《对方辩友你乱讲啦》第10章

“总不能承认吧……”
“可以承认啊。”韩睿一脸淡然，“承认又能怎么样呢？承认弊端，进行利弊比较。甚至很多情况，对面提出来的弊端，你们承认以后，可以明白地说，这根本就算不得什么弊端。就拿烧钱式营销来说好了，对面最有可能跟你们说的点就是，烧钱营销导致资本壁垒，中小型企业很难入场。”
“嗯。”
“很难入场就很难入场啊，就算不让你入场又怎么样呢？”
“额……这对市场不太好吧。”宋疏依旧很难跳脱出框架，在他看来，对面只要拿市场秩序一点来压他们，他们只以企业发展的角度来讲，层次就是要低一些。
韩睿笑笑：“为什么你们这么艰难，是因为你们一开始就没有把烧钱营销的范围框好。”
“？”
“你们最好在场上铺设一个前提，烧钱式营销不适用于所有行业。就好比卖手机的不会‘满2500减2000’，卖房子的也不会‘满40万送减15万’，就像题解提到的这些行业，外卖、共享单车、网约车，它们显然可以归结于：需要巨大市场份额才可以实现盈利的同质化服务行业。烧钱营销，显然是适用于这些行业的营销手段。”
“额……这样讲有啥用吗？”
宋疏隐隐能感觉到一点模糊的区别，但是又说不上来。韩睿对他这种迷惑又带点期待的小眼神，显然非常受用：
“这种同质化服务行业，说的直白一点就是……这些企业提供的服务根本没有任何区别。你能告诉我美团和饿了么在外卖上服务有什么区别吗？ofo和摩拜的区别在哪里？滴滴和别的网约车区别在哪里？”
“不一样啊。”宋疏反驳，“而且现在都一样不代表没有改进空间嘛，你看摩拜的车越来越好骑，自行车的颜色、车型都可以做改进，网约车……接人的时间可以缩短啊。”
“对，当然可以改进。所以接下来要提的一点就是……消费者有没有这么高的需求。
以共享单车举例，顾客真的对骑的车有很高的需求吗，对于大部分选择共享单车的人来说，他们想要的仅仅是：‘我到哪里，哪里随时随地有便宜的车可以骑’，如果不是为了方便、而是为了舒适，为什么不买一辆上千的自行车？
以外卖行业为例，我当然知道外卖可以送得更快，但是在现在的技术限制下，大概就是40分钟加快到35分钟的这点区别，相比于满25减10，你是消费者，你选择什么呢？大部分人的需求就是很低，在不算太长的时间送到，就行了。不需要你跪着送、也不需要你送的时候给我搞什么形式。网约车同理。
在消费者本身需求就很不高的情况下，烧钱比别的营销，都更能抓住消费者的心。”
宋疏皱眉：“可是小型企业烧不起钱就死了啊。”
“对啊，死了就死了啊。”韩睿一脸无所谓，“这是什么大不了的事吗？这又不是什么技术类的企业竞争，烧钱烧死几家虽然有技术但没钱的企业就会很可惜，这是一个大家都差不多的行业，烧死谁都一样。正常的市场中，一百家小企业中可能有一家活下来，变成中型企业，一百家中型企业里可能有一家活下来，变成大型企业。这是正常的商场秩序。不烧钱很多企业也是要死的，没什么值得可惜的。”
宋疏觉得这么说非常残忍。
但是他被说服了。
几个队友刷刷刷地记着笔记，宋疏觉得没什么好记的，有些心不在焉地转着笔。面试的时候他仍旧是三辩，他得想想自己说点什么。
“划一下战场吧。”
韩睿问了问他们的论点，简单给他们分配了任务。
“辩论是一件讲究配合的事情，自己的环节，一定要把自己该拿下的战场拿下，否则就会影响整个场上的节奏。如果前面的锅太多，你的队友再厉害，也不可能‘女娲补天’，明白了吗？”
“明白了！”
队友甲乙丙斩钉截铁道。
明白个屁。
宋疏坐在场上，才明白什么叫心有余而力不足。他也想替队友们补锅，他也想carry全场，但是……真的做不到啊！
