《相公,山里汉》第215章

情，人多力量大，她给廖老板和杂货铺送了几次淀粉之后，也察觉到了镇上的不对。
恰好赶集，夏青禾同村子另外一位男子一起去了菜市，结果不去还好，一去菜市上全是卖淀粉的，但很不幸，卖的人多买的人少，一问价钱十文钱一斤都在卖。
夏青禾才问了一家价钱，就被老妇人拉着不准走了。
“你就把我这点淀粉买了吧，哎，不该听别人的话啊，本以为淀粉可以卖钱，但没想到压根就卖不掉，这么多人都在卖，我这个老婆子来来回回的背了好几场了，你能不能买了，我给你算八文一斤。”
老妇人一脸的急切，想要卖掉自己的淀粉，夏青禾听到只觉得不可思议，八文钱是完全不赚钱的。
“这么便宜你卖了，不怕扰乱行价么？”她很担心的问着，其实她最不赞同的就是这样做生意，因为你卖了之后，很难再买上高价钱，害人害己。
老妇人有些为难，左右看了一眼别人，低声道：“所以你要是买了不要告诉别人，我实在是没办法了，连着拿来好几场了，有些人更惨，卖了半个多月还没有卖出去，你说那靠山村的夏青禾怎么卖出去的啊。”
夏青禾嘴角抽抽，有点不知道该怎么回答，八文钱一斤的确可以买。
她想了想买了下来，妇人卖了旁边很多人都开始眼馋起来，纷纷上前询问。
“我的只卖十文一斤，你去杂货铺买可是二十几文。”
“我只卖九文钱，你买我的吧。”
“我的只要八文，八文，不能再少了。”
夏青禾被一群人包围，最终无奈道：“你们一个个来，一下子我也买不到这么多啊，再说了，我也得看着你们的质量来，那种里面有沙子的我可不会要。”
一位年迈的妇人赶紧道：“没沙子，绝对没沙子，淀粉都是我自己亲手做的，里面绝对是没沙子的，小姐你就行行好全都买了，以后再也不做这玩意卖了，实在是费神费力还不卖钱，还不如直接卖红薯来得简单。”
老妇人的一席话说出了大家的心声，很多人纷纷点头，表示这一次这么做很亏本。
“也不知道那夏青禾是怎么卖出去的，还二十五文钱，真是羡慕。”一个中年男人感慨的说了一句。
夏青禾温和一笑，倒也不点破。
“你们的淀粉我都可以要了，不过我得按照质量收购，我也不亏待你们，你们刚才有人说十文，有人说八文，索性我都按照九文钱一斤收购。”
她话音一落，之前卖给她淀粉的妇人立刻觉得自己亏了，夏青禾拍了拍她的肩膀道：“你的也算九文钱。”
顿时妇人激动了连声说着感谢的话，夏青禾叫跟着来的朱大川帮着称，她在一旁给钱。
“这位妇人是那家的啊，你买这么多怎么吃？”一位很好奇的问道。
夏青禾也不隐瞒道：“我就是靠山村的夏青禾啊，你们回去问问要是谁要卖淀粉的下一场拿到集市上来，只要质量好我都收购。”
第三百章　笼络人心
夏青禾坦然的介绍是谁，这让刚才卖淀粉的妇人顿时有点不好意思了，感情她自己在夏青禾面前抱怨了半天，抱怨的就是正主，她尴尬的笑笑：“方才我说你的那些话你不要放在心上啊。”
夏青禾温和一笑，是真的没有把这件事情放在心上，安慰道：“婶子不用担心，你抱怨的也很有道理，我卖淀粉有渠道是比你们快一点，其实你们这样卖对我没有一点影响，只是我心疼你们，这么辛苦麻烦做出来的淀粉，这么便宜就卖掉了，实在是有些不划算。”
按照大家这个价钱是真的不赚钱的，毕竟她算过，至少要十一二文钱才不会亏本，这是算上人工的价钱。
她的一番话完全说出了大家的心声，在场的所有人舍不得卖红薯，而是花心思，花时间的做淀粉来卖，实际上都是想要利益最大化，只是最后，他们并没有得到自己想要得到的利益，小镇上来来回回买淀粉的人极其的少，而去县城好卖一点，但又太远，一来二去并不划算，这也是为什么大家都知道镇上不好卖，却还是在镇上守着。
夏青禾的话点燃了现场，很多人都嚷嚷着。
