“我们泛翰集团是一家电子装备制造企业,本身拥有硬件和系统软件的开发能力。去年和赵襄市第一机床厂合作,研发了一套数控机床系统和数控解决方案。我们泛翰集团能够提供数控机床的芯片、软件等部分。赵襄市第一机床厂可以解决控制和传动问题。但我们两家本身都没有大量生产机床的能力,以及在机床行业内广泛的影响力,所以希望能够和奉天机床集团合作。”
“数控机床系统和解决方案?”杨向新下意识的摇了摇头。数控机床是好东西谁不知道?国内不是不想做,但芯片是美国造、系统是日本造。买了模块回来组装又没有进口货质量高,光是价格便宜但架不住毛病多……
就说奉天机床集团合并之前这三家著名机床厂。年生产量达到十多万台机床,但数控机床不过一千多台,根本卖不出去!
想到这里,杨向新心里叹了口气,还是那句话,看在江市长的面子上吧。
“好吧,我们奉天机床集团可以购买三、不,五百套系统吧。”
这个数字也是他心里经过艰难取舍的,没了这五百套系统的钱,从哪里能把这些收益找回来?或者这些“国产”数控设备,能不能找个下家给处理了?能少亏点是点嘛,别看奉天机床集团家大业大,但是不当家不知柴米贵啊!底下上万张嘴等着养活呢,怎么可能轻松得了?
在杨向新心里,根本不相信有人能研发出数控系统来。不过既然人家敢这么说,多半就是从什么地方收购的二手翻新机,多少能用就算有良心了。这种货色采购五百套,真的就是不得了的面子了。
“呃——”周硕眨了眨眼睛,像是一时没有反应过来,反问道:“杨总是说五百套?我想,我们可以合作的更密切一些。”
杨向新看了看面无表情的江大桥,咬牙点头道:“那就八百套吧,我们一年也才两三千台数控机床的出货量而已。”
他怕周硕不知道行情,还特意把自家的出货量漏了个底。三千台数控机床的出货量,实际上在国内机床企业里也算不错的成绩了。
周硕啼笑皆非,无奈道:“杨总,我的意思是,起码一年也要十万套吧?”
“十万套!”杨向新脸色刷的一下涨得通红,脑袋摇的跟个拨浪鼓似的,强压怒气道:“这不可能!你当这是普通机床的出货量呢?十万套就是十亿美元,卖了我们奉天机床集团也凑不出来啊!”
周硕愣了愣,不可思议的说道:“谁说是一万美元一套了?”
杨向新大惊失色,真的有些恼了:“那周总想要多少?再多,你干脆把我这一百多斤卖了吧!”
“一万,我说的是人民币。”周硕伸出一根手指,坦然的说道。
“人民币?”杨向新像是被卡住了后脖颈的猫一样,怒气瞬间消失的无影无踪,诧异的看着周硕说道:“周总说的是真的?一万人民币一套数控系统?”
这不对啊!
杨向新心中电转,一套数控系统一万人民币,这个价钱就算是二手进口数控系统也买不到,就算买得到也只能是两三成新的破烂货。要是供应的是这种设备,那江市长的吃相可就太难看了。
难道说,这泛翰集团手里真的有一套国产化的数控方案?
一想到这个可能,杨向新的心里可就顿时热乎起来了。难道他不想卖数控机床设备?一套普通的机床设备加上数控技术,立刻价值翻了两倍不止!如果从产品体积上看,那就更刺眼了。自己两三万的机床产品放在那一大堆,全是铁家伙。数控系统的配件如果单拿出来,说不定还没有一台机床的十分之一大。但两者的价值,却正好是反过来计算的!
这对于不能生产数控系统的机床厂商来说,怎么能够甘心?自家辛辛苦苦做出来的数控设备,绝大多数利润却进了数控厂商的腰包。
奉天机床厂每年十数万台机床的产量够大了,利润却像是石头里榨油,勉强糊口而已。
哪怕是国产的数控设备,只要质量还算过得去,有进口产品五分之一、十分之一精度,一万的售价也给奉天机床集团留出足够的利润区间了。
周硕点了点头,说道:“芯片、软件和自动化设备,整个打包一万元人民币一套。”
一万块人民币一套啊!
