周硕摇了摇头,说道:“不。不是推销我们的设备,而是为荷兰telfort公司提供成套的技术解决方案。李总。单纯的出售设备,那我们就永远只是工厂。只有提供技术解决方案、制定行业标准。我们才能发展成行业顶端的国际大企业。”
“技术解决方案……”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇,心有所悟的点头道:“不错,我们要卖的应该是解决方案,而不是单纯的设备。但这个解决方案,恐怕不好做吧?卖设备,只要生产出来就行了,但这个解决方案,应该就是说要为客户进行量身定做的意思……”
“呵呵,李总真是好见识!”周硕由衷的赞叹了一句。点头道:“没错,成系统的为客户解决一切面临的困难,这才是我们出售的商品。具体到这家telfort公司,情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大,为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入?”
周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了,若是按照他的想法,假设能够在中国拿到一张电信运营牌照,华星哪怕散尽家财都愿意啊!这样一个利润丰厚的行业,只要一张牌照在手。还不是想筹集多少钱就有多少?
李宝贵百思不得其解,好奇的问道:“周总,为何这家荷兰telfort公司迟迟不进行网络建设?”
周硕慢条斯理的将餐巾叠起来,然后侃侃而谈道:“荷兰是西欧最发达的国家之一。移动业务的竞争非常激烈。李总大概不知道,这个只有1600万人口的小国,竟然有5家电信运营商在竞争!除了telfort公司以外。其他4家公司里还有沃达丰、orange、t-mobile和kpn,他们均是世界级的大公司。都有自己的研发中心从各个角度研究电信服务的技术和模式。”
李宝贵虽然是个中国土著电信设备提供商,但作为未来的世界第二。他不可能对国际上的电信服务商不了解。光听名字,他就能把这四家名字和其资料对上号。沃达丰是起源于英国的跨国电信商,orange是法国电信的下属企业,而t-mobile则是德国电信的下属企业,kpn是荷兰规模最大的电信服务商,这四家公司在国际上也是声名在外。
想想荷兰这个风车之国的小小地方就塞了四家国际知名企业,都够重新打上一次第一次世界大战的了!在这样激烈的战况下,可想而知实力不足的telfort公司过于谨慎并不奇怪。
“如果这样的话,那我们贸贸然杀进去,恐怕也不会有什么好结果啊!”李宝贵忧心忡忡的说道。
这时餐厅将两人点好的菜品端了上来,周硕安静的等服务生上完了菜再离开,这才说道:“李总这是对自己的技术没有信心啊?”
“那当然不是!”
李宝贵反应有些激烈,有点控制不住自己脾气,恼道:“我又不是杨继昌,怎么会不知道咱们这套基站系统里有没有水份?要我说中科院给出的鉴定只认为是同行业产品先进水平,这才是低估了我们的技术能力!”
李宝贵这也就是在作为合作伙伴的周硕面前,才稍稍的发了一点牢骚。他也知道,当前中国这个大环境下,受到这样的刁难实在不是什么奇怪的事情。就杨继昌这个态度还算好的,只是比较谨慎的对国内技术进行怀疑。有偏见深重的,根本不相信你国内会有好技术,连怀疑的机会都不会给你——这种人恐怕在领导岗位的还不少。
“这不就是了?李总,多少对自己产品有些信心嘛!telfort公司相对其他四家大公司显得有些弱小,所以迟迟不敢进入电信领域。但如果我们能把整个系统的造价大幅降低,是不是就能帮助他们树立起进入市场的信心?”
“这个……”李宝贵想了想,有些肉疼的说道:“要是降低的太多,就怕会造成巨大的亏损。荷兰虽然小,可总要有起码五亿美元的盘子。”
李宝贵心算了一下,荷兰的国土面积在四万多平方公里,要想实现网络全覆盖起码要投入光宏基站就要起码两千个。至于城市里使用的微基站和直放站,那就要具体问题具体分析了。五亿美元,这是国际上承接这类项目的大体股价。
要想打动telfort公司,这五亿的报价要砍掉多少?这边国内已经送出去一套两三千万的系统了,在荷兰若想让没有名气的中国货赚点吆喝,还不知道要扔进去多少呢。以泛翰集团的体量当然不担心,但华星集团真心跟不上这个节奏啊!