“萧夫人你能不能帮帮我们啊。”
“就是啊，萧夫人……。”
夏青禾真心的有点无奈，她现在自己的淀粉够卖，而大家的淀粉贵了收购肯定不划算，九文钱一斤能接受，再贵不如自己做，她是商人。
温和一笑她道：“其实你们想要卖高价可以去县城试一试，镇上你们卖不上高价的，还有，我只能给你们建议，至于帮你们我只能劝你们卖红薯简单，虽然价钱看起来是不高，但简单啊，只管卖了就不管了。”
她其实还是想大家卖红薯给她的，她自己做的淀粉有保证，如今收购淀粉也是无奈之举。
夏青禾的话让现场很多人都噤声了，大家面面相觑，一时之间不知道该说什么了。
她环顾了一圈，看见大家变化各异的脸，也明白大家想什么；“要是你们觉得九文钱一斤也不亏，也可以在我这里卖，有多少我要多少，质量越好的淀粉价钱可以涨，要是觉得不划算，大家可以去一去县城碰一碰运气。”
她很诚恳，大家卖不卖给她都是自愿。
之前卖她淀粉的妇人很洒脱：“我这十几斤淀粉就不去县城折腾了，而且去了县城也不见得卖得掉，你说的对，我们没有渠道，毕竟这是你发现的生意，你有渠道你抢占了先机都是你的本事，算起来我还是有赚的，比卖红薯划算很多，刚才你说的话我可是记住了啊，等过段时间我再弄一些好的淀粉来卖给你。”
老妇人觉得夏青禾能相处，而且人也不错，所以主动的说了这些话。
这话很管用，比夏青禾自己说要管用很多，很多人仔细一琢磨，好像还真的能赚钱，只是比较少而已，最重要的是现在是农闲，很多人闲置在家里没事情做，而自己做淀粉还能赚工钱，这也是在场的人有人心动的原因。
“我也卖给你，只要你说收购我就敢回家做了，之前就担心卖不出去所以做的不多。”方才问话的中年男子很洒脱的说着。
有人开头接下来就好办，夏青禾一一检查着淀粉的质量，还真筛选出了两家沙子太多的，不管对方怎么说她都没有收购，今天在镇上的事情肯定会很快就传出去，夏青禾琢磨着，要是开了头肯定很多人会把质量不好的送来以次充好，这是吃的东西，夏青禾对吃的东西尤其的认真。
要求高点没什么，毕竟是自己的招牌，以后粉条要是出来了，也是要打上青禾的招牌，她可不想自己砸了自己的招牌。
所以在收购的时候一定要认真仔细，确定不会有问题才会收购。
从镇上回去可谓是满载而归，本来是送淀粉过来，却没想到自己还带了更多的淀粉回去，但她开心啊，心里不知道有多激动，她觉得自己有必要找师父做铜漏勺了，到时候可以做粉条。
朱大川有点不理解夏青禾，明明是卖淀粉，结果到最后还买了这么多的淀粉回去，一边撑船一边道：“萧夫人你为什么买这么多淀粉回去，我们不是卖淀粉么？买这么多回去难道你还想直接卖出去？”
夏青禾望着朱大川笑了笑道：“我自然是有用的，不过不是直接卖出去，我们自己做的淀粉质量我清楚，有保证，而别人的我总是不放心，所以这个留着有别的用途，只是最近很忙，得赶着把院子里面的红薯处理完，回去之后好好的做事情，等到红薯弄完了，你们有奖励。”她鼓励着。
朱大川做事情没有大虎子和朱平安他们踏实，但现在她又找不到合适的人，暂时也只能这样，偶尔鼓励鼓励还是有效果的。
朱大川一听有奖励整个人都激动了，眼巴巴的望着夏青禾一脸激动：“萧夫人你说的是真的？”
“自然是真的，我什么时候骗过你们，我说过的事情不都做到了。”
朱大川嘿嘿一笑，摸了摸自己的脑袋，这一点他是承认的，夏青禾承诺过的事情真的全都做到了，之前说请他们吃饭，就直接买了好酒好菜招待，说给他们涨工钱就涨了，就没有夏青禾这么好的东家。
朱大川很激动，他也清楚，要是不好好做事情说不定这样的好事就落不到他的头上来了，毕竟村子里面很多人都想要在夏青禾这里做事情，不仅仅是村子里面的，别村的人更多。