先是争范围没争下来，后来在回答“会不会造成垄断”这一点上给了对面让步，现在他们的论简直是千疮百孔！
为了尽快把自己的论点补足，宋疏出人意料地放弃了他的质询环节，硬生生打成了陈词。锅是补完了，场面上却不那么好看。
面试席上的韩睿脸色冷清。
完了。
宋疏也不知道自己为什么觉得特别难过，走出面试的房间，还觉得腿有些软。他怕是没希望了吧……
回到寝室，宋疏还给同样在面试房间的张柘溪发了条微信：
——学长我是不是很悬啊？
张柘溪半天没回他。
宋疏去洗了个澡，回来再看，张柘溪还是没回复他。
明明之前只要有辩论方面的问题，张柘溪都会秒回的。看来，学长们觉得他并不是什么可造之材了。
第十四章　心态崩了
面试结果出来需要一周，这一周里，张柘溪和韩睿都没有联系过宋疏，就连时不时跳出来骚扰一下宋疏的林修，也出人意料地一周都没冒泡。
宋疏进校辩队的欲望本来也没有很强烈，但是之前被捧得挺高，突然一下没被捧着，便觉得自己被忽略了，内心总有口气吊在那里，不上不下，让人很不舒服。
宋疏也想过问问韩睿，但他太好面子。万一得到了否定的答案呢，热脸贴个冷屁股，没意思。
真没意思。
“您已进入群聊：F大辩队2017”
高数课上到一半，微信忽然跳出这么个聊天框。宋疏手一抖，差点被高数老师瞅见。
所以……
他是通过面试了？
——韩睿：@所有人，本周六晚7点，大学生活动中心406，本周第一次例会。尽量出席，收到回复1，有事请假回复2＋请假理由。
宋疏当时就按下了1，要按发送的时候却犹豫了。
这么快回复，岂不是显得他很在意校辩队？
那不就让韩睿看不起了？
不回。
下课再回。
宋疏放下手机，一双眼死死地盯着高数老师的秃头。
艰难地听了一道题，宋疏打开手机：
居然才过去了5分钟？
看着寥寥几个回复，宋疏又把手机扣了过去。听完几道题，宋疏满心都是：
怎么还不下课？
“嘀铃铃……”
下课铃终于响了，宋疏掏出手机，把“1”发送了出去。他是边走边发的，走到教室门口的时候，还在看他之后的人的回复，没注意看路，迎面撞上了一个穿黑风衣的高个男。
宋疏抬头。
倒吸一口凉气。
是韩睿。
但和平时的韩睿差的太多了，眼前的男人面色苍白，眼窝凹陷，黑眼圈都快赶上熊猫了，像是吸了毒、行将就木一般。韩睿旁边还站着一个男生，高高瘦瘦的，很斯文，但是一样带着股丧丧的感觉。
“这是……怎么了？”
这样的状态，宋疏高考都没有过。
韩睿看了宋疏一眼，居然“哈哈哈”笑了几声，很快又闭上嘴，一言不发，很颓靡。
斯文男：“熬了一个礼拜的夜准备比赛，身体有点熬不住。”
哦。可以解释这个状态。
宋疏讪笑，往旁边退了退，刚想告别。韩睿又忽的眼睛一亮：“小松鼠！好久不见，我可想死你了！”
宋疏：“……”
学长画风突然崩了怎么破？
斯文男见宋疏这般，忙解释：“别怕，他不是变、态。他就是……心态崩了。”
“哦。”
再怎么解释，也无法打消宋疏内心的震惊。他双手合十对韩睿做了个“膜拜”姿势：“学长辛苦了。”
韩睿：“不辛苦！哈哈哈哈我给你讲个笑话，从前有个小松鼠，他存了一年的栗子，结果冬天还是吃不饱，哈哈哈哈哈好不好笑？”
宋疏：“……”
完了，现在不仅是画风崩了，连智商都下降了。
斯文男：“他……心态崩了就是这个样子的。”说着，用老父亲般慈爱的目光看着韩睿，顺带摸了摸韩睿的狗头。
宋疏：“……”
“没有办法。”斯文男挽着韩睿的手臂，防止他做出什么过激的行为，“整个校辩队都靠他carry，他肩负着振兴校辩队的责任，心里负担很大的。这次又抽?