一场细雨,沙沙沙沙,滋润着蛙儿岗和无忧园的土地和庄稼,谷子,高粱,大豆,花生,都盎然生长着。
灯影摇摇的时候,花儿在东屋跟大水说,听着这雨声,像梦一样美,我觉得都能听到庄稼生长的声音。
大水轻拥着她,说,几天后豆荚就壮实了,到时候就又可以摘豆角了,这是场好雨啊。
花儿点头。
大水又沮丧地说,不过这场雨也不好。
花儿问怎么不好啦?
大水说:“葡萄架咱们是钻不了啦!”
花儿就给了他两巴掌,然后又把小手递到大水的手上。
这期间,又是间谷子,锄高粱大豆的,把小四子还累病了一场,二混子半夜爬起来又一次点火烧炕,让小四子身下更暖和点。小四子发了一夜的汗,第二天才算好了,二混子这才放下心。这二混子真是从根本上变了。第二天,大水、小翠也过来看了小四子,毕竟小四子比大水小两岁,身子骨还差些,告诉他活儿有的是,但得悠着劲干。
小镇上,刘奶奶趁晚饭时间,把铁栓媳妇要去大水的铺子上帮忙的事情跟铁栓爹娘说了,铁栓娘美得不行,跟铁栓说,给你媳妇再盛碗饭去。
第125章 一路急行送货忙
芒种节气,生长了两个月的大豆,毛豆角已经鼓鼓实实。
田螺也在蛙儿河出现了,两只鸭子更是天天活在田螺河里,快乐地呱呱叫,只有生蛋和睡觉的时候才回家。
大水早就算过了,16亩多的大豆,每天能摘110斤的毛豆,还不算留做种子不采摘的。
大水已经去过了小镇,也去过了清水镇,跟铁栓媳妇、郑掌柜和小莹全商量好了价格和数量。
郑掌柜那里,每天送20斤,价格也从5文降4文,但要求郑掌柜卖给喝酒的客官时也要降价,因为铁栓媳妇冯氏代大水和花儿经营的铺子里的价格是8文一斤,每天40斤的量,郑掌柜不降价的话,会卖不过铺子的,就是廉价多销吧。
清水镇子大,送50斤的量,价也高上一些,卖到8文一斤不成问题。大水也是只收6文,另外两文归小莹。就是小莹卖到10文一斤,大水也只是跟她收6文。跟花儿是干姐妹。将来是邻居,清水镇地里的活还需要小莹一家打点。所以大水给了小莹很大的利润空间,即使将来卖花生油卖鸡蛋,大水也准备给小莹提成。
如果每天都能顺利卖出的话,大水光毛豆这一项,一天就能得到620文。以上三家,全是半个月一结算,会从三处收来九两三钱银子。
另外。还有鸡蛋和香辣田螺没算呢。
郑掌柜欣然接受了大水的意见,主要是郑祥和的定量没有少,说起来不可能是每个人全是专为香辣毛豆才来他的酒庄里吃饭的,外面卖的香辣毛豆不影响他的生意。而且,听大水如此照顾自己的外甥女,他就更高兴了。
大水把柜台放在镇上的铺子里摆好,买了把椅子,放了秤。买了油纸装毛豆用,又把道房的窗户收拾一下,开了窗就能卖,关了窗放了窗板就算关门。
冯氏也去铺子熟悉了环境,高高兴兴地回家来说了。每斤香辣毛豆她能提成两文钱,顺利的话一个月可以挣二两四钱银子,毛豆能卖三个月,就是七两二钱银子。
铁栓娘听得眼睛全直了,丈夫的车马店一年下来也挣不到四两银子!于是眉开眼笑。
可冯氏又说,大水也说了,一年就是这些工钱,如果以后花生油、香辣田螺和鸡蛋卖得好,年底再给一部分提成钱,但工钱就是这么多。
刘奶奶说,那也太行了,孙媳啊,大水待咱们不薄,你要好好给人家干活啊。
冯氏郑重点头。
花儿、高大娘也跟着来小镇上看看铺子,收拾一下东西,娘儿两个全从心里向外透着喜气。
问题最大的是清水镇,因为暂时没有铺子,只能摆摊位,怕影响收入。大水和花儿专门去清水镇找小莹商量。
哪知道小莹毫不担心,说,我家在街上的二进胡同里,离街面那么近,大不了搬张桌子上街卖就是了,有什么可担心的。难道没有铺子就不做买卖了不成?
