《超能废品王》第79章

这个店铺位置真的不错，紧挨着商场，几人几步就走到了店铺门口。
店铺还在经营中，店面玻璃门上还贴着转让的字样。
徐婷在这些方面很有经验，并没让店老板把房东约在同一时间。而是让店老板先见面洽谈，把房东推后半小时到。
店老板是个四十多岁的中年人，一脸富态相，面带笑容，姓张。
三人并肩而来，张老板的目光停在中间的徐品身上，微愣过后就满面笑容迎上来：“你好你好！没想到徐小姐口中的老板这么年轻！”
“你好！”徐品也含笑打招呼。
“租金、转让费什么的，徐老板都已知道了吧？”张老板笑道，“你们想要开电器修理店，这个地方简直是最好不过！店铺与电器商场肩靠肩，但凡来买电器的顾客一眼就可以注意到你们的店。”
徐品含笑不说话，只是朝店门外看去。事实上这个地段确实不错，人流量大，又靠在电器商场边儿上。但是，这个店铺有个很要命的缺陷，就是店门前高大的公交站牌把它的店门挡了个严严实实。
除非在此上下站，或者从店前人行道上过，否则从门前大马路上经过的人们，谁能看清这家店是做什么的啊？
怪不得他的服装店开不下去。完全是一叶障目，不见泰山嘛！
张老板一见徐品动作，顿时哑了口。心道这个小年轻挺机灵的嘛，一来就注意到了症结所在！
徐品这才笑了笑：“张老板一看就是发了财的人，肯定不止这一处店面的是不是？”
“是——咦，你怎么知道的？”张老板惊讶不已。
“张老板这么富态，又见人三分笑，肯定是擅长做生意的人！此处店面做亏了，也不见情绪多么低落。要么就是心态好，要么就是另有倚仗不缺钱。”
要么，就是转让费要得足够高，实际上并未亏多少。但这一点徐品没有说出来。
“哎呀，徐小老板真是会说话啊！我心里这点郁闷硬是被你说没了！”张老板哈哈大笑。
“所以，大老板要支持我们这些想创业的小家伙啊！”徐婷笑眯眯道，“转让费这么高，我们三人东拼西凑起来的创业基金，都不够转让费的！”
徐品忍不住暗中挑指：好丫头，七窍灵珑心，竟然悟透了咱的用意！
“呃……”张老板哽了一下，心道这几个年轻人厉害的啊，自己不知不觉就被架起来烤上了！
“不是我不肯降转让费啊，事实上这店我转过来的时候，也花了这么多！”张老板满脸愁苦道，“而我勉强支撑这个店，又亏了好几十万！”
“张老板三年前盘下这个店的时候，付了10万转让费！”徐婷笑道，“三年时间翻一倍，物价涨得好快啊！而且，张老板前两年肯定是赚了钱的，否则怎么会经营三年这么久呢？”
张老板老脸一红，心中又是一阵腹诽：这小丫头又是从哪里打听来当年的转让费？肯定是邻铺那个话多的浑小子！
“这样吧，转让费10万，同意的话我们立马签合同！”徐品爽直干脆道。这老板所谓的亏本，应该只是今年才亏，所以指望着从转让费上扣点补偿。
只是，徐品自打在裘海棠那里上了预算课后，第一次试刀就准备用在修理店上。
查了相关信息、市场行情，再结合自己心中对修理店的定位，修理店的整体预算，徐品定为60万。年租金20万以内，装修10万以内，配一台10万以内的中型货车，人员工资及其它开销加起来不超过20万。其中人员工资这一块不包括徐婷、吴瀚宇，只是另外五名店员的工资。这五人的配置为家电维修工、数码产品维修工、会计各一人；提送货工两人。年终奖金另算，不在预算里。
结果这个店转让费就要20万，年租金26。4万，一下子占去了大半预算，超得太厉害了。
既然做了预算，就要按预算来。所以徐品的第一想法是看这个店铺值不值得修改预算。结果这店铺除了门前公交车牌是败笔外，其它均不错，值得加一点预算。那么，不能光考虑提预算，还要考虑砍价，第一刀就是砍转让费。这老板太心黑了，直接把转让费翻一倍！
