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有了intel的认可,就相当于泛翰光学拿到了通往世界的通行证。
史蒂芬对泛翰集团和尼康之间的经过几乎是门清,虽然他也想让intel采购阿斯麦的光刻机,但既然合同已经签署,也就没有了反悔的余地。
泛翰集团毕竟给出了很不错的条件,intel内部也不是阿斯麦占有绝对优势。一个月四千万美元的违约金,这笔钱足以打动很多人的心了。
史蒂芬现在唯一能够阻止泛翰集团履行合同的办法,只有在检查过程中证明中国产的光刻机不符合技术要求了。
“周哥。”东方恪趴在周硕的耳边小声说道:“intel的史蒂芬那边,一直想要进生产车间。暂时被咱们的人挡下来了,是不是让他们进去看看?”
周硕皱着眉头,摇头小声答道:“据我的了解,他应该是阿斯麦的人。这次来的intel技术人员,说不定就有阿斯麦派来的工程师。生产环境肯定不能让他们参观,让麻友公把人给我看住了!”
要说起这个史蒂芬副总裁,其实就是当初去尼康的考察团团长。周硕当初通过方剑阁接触了阿斯麦,经过他们的手让尼康通过intel的考察,这是最后坑了尼康的关键点之一。这样的关键人物,周硕不可能不密切关注。没想到这次带队来验收的还是他,这一关恐怕不会容易过去。
“我知道了!”东方恪有些担忧的说道:“只是商务厅那边,好像对intel有些别的心思……”
周硕疑惑道:“什么心思?”
东方恪犹豫了一下,还是说道:“贾厚伟厅长正在争取intel投资晶圆厂,显得有些积极。”
“你和贾厅长说一声,我过一会儿和他谈谈。”周硕抬头看了还等在一旁的李宝贵,想了想说道:“我先和华星的李总说两句话,不好让人等久了。”
“那我这就去安排。”东方恪点了点头,干脆利落的转身就走。
周硕看着东方恪走得远了,这次转回身来向李宝贵歉意的笑道:“不好意思,有些琐事耽搁,让李总久等了。”
“哪里,周总的事情多,我当然客随主便。”
李宝贵有些疑惑,自家什么情况他自己清楚。这个时候的华星集团是攒下了一些资本,在电信方面也有一些关系,不然没办法把程控通信设备卖遍全中国。但是这点资本和关系,要是和泛翰集团一比,那真的不算什么。
他华星今天主要就是来打酱油的,何以周硕对自己如此看重,连泛翰集团总经理东方恪都叫不走他?
“李总的华星集团和我们泛翰集团都算是技术起家,我想应该更有共同话题。国内目前的市场状态,走技术路线的可不容易。”
周硕看了看李宝贵,见他有些紧张,心里不由笑了一下。华星其实比泛翰集团要更重视营销手段,毕竟李宝贵没有重生的金手指,能做到历史上中国乃至世界第二的通信设备提供商,做市场的本事肯定不会缺少。
而这,说实话,确实是泛翰集团目前的短板。
李宝贵叹了口气,感慨道:“是啊,国内做技术的环境太差。很多时候,不是光有技术市场就能认可你。尤其是和垄断机构打交道,更难!”
他倒是不怕周硕把自己这话传出去,堂堂泛翰集团董事长,怎么可能是碎嘴?再说这个时间点上华星在程控交换机的市场上格局已成,等闲已经没有人能把他赶出去了。随便抱怨两句的底气,他李宝贵还是有的。
“所以说,像华星和泛翰两家,就更应该为国内的高科技企业做个表率。”周硕目光闪烁,笑道:“程控交换机这一块,国内其实也只有咱们两家能做,我在想与其在市场上拼个你死我活,不如咱们商量一下坐下来和和气气的把市场分一分如何?”