可是要让李宝贵说我不玩了,他还真下不了这个决心。人泛翰集团愿意带你玩已经很不错了,跳下这趟车,说不定以后再也没有崛起的机会。
“亏损?”周硕愣了一愣,啼笑皆非道:“这怎么可能,以我们国内的成本,这五个亿做到三亿是没问题的。这个报价不仅telfort公司肯定会心动,咱们还能有起码八千万的利润。这其中的难点其实只有一个,那就是如何打动telfort公司相信我们的能力。”
八千万美元!李宝贵的心猛的火热起来,这里面起码能有三千万美元的利润会落到华星集团的手里。多了将近三亿人民币的利润,华星集团能做的事情可就太多了,可以继续研发下一代的射频系统,可以加快程控交换机在国内的布局,可以添加新的产品生产线……
最关键的是有了这笔钱和荷兰这个发达国家使用的先例,打开国内市场就显得轻而易举了。
然而就算有这么利好的消息,李宝贵想了想,还是摇头叹气道:“但是就像周总说的,如何打动telfort公司相信我们的能力呢?毕竟连咱们国家自己的电信服务商都没有使用我们的设备,这也太没有说服力了点。而且我对国外市场两眼一抹黑,根本没有与telfort公司沟通的渠道。”
周硕自顾自的吃着自己面前的食物,不紧不慢的咽下一口菜,拿起旁边的果汁喝了一口,笑着指了指自己说道:“所以要打动telfort公司,我决定亲自去一趟荷兰。”
“周总亲自去!”
李宝贵瞪大了眼睛,欣喜若狂的笑了起来:“这太好了,有周总亲自出手,我相信拿下telfort公司绝对没有问题!”
开玩笑,周硕是什么人?很可能是目前中国的首富!但是他的财富却不是主要在中国,而是在美国——从网景开始在美国的一系列投资,以及正在迅猛增长的网络股票市场,才是成就他身价的重要因素。
一个曾经只手开辟日本和美国市场的人,在中国谁敢说比周硕更了解怎么打开外国市场吗?
一想到周硕在日本和美国取得的成绩,李宝贵顿时觉得信心十足。毕竟人的名树的影,没有点真本事难道泛翰集团这么大家业都是侥幸不成?
“好,好!这我就放心了,一切都拜托周总,我在国内静候佳音!”
李宝贵兴奋的端起手边的酒杯大大的喝了一口,看着眼前一口没动的菜肴,这才突然有了胃口。
第五百一十三章泼妇
荷兰,阿姆斯特丹。
这个海上马车夫的发源地,从17世纪以来,积攒下了几个世纪的财富,让它成为了世界上最富裕的国家之一。
海堤、风车、郁金香是荷兰的名片,在这片美丽祥和的土地上,有着悠久的文化和历史,更有着世界先进的电子技术。泛翰集团在光刻机行业里最大的竞争者阿斯麦,就诞生在这个国家。
阿姆斯特丹国际机场的航站楼里,一群穿着靓丽光鲜的东亚面孔正在鱼贯而出。从他们的穿着打扮以及说话的语言来看,这分明是一队来自中国大陆的“旅行团”。
“各位领导、各位家属请跟我来,千万不要走散了,请大家全都跟着我手里的旗子走啊!”
余慧手里举着导游旗不断的晃动着,引导着从出站口里走出来的这一行人。虽然表面上看,这似乎是一只普通的旅行团,但团里的团员气质上却个个不凡。男人们派头十足,女人们花枝招展,再看余慧组织队伍的谦卑态度,这分明是一只全部由官员组成的“旅行团”。
哦不,这样一支队伍里,似乎也有不是官员的人呢。
在几乎全员四十岁以上的人群里,有一个年轻的不像话的人,也默默的拉着自己行礼,跟在这些人的后面走着。
“小伙子,侬是哪噶单位滴呀?”一个操着魔都方言口味普通话的中年女人回过头,正好看到这个队伍里唯一的年轻人,好奇的用眼光打量着他。看她手里拎着一个大行李包。拎着走起来似乎很费力的样子。当她的目光看到这年轻人手上拉杆行李箱的时候,明显就是眼前一亮。
见这年轻人似乎听不懂自己方言口音比较重的普通话。中年女人不屑的撇?