老板不实诚，徐品也就不客气。一刀砍下去一半再说。
第102章　搞定
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“不行不行！”张老板头摇得拨浪鼓儿似的，“转让费10万我会亏得眼发黑的！”
“难道张老板亏了的钱想从转让费上赚回来么？这个店这么高的租金，再加上人员工资，晚一个月转出去，又是几万块的损失！”徐品笑道，“而我们不急，此处谈不成，另外还有三四个地方待选！”
“其实我们走入误区了！家电商场旁边修电器未见得就合适！”吴瀚宇突然出口，“各种电器都有对应的维修点，商场内部就有。顾客在指定的维修点修电器，才会更放心吧？”
“什么？你不早说？”徐品脸色一变，急吼吼地瞪着他，“我是看你开过修理店，才把选店面的事交给你主抓的！如今浪费了半天时间你又说这店不合适？”
吴瀚宇尴尬地抓头发。
“老板，不怪瀚宇哥，是我不专业！”徐婷赶紧检讨，“浪费了老板的时间真是对不起！”
张老板看着争执的三个人，脸皮直抽。唉，现在的年轻人呐……
“算了算了，你们别演了！”张老板苦笑，“竟然在我这样的老油条面前演戏，还真是……后生可畏！”
徐品三人脸色僵硬，一脸讪讪。
张老板看着徐品：“小伙子，谈转让费不是买衣服，哪有拦腰砍的做法？”
徐品不好意思地挠头发。他当然没有认为自己拦腰砍会成功，但是总不能自己想12万转过来，就真的砍成12万吧？先大刀一挥，一番讨价还价后自己再退几步，不就到了自己的心理价位了么？
只是这张老板倒是挺有气度，自己砍得他想吐血，他竟然没有发怒！
张老板接着道：“你说得不错，这店我晚一个月转出去，就要多亏几万块。但我降低转让费，早点转出去，不是亏得更多么？”
“老板，降低转让费决不是亏，而是结善缘！”徐婷笑嘻嘻道，“与其开着店亏，不知道把好处给了谁，还不如降低转让费把优惠给我们，我们定能念着老板的善，内心祝愿老板以后的生意更加兴隆！然后，老板以后的生意肯定会兴隆的！”
“哈哈哈！”张老板大笑，“小姑娘真是会说，这句话倒说得人心里熨帖！”
“是的！创业初期，还请张老板多多支持！将来若有机会，我们定会还张老板这个人情！”徐品正色道。
“以后张老板家的电器，我们全都免费修！”吴瀚宇扶了扶眼镜，郑重道。
张老板哑然失笑。这群年轻人！哪有这么谈价的？可是自己竟然拉不下脸来不让价！
“这样吧，我就大放血，15万转给你们！”张老板咬咬牙。事实上，他的心理最低价就是15万。一口气放出心理价，他也确实比较心诚了。
徐品叹了口气，拿出手机打开计算器，开始算起来。
张老板看着他的手机，慨然失笑。这年轻人想做的投资，比照他们三人的年龄来看应该算不小了，怎么还用着这样一部老土破旧的手机？
确实，徐品都住上大房子了，手机却一直没换。一方面没时间去买手机，另一方面用久了，习惯了。再说他的手机虽然老土，该有的功能却是不缺，还没有到影响他效率的地步，他也就不急着换。
“张老板，我们的钱不够！”徐品算了半天，一脸苦涩，“我们三个人的创业基金，是大家东拼西凑凑起来的。父母能支持的，都咬牙支持出来了……”
张老板真是没脾气了。瞅完徐品，再瞅吴瀚宇和徐婷。这两人脸上惊讶、沮丧、失望等各种表情显而易见。
事实上，他们两人的表情真的是发自肺腑。
吴瀚宇以为徐品的全部身家撑死了也就三四十万，毕竟徐品的老底他是清楚的。徐品又是刚开始做干洗液，看上去卖了很多钱，但除去成本，他自己所得也有限。
徐婷也是同想，另外她是见识过徐品?