想想做工控的都是什么芯片?运算速度只要有8086的水平就足够了,都是些单片机或者嵌入式设备。自动化系统就是些直流步进电机、液压电机之类,最多再有些脉冲、整流设备,能的不难,难的不会而已。
单纯从物料成本上来看,真的是没有多少钱。最多就是几套设备再配一台电脑,可以用来做工业设计也就足够了。
就这些东西一万一套,利润不要太高呀!
杨向新的心中火热了起来,但问题的关键还是这套设备的质量怎么样。别东西够便宜了,但连最基本的功能都不全,用起来麻烦点、精度低点、速度慢点这都无所谓,关键一定要能用,不能被进口产品甩开太远。
可看看国内这么多机床厂家,有哪个实现了这最基本的要求?赵襄市第一机床厂是个什么鬼,这泛翰集团更是听都没听过,别是嘴上没毛办事不牢吧。
“既然周总这么说了,我想我们还是可以考虑一下更进一步合作的事情。至于说能不能用到十万套——呵呵,这就要看你们设备的性能了。”
“好,那杨总你看什么时候有时间,咱们可以就技术问题具体的谈谈。”周硕听到他认可的话也振奋了起来,一年十万套,一套一万就是十亿。虽然是人民币,但也是一条大粗腿了啊!
“这个,可能要等一等了。厂里最近有点麻烦事儿,哎!对了,这事儿说不定周总能帮的上忙!”
第五百零二章歧视
“杨经理说的是斯皮舍尔公司的事情吧?”江大桥突然出声,问的杨向新一愣。
他点了点头,脸色姗姗的答道:“没想到江市长也知道了,哎,实在是让人憋屈啊!”
周硕不明所以,不知道俩人在打什么哑谜,只好问道:“这斯皮舍尔公司是做什么的?和杨总的奉天机床集团有什么关系?”
杨向新苦着脸,叹口气道:“周总不知道,这美国斯皮舍尔是一家数控机床公司,在国内也算是小有名气了。我们奉天机床集团从他们那进了一批mk800型数控机床,但是前两天在加工一批齿轮的时候,却出现了轮齿分布不均匀的问题。我们这批货要的急,是重要的政治任务……”
周硕讶然道:“这,既然是设备问题,那就找厂家要求技术支持啊!”
这可是政治任务,一般来说都是重要的军工系统配件,说不定就是用在飞机、导弹上面的关键设备。既然发到奉天机床集团来,那就是国家对你的信任。质量、数量、时间卡的都会非常严格,做得好了应该,做的不好,责任人甚至要吃军法的!
怪不得杨向新刚来的时候心不在焉、愁眉苦脸,原来自家来的不是时候,正摊上他手里砸了这么大的麻烦。若非是看在江市长的面子上,说不定周硕连人家的面都见不上。
“嘿,问题就出现在这里。”杨向新恼道:“我来的时候,斯皮舍尔的办事处经理刚到厂里来。不过人家死活不承认是设备问题,反而说是我们的程序设置错误!不仅不给维修。还要求我们进行系统软件升级,这系统升级还要钱!”
“这是哪门子道理?”周硕满脸诧异。不可思议的说道:“这也太霸道了,这斯皮舍尔公司还有没有点礼义廉耻了?”
“人家有技术嘛。你有什么办法?不升级系统,我们这批零件不能按时保质保量的完成,耽误了部队上的任务怎么办?”
杨向新咬牙切齿的说道:“如果单是这么回事儿也就算了,毕竟升级系统多少也能让设备更好用点。但这根本不是系统升级,而是系统补丁!斯皮舍尔公司在国外,都是免费为用户修改这个错误的。但是换到了国内,不仅不承认是错误,而且还要收费!”
周硕这才明白,为何当时江大桥打电话给杨向新的时候。脸色会突然变的这么难看。任谁遇到这种歧视性的条款,心中会不义愤填膺?
然而这种国际大企业对中国市场的歧视实在是太多了,如果各个都要生气一番,真不知道要气到什么时候。远的不说“一等品卖国内,二等品卖欧美,三等品卖中国”的日本人了,就说会突然断裂底大杠的速腾——大众还不是不承认自己的车有设计问题,反而说是你大陆司机驾驶习惯问题。最后勉为其难,我帮你安装一块金属板报警器吧。
国内类似的事情实在是太多了。斯皮舍尔公司敢于这么做,那?
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