花儿一看连她自己都不担心,就说,那我也别替你瞎操心了。
小莹早算过帐了,清水镇是个大镇,就算也按8文一斤来卖香辣毛豆,一天卖五十斤,她一个月就能得三两银子,要是卖到10文一斤,那可就是六两银子,三个月,十八两!感激大水和花儿之余,自然是万分高兴。
不过她对大水说,妹夫,你这香辣毛豆的辣味一定要有,要不一定会影响卖量的。大水说,这个你放心。
花儿听小莹如今也“妹夫妹夫”的叫着大水,就要打小莹,小莹说:“早晚的事儿,而且不会晚了,提前先这么叫着!”
大水一边也是郁闷,本来是大水哥的,现在变成妹夫,就降了一等了。
三兄弟在蛙儿岗家里一起动手,先摸田螺,以前只是在小镇集上才能卖100多文,虽说小镇上有铺子可以天天卖,但卖多少的量把握不好,清水镇就更没把握了,于是先少捞点,把田螺摸出来放一边泡着吐泥。
晚上把第一批毛豆摘下来,第二天丑时就三口锅一起用上,先炒田螺,后煮毛豆,都加了浓浓的香辣调味料。
念旧庭里的二混子是个嘴馋的,但也只是尝了尝味道的浓淡,多一个也舍不得吃。
然后大水驾了车,车上放好了香辣田螺、香辣毛豆、鸡蛋,秤,花儿跟着坐在车上,天色漆黑的时候就出发了。
小镇上铁栓和冯氏早早地开了门迎着,大水把香辣毛豆和五斤香辣田螺拿下来,又留了下十斤鸡蛋,把另一个打制的柜台也拉走了。花儿也留在小镇,一会儿看看卖的情况。然后在花儿的“路上小心,早点回来”的关切声里,大水又向清水镇出发了。
到了清水镇,天还没亮,大水觉得下次晚点来也可以,要不天天这么早身体也受不了。
到了小莹家,把东西包括柜台和秤也拿下来,说,还没铺子,把柜台先存在你家里吧。
小莹说,这东西我们去打也行啊,还大老远地送来。大水说,客气啥啊。
大水不可能在这里盯着小莹的生意情况,毕竟三十五里的路呢,蛙儿岗又有好多活,就嘱咐卖东西的时候价格可以灵活一点,嘱咐小莹别累着,让小莹又觉得很温暖,心内稍稍蠕动了一下,她心底的痕迹多多少少地还没有完全消失,也是正常。
大水出来的时候,小莹说:“大水哥放心吧,我会做好的。”
大水在街上又看了一眼即将属于自己的房子,心中充满着向往,驾牛车向回家的路上驶去。
………………………………
第126章 田螺毛豆卖相旺
大水心里惦记着花儿和冯氏在小镇铺子里的情况,一路急行,早早地就回到了小镇。
刚一进铺子里的院子,花儿就从道房里跑了出来:“大水哥,鸡蛋全已经卖完了!”
大水拉了一下她的小手,随即放开进了铺子,当着冯氏他不好意思再拉花儿的手了。
冯氏看见大水回来了,激动得小脸通红:“大水,卖得真是不错。”
大水听了也是高兴,过去看了看,鸡蛋全卖没了,因为他家的鸡吃青草吃蜗牛吃谷糠,鸡长得好,蛋就长得好,卖得快是自然的。香辣田螺卖出一小半,香辣毛豆也卖出一小半。
大水也挺高兴,说,咱们慢慢就把握规律了,比如不是集少做点,逢集多做点,但平均起来还是每天说好的量。
冯氏问花儿,卖鸡蛋的钱是不是先给你们。花儿看了看大水。大水说,说好了半个月一结,要不帐容易散。
说着话儿。就又有几个客户来到窗口,有听说这里卖的鸡蛋好就来买。有两个买田螺的,三四个买香辣毛豆的,都是说着听说这里的辣味特别好吃。
大水看这么一会儿功夫就有几个人来买,想到清水镇也不会差。
花儿说,嫂子,你先回去吃饭吧,我在这里盯一下。你吃饭回来我再回蛙儿岗。
冯氏笑着说,一会儿奶婆婆来给我送饭,花儿,不怕你笑话。我舍不得离开呢。
花儿也笑了,说,对了,刘奶奶以后绣活就方便多了,大水天天向清水镇跑。一跑就是三个月。
天色快黑的时候,冯氏看田螺只剩了个底儿,香辣毛豆剩了四五斤,这些东西隔了夜就容易坏,于是打了包。关了窗上了窗板,出了小院锁门回家。
刘奶奶和铁
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