小说推荐
- 电子重生
- 《电子重生》作者 周硕周硕是一个有理想的技术宅,然而现实却将他逼上了绝路。在今生,他所为之奋斗的中国芯片产业,似乎根本找不到一条出路。绝望的他醉酒而死,却没想到上天竟然让他重生回到一九九四年,给了他再来一次的机会。这一次不仅要弥补自己人生的遗憾,他还要振兴整个中国的芯片业!最后,他终于站在了与微软、
- 都市言情
- 最新章:第715章
- 重生爆利电子业_
- 《重生爆利电子业》全集作者:编织成的梦唐浩重来一世,努力崛起!他运用前世所学,从翻新手机开始积累资本,制作山寨配件!仿造奠定基础,创建品牌,一路走来,历尽风雨!商场上的尔虞我诈,精彩纷呈!第一章前生今世“这是怎么回事”唐浩使劲甩了甩头,试图把脑中的混乱甩出,稍微有些缓解,睁眼看着前方步伐没有停顿,来
- 都市言情
- 最新章:第771章
- 重生爆利电子业
- 作者:编织成的梦第一章前生今世“这是怎么回事”唐浩使劲甩了甩头,试图把脑中的混乱甩出,稍微有些缓解,睁眼看着前方步伐没有停顿,来去匆匆的身影,不由有些恍惚,其中还有一个经过的人拿着一部手机在打电话,他双眸紧瞪“怎么现在还有这种古董手机“不对”只在瞬间,他就意识到不同,因为路过的那款手机他看得真切,正
- 都市言情
- 最新章:第771章
- 重生之亿万富翁 [八零电子书]
- 作者:邪无恨内容简介:一个未来世纪的首席教授,军中科技翘楚,因为一场意外重生在一个21世纪的学生身上。刚来到21世纪的他,家徒四壁,家产只有皱巴巴的一百块钱,这让他有鄙视自己的冲动。某日被已经和他分家的哥哥打击,说他是废物。于是他化愤怒为动力,白手起家,集中农村里的特产卖给水果商,带领村民搞农业致富
- 都市言情
- 最新章:第341章
- 和生命约会40周孕妇周记
- 和生命约会40周:孕妇周记(选载 作者:丁燕女人 你的身体是碎的(1 第01周 在街边看到推车上是满满的葡萄,颗颗液体簇拥在一起,无声地尖叫着。它们是赤裸的,没有了叶子和枝桠的陪衬,没有了天空和泥土的护佑,现在,葡萄赤裸得像一个个刚刚出生的婴儿,新鲜,却不忍长时间目睹—那透明的皮肤总是带着点血红的味
- 激情
- 最新章:第37章
- 重生之周少
- 本作品由“远山长。云山乱”整理收藏推荐大家一个网站,里面好多让你咧嘴的东西如果喜欢本文,请多多支持作者。晋江原创网作者ID:小谧重生之周少作者:小谧【文案】简言之,就是两位周少经历了十多年的相爱相杀后回到十六岁重新相爱相杀的故事=开玩笑啦相爱有的相杀…我是亲妈!内容标签:重生 都市情缘 豪门世家搜索
- 都市言情
- 最新章:第91章
- 电子电路大全(PDF格式)
- -Page 1-电力生产人员技能培训电路基础部分电路基础部分电电路路基基础础部部分分-Page 2-一、电路的基本概念和基本定律-Page 3-考试点1o 1、掌握电阻、独立电压源、独立电流源、11受控源、电容、电感、耦合电感、理想变压器诸元件的定义、性质2o 2、掌握电流、电压参考方向的概念223
- 其他
- 最新章:第353章
- 重生大周女皇
- 第一章 重生*一阵刺骨的冰凉忽然间包拢了左瑛的全身,并且迅速地从她身上的每一寸肌肤渗透到皮肉、骨髓、心脏。同时闯进她意识的窒息感也在瞬间封住了她的鼻腔,扼住了她的咽喉,让她得不到氧气的大脑发胀欲裂!她猛地睁开双眼,眼前是光影凌乱的一片迷蒙,顷刻间灌满双眼的冰凉和刺痛感让她顿时明白自己是在水里!她本能
- 都市言情
- 最新章:第158章
- [耽美]重生之周少
- 《重生之周少》作者:小谧文案简言之,就是两位周少经历了十多年的相爱相杀后回到十六岁重新相爱相杀的故事=开玩笑啦相爱有的相杀…我是亲妈!内容标签:重生 都市情缘 豪门世家搜索关键字:主角:周拓,周烨呈 配角:很多 其它:强强,豪门1、楔子 正午十二点半 烈阳高照 闹市中心 Y城西区刑警大队个个表情紧张
- 激情
- 最新章:第91章