子上的文件，满不在乎的看了起来。
他是夏普液晶面板事业部技术储备部的负责人，虽然都叫部长，但权限却只有技术储备部这十几号人而已。熬了三十多年才坐上这个位置，福山新之助早就放弃了在技术上更新知识的努力，而是努力的在做着一个官僚。
技术储备部不是技术研发部那样的重要部门，夏普现在牢牢的掌握着液晶技术的最前沿，基本上是看不起其他公司在液晶技术上的努力。它的技术研发部光研究人员就有四五百人。每年研发经费以亿美元计算，是夏普里实打实的重要部门。
但说到技术储备部，那就是只有十多个人，只是负责监视业内技术动态，负责专利技术查找之类的工作。如果有还算看得上眼的专利，技术储备部就会想方设法的买回来。
但是液晶技术投资大、技术门槛高，哪有那么容易被小企业研发出有用的技术来？所以绝大多数有用的专利，都是其他日本大公司研发的技术，技术储备部的地位就颇为尴尬。久而久之。便有沦为为技术研发部打下手的趋势……
琉璃京香流利的解释道：“这是两种新的液晶专利技术，涉及到液晶分子的旋转方向和高压驱动技术，这对解决目前……”
她嘴上滔滔不绝的说着各种专业词汇，直把福山新之助听的头晕目眩。琉璃京香心底其实有些瞧不起他。明明对最新的技术半懂不懂，却偏偏能坐上技术储备部部长的位置，这让人怎么能心理平衡？只要是她来汇报工作。最喜欢的就是这样炫耀自己的专业能力，让福山新之助头疼。
“好了、好了。京香。”福山亲切的叫着她的琉璃京香的名字，温和的笑道：“你还是简单的说说吧。这两个技术有多重要？是不是需要买下来做技术储备？”
“技术储备？部长，这已经不是需不需要储备的问题了，这两项技术可以解决液晶显示的延迟相应和可视范围的问题，是液晶显示技术推广的重要指标！”琉璃京香是个二十多岁的年轻女性，当然看不得福山新之助这样混吃等死的态度。被他的态度气的够呛，只好喘了两口气，总算还记得尊老爱幼的美德。只好压下心里的急躁，仔细的讲解道：“这两项专利，第一个通过改变驱动ic的电压来提高液晶分子旋转的速度……”
琉璃京香废了九牛二虎的力气，总算把这两个专利的技术完整的解释了一遍，让福山新之助大体上明白了它们的重要性。
“只是，如果是这么重要的技术，为什么是中国人先研发出来了？中国人好像连液晶面板的生产线都没有吧？这种技术，他们是哪来的？”
福山新之助虽然年纪大了，但是不代表他是笨蛋。反而这几十年在技术储备部工作下来，才更意识到小企业开发出液晶技术，是有多么的困难，多