是我们竞争对手的致命错误之处。”
“白劳德先生,您的意见呢?”
荷兰公司内部的讨论气氛很自由。白劳德并不会因为自己是ceo,就有至高无上让别人俯首听命的权力。
帕朗德被加里这些理由反驳之后,其实心里也多少有些动摇。像是离间分裂这样的手段。想要实现并不容易。说不定在计划实行的时候出点什么乱子,结果爱立信就要被捅出去一些丑闻。从心底来说。他其实也不是就愿意去费这个力气、找这个麻烦。
所以他眼睛一转,直接将皮球踢到了白劳德的脚下。
白劳德坐在首位上。手扶着下巴,摸着自己浓密的金黄色大胡子。他想了想,缓缓的说道:“加里说的有道理,不提别的,对手远在中国,我们就算想施加什么影响恐怕并不容易。而爱立信中国公司,资料里也明言了,甚至连较弱的华星集团都比不上。”
“帕朗德,网络业务方面是你在主要负责,你的这个重视态度很好,让我非常放心。”
白劳德先是安抚了帕朗德一下,这才摇头道:“不过我们爱立信公司一百多年的历史,论技术何曾怕过谁呢?所以说,我认为加里是正确的。新技术要推广,肯定有一个不稳定的逐渐改善的过程。泛星公司的otn技术,是否能够像他们说的那么好,我看是要存疑的。在纸面上的数据再怎么漂亮,总归是要看实际运行的表现。”
“在这方面,我们爱立信和阿尔卡特的设备以及解决方案,都是经过了长时间市场考验的。所以我的意见,还是和泛星公司正面较量一下,让他们知道我们欧洲不是亚洲,没有那么多可以取巧的地方。”
帕朗德和加里对视一眼,既然白劳德下了决定,俩人也就不再争辩了。会议室里其他人相继做了一些发言,也是在这个论调下修修补补,整个竞标策略也就这么定了下来。
说到底,白劳德和爱立信荷兰公司的心里,并不觉得这个突然出现的泛星公司是什么重要的对手了。不然换成诺基亚或者摩托罗拉,他都未必敢把kpn公司引入这个工程中来。
第五百五十一章答辩
泛星公司的办公地点就在telfort公司办公大楼的不远处,两者之间甚至能够站在窗口互相望见对面的身影。为了在阿雷纳球场旁边租到这栋办公楼,泛星公司的副总经理罗伯特先生,甚至请动了他担任医院的叔叔。
在付出了比市价高出1。5倍的价格之后,这栋靠近telfort公司的大楼才落入了风无忌的手里。
而付出如此大代价的收益,也显而易见的表露出来。起码telfort公司从上到下,莫不是对如此重视自己的泛星公司充满好感。仅仅是这个态度,就让那些觉得不应该让中国人赚荷兰人钱的人闭嘴了。
早上,乘坐租来的白色帆船,周硕和李宝贵顺着费赫特河直接在阿雷纳球场附近才上了岸。半个小时的时间,就从居住的花园城堡酒店抵达了办公地点,这让周硕对副总罗伯特的印象好上不少。这人并非只是一个关系户,办事的能力还是很可靠的嘛!
从码头上了岸,这种坐船上班的体验,就算是周硕也没有体验过。新鲜的感觉,让他忍不住想在绣城也这么来一次。泛翰集团就在河畔,从市内过去其实倒也挺挺方便的。
泛星公司这边并没有准备什么欢迎仪式,就仅仅是风无忌和几个高层的员工在门口迎了一下,然后一行人就直接奔赴了telfort公司这边。
“telfort公司的招标准备工作已经结束了,暂时也就只有爱立信和阿尔卡特的联合投标能和我们竞争。”风无忌简略的介绍了一下情况,说道:“今天是三方做个简单的见面会。telfort公司的ceo阿尔伯特要听取一下我们双方的方案设想以及答辩。”
“好,这是咱们第一次和爱立信短兵相接。看看他们有多少本事好了。”周硕双目放光,嘿然笑道。
一行人走了没有几分钟到了telfort公司的办公楼这边。自然有工作人员将他们接待了过去。四周的telfort公司员工对周硕这些人倒也客气,在经过的时候眼光中还不时流露出一些好奇的神情。在西方人传统的印象中,中国人或者应该是拖着猪尾巴,要不然就应该穿着一身绿军装手里拿着红宝书。
但是看泛星公司这一行人,显然和这种传统形象大不相同。没有难看的猪尾巴和麻木的眼神,衣着得体而时尚,待人接物也都温和有礼。如果忽略了他们的黑发和黄皮肤,根本就是和荷兰人没有什么区别,甚至要比大多数荷兰人都更有文明人的气质。
“周总。那就是爱立信荷兰公司的总裁白劳德,跟在他身后的是gsm网络副总裁帕朗德和cto加里。”
风无忌轻轻的在周硕指了指从走廊对面走过来的一行人,显然对面也发现了泛星公司这边的队伍,双方的距离越来越近。就在telfort公司准备的会议室门外,两支队伍终于会合到了一起。
“泛星公司?”白劳德在门口站定,目光从周硕一群人脸上掠过,不由笑了起来。
“远来是客,请中国的客人们先进去吧。”他这样说着,还做了个请进的手势。
周硕淡淡一笑。白劳德想点一点他们外国人的身份,给telfort公司的人心里塞一根刺。不过这对泛星公司来说,却未必能够达到作用啊。几百米外泛星公司的办公楼就在那里摆着,自己的诚意telfort公司高层会视而不见吗?