“这个……”李宝贵有些踌躇,这么重要的决定一时间当然不可能就决定下来。但是看周硕的样子,倒是似乎想立刻就把这个事情拍板定下。
周硕见他有些意动,加把劲循循善诱道:“李总的目光应该放远一点,其实国内经过这两三年的建设,程控电话的升级已经基本完成。今明两年,说不定市场的增长就会相对放缓。与其到时候在国内窝里斗,也要看到国际上尚且有不少国家还需要进行程控改造。”
李宝贵下意识的点了点头,历史上他也是在这个时间点看到了这个趋势,才毅然从程控交换机市场上拿出大量的资源,寻找新的利润增长点。
“而且最重要的是,我预计有线电话未来将会因为手机的普及而遭受重大的打击。数字无线通信的发展速度李总应该有注意,未来几年开通无线通讯服务的城市将会越来越多。我相信随着国家在这一块的投入增加,市场将大有可为!而既然我们两家手里都有程控交换机的技术,何不尽早杀入到无线通讯基站的市场上去?”
第四百九十四章基站
如果换了任何一个26岁的年轻人,和李宝贵说这样一番话,他根本连理都不会理。手机业务是在不断增长,但要说能取代有线电话的地位,这要到什么时候?别忘了这是1996年,中国的未来就连国家最上层的七个人,也还不知道会变成什么样子。
在装一部电话都要大几千的年代里,说上万一部的手机能够普及,这个已经不是眼光的问题,而是胆魄的问题了。
但这句话既然是周硕说的,李宝贵也就信了。
这既是他自身对市场未来的判断,也是对周硕过往成绩的信任。看看这沿着女儿河一字排开的八座工厂,还有什么比这更有说服力吗?
“这么说,周总下一步的市场方向,将会选择通讯领域了?”李宝贵沉思,这个消息既好又不好。
好在连周硕都看重这个市场,说明通讯领域大有可为。不好,有泛翰集团这样一个掌握上游的庞然巨物挤进来,自己这样的“小”企业,恐怕生存空间就要被极大的压缩了。
当然,如果能搭上泛翰集团这艘大船,说不定却也是个机会?
“是。”周硕严肃的点了点头,正色道:“未来二十年,谁掌握了通信领域的话语权,谁就是电子行业的支柱。”
李宝贵脸色沉重了起来,他以为通信只会是泛翰集团的一个发展方向,却没想到在周硕眼里,这块市场竟然会这么重要!
这样的话……
李宝贵迅速做出了判断,周硕能把泛翰集团这么重要的战略方向直言相告。想必就绝不会允许自己有什么别的心思。也就是说,不是盟友。就是敌人了。何况他自己也有意在无线通信领域发展,说实话。心底倒有些瞌睡碰到了枕头的感觉。
他咬了咬牙,点头道:“好,既然周总看得起华星,那我们还有什么理由不合作呢?”
李宝贵向电子工业部胡老的方向看了一眼,认真道:“我是听说胡老在背后支持着周总,这样联通的市场肯定轮不到我们华星来做了。电信方面我这边还有些关系,要不电信程控交换这块分给周总一些,也好显示一下我的诚意……”
联通的固定电话市场是远远没法和电信比的,双方要合作。华星让出一点市场来,就当是交投名状了。
李宝贵的话没说完,周硕就摆手道:“李总误会了,说实话,程控交换市场,我还没看在眼里!”
“泛翰集团从梦幻集团手里买下程控交换技术,是为了取得网络交换技术的基础。不仅电信的市场我们不会要,还希望华星能够把联通的这一块市场也承担起来。现在的程控交换做的还是模拟信号,这方面我们的基础弱了一些。也不准备继续进行投入了。”
“啊!这……”
李宝贵都已经做好割肉的心理准备了,以弱侍强,华星和泛翰合作,送出一些利益是应该的。但他万万没想到。自己送出去的东西,对方竟然看不上眼!不仅如此,还更是奉送了一块新的市场!
“李总不要以为这块市场很大。目前的程控交换机主要面对的是信令网。但互联网的发展,将会导致程控交换技术向更适应计算机网络的智能网发展。不仅是固定电话网络。未来随着无线通讯的崛起,数字智能网交换设备肯定会拥有更大的市场!”
华星集团在前世就是世界第二的通信设备提供商。而且是极有潜力问鼎第一的企业!作为这样企业里的元勋,周硕又怎么会对通讯市场不了解?想想看,普通人也许三五年或者更久才会更换一台电脑,但又有多少手机能够使用这么久?
何况不光是终端设备,信号基站,网络交换,服务器,数据软件……
通信市场,绝对是比桌面pc市场要大得多的市场。而为通信市场服务的网络设备,更是关系到整个产
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