没有计较白劳德这点小心思。周硕道了声谢,当仁不让、一马当先的推开大门,迈步走进了会议室。
这是一个透明的会议室。和外面走廊之间隔断使用的是一整面玻璃。会议室里长桌一侧已经坐满了人,telfort公司的ceo阿尔伯特在靠窗一侧的正中位置坐着。见到周硕和李宝贵一行人走进了。便带领自己这边的员工都站起了身来。
白劳德的爱立信荷兰公司人员也随后走了进来,两边在靠门的长桌这一侧分成了左右两个阵营。三方人马互相介绍了身份和打过招呼。慢条斯理的在各自的座位上坐了下来。
“到今天为止,我们telfort公司的全国网络招标工作就已经完成准备阶段了。综合了第一阶段收到的标书来看,有两家公司符合我们要求。分别是来自中国的泛星公司和爱立信荷兰公司,恭喜你们!”
阿尔伯特说完,带头先鼓起掌来。周硕和白劳德隔空对视一眼,也纷纷为对手送上了自己的掌声,一时场面上的气氛倒是缓和了不少。
“关于全国网络的招标,我们telfort公司已经决定接受kpn公司的投资。工程总造价将从六亿美元的上限,可以提高到九亿美元。当然,虽然资金总额上升了,但价格仍然会是重要的决定因素之一。”
“通过对你们两家公司的投标方案进行研究,现在仍然有一些问题需要请你们进行详尽的介绍和解释。同时,如果你们对招标流程没有意见,就请交纳10万美元的投标保证金……”
阿尔伯特将整个竞标流程和相关注意事项介绍了一遍,然后将发言让给了telfort公司的cto安德鲁。
“泛星公司的周先生你好,我是telfort公司的首席技术官安德鲁。”安德鲁虽然和周硕之前就认识,但仍然很正式的介绍了一下自己。他清了清嗓子,问道:“在你们的竞标方案里,我注意到一个问题。你们的otn技术问世的年限还很短,现在是否有使用的事例?能否出具一份使用过程中除了纸面性能之外,稳定性、能耗、负载等实际使用性能的报告?”
周硕看了李宝贵一眼,轻轻的点了点头。李宝贵从旁边人手里接过一份文件,推到了安德鲁面前说道:“关于otn技术,我们现在有两条试验线路。其中一条,就是华星集团铺设在我们中国深土川的一条一百公里长的线路。这里是这条线路运行的具体数据,关于文件的权威性和准确性,都可以得到我国政府提供的公证文件证明……”
这边帕朗德和加里对视一眼,眼睛里都浮现出不可思议的神情。100公里的光纤线路是什么概念?从荷兰北到南,也就是这个长度而已。为了一条实验性线路,竟然就有这么大的手笔?中国人做了telfort公司这一单生意,利润能把这条试验线路赚出来吗?
不论他们如何疑惑,甚至是怀疑中国政府配合作假——这个代价可就大了点。也许作假一次能得到这一份订单,但以后你中国人还要不要在国际上做生意了?何况公证是一个国家政府公信力最直接的体系,任是五大流氓之一没有不要这个脸的。
所以这份文件的真实性,爱立信荷兰公司这边真的也是拿不出合适
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