《[综]唯我煌煌大唐》第253章

“你问我，这以后的买卖怎么做？”
那声音，落在亢不悔的耳朵里，怎么都带着几分危险的味道。
亢不悔立刻道：“爹，儿子也知道，论理，儿子拿这事儿来问您，儿子就不配做咱们亢家的当家人。可是爹，儿子，儿子这不是心里没底吗？这世道变得也太快了！”
老亢头的手，又是一顿。
“是啊，这世道变得何尝不快？都变天了！”
“爹？”
“儿子，无论世道怎么变，有一件事情，是怎么都不会变的，那就是挣钱的本质，就是低买高卖。”
这话，亢不悔当然懂。可是，就是因为懂，他才如此困惑。
就拿乔家最擅长的买树梢来说吧。买树梢，唐人有个听上去很有派头很有学问的名儿，叫做粮食期货。这个买树梢怎么玩呢？乔家是这么玩的：
春天来了，指着某块地，跟那农户说好了，到了秋天的时候，我以某某价格，收购你这一块地的出产。
然后，买卖双方就立下字据。
到了秋天，如果粮食歉收，歉收就歉收吧，对于农民来说，就是歉收了，已经立了字据，所以，即便最后只有一升两升的粮食，乔家也要按照约定的价钱，比方说，约定的时候双方都认为，当年这块地会出产两百斤麦子，然后这一年的麦子，大约是三十文一斤，乔家就要按照这两百斤麦子三十文一斤一共六千文的价钱，买下这块地的出产才区区一两升的粮食。
这种情况下，乔家是大亏特亏的。
要不然，比方说，这一年各地粮食丰收，这块地也一样，打了两百三十斤的麦子不假，可是因为外面大丰收，因此麦子卖不起价钱导致麦子的平均价格降到了十五文，那么，这两百三十斤的麦子，看上去数量是多了，可是当年秋季，这批粮食在外面的价格只值三千四百五十文，可是按照春天约定的价格，乔家却要付给农民六千文，就等于说，这一年，乔家在这块地上要亏两千五百五十文。
可如果，这一年，这块地出了一百八十斤，可是外面却因为自然灾害或者是兵乱导致粮食紧缺粮价飞涨，比方说，外面的麦子涨到了八十文一斤呢？那么，这一百八十斤的粮食，就价值一万四千四百文了。而这个时候，乔家却只需要付给农户六千文，就能够拿走这批一万四千四百文的粮食。
这就是买树梢。
农民愿不愿意让乔家买树梢呢？当然愿意，因为这样就有人给他们兜底了，无论是歉收还是大丰收而谷贱伤农的季节，他们都不会太难受，因为他们的风险已经被转移给了乔家了。更重要的是，买树梢在定契约的时候，大多都要给农户们一笔预付款，这样，农户们可以靠着这笔钱渡过青黄不接的春夏之交，在相对比较宽裕的情况下，专心地从事农业生产。
这就是买树梢对农民而言的好处，对于农民来说，买树梢能够让他们的收入更加稳定、安全，所以，他们很乐意接受这样的买卖契约。
而乔家呢，更准确的说，当年的乔贵发乃是山西首屈一指的粮食买卖的精算师，因为本身是农民出身，拥有至少二十年以上的种地的经验，加上足够聪明又足够大胆，所以，乔贵发在春天买树梢的时候，他不但能够把这一年的粮食产量估摸个八、九不离十，他甚至还能够把当年的粮食收购价格也估摸个八、九不离十。
套用巴尔扎克在他的代表作《欧也妮·葛朗台》里面，对索漠的那些酒桶商、葡萄农的能耐的描写，乔贵发在春天买树梢的时候，每亩地的最终粮食总价，他都能够预算到，最多，也就相差不到一百文的样子。
虽然这样的描述有点夸张，但是，事实差不多就是如此。就是因为长达二十年以上的农民生涯，让乔贵发在做买树梢这种粮食期货买卖的时候，几乎是无往不利的——因为，没有人能够在这方面比他算得更准确。
老亢头就是因此，每次提起乔贵发就要竖大拇指，因为无人在粮食期货买卖上算得过乔贵发。
而亢不悔说的则是唐人做生意的方式，实在是他不敢想象甚至是不敢操作的。好比说这皇竹草。在亢不悔的眼里，这皇竹草根本就不值眼前这个价，在他看来，皇竹草，六钧（一钧为三十斤）一到两个牡丹币就差不多了。毕竟，皇竹草乃是多年生的禾本科植物，伺候得好，舍得下肥的话，一年甚至可以收割八次。
可是唐人呢，竟然愿意以一根一个菊花币来购买！这是什么概念！哪怕那皇竹草是顶级的，亢不悔都不觉得能值这个价！
可是唐人偏偏以这个价钱来收！甚至定死了，皇竹草的最低价格为六个杜鹃币——虽然这是最顶级的皇竹草的价格，但是，亢不悔还是觉得这个价钱高得过分，比皇竹草本来应该的价格高了差不多十倍！
做生意能这么做吗？
亢不悔最担心的就是，若是将来唐人把这种做生意的方式运用到所有的买卖上，比方说，买树梢。乔家认为，那块地的出产就值六千文，可是唐人非要用六万文呢？谁能争得过唐人？
见儿子还在犹豫，老亢头忍不住敲了一下儿子的脑袋，道：“你呀，把我当初的话都忘记了吗？钱是什么？不能吃，不能穿，可是除了那些腐儒，几乎人人都爱它，为什么？不就是因为它是铜钱吗？可是，为什么它能用来买东西，可是我这根烟杆不能买东西？”
“这……”
“记住，不悔。钱，这位孔方兄价值几何，不是我们这些商人说了算的，而是朝廷说的算的。”
“可是父亲……”
如果真的是这样的话，按照唐人的说法，那是我们八大晋商的钱财就根本不算什么了。
老亢头道：“儿啊，你要知道，昔年的贞观之治也好、开元盛世也罢，基本是不用银子的，就连公主的衣裙，史书上用的，也是多少万万钱。没错，唐人用的是铜钱！而不是银子。纹银，对唐人来说，实在是太陌生了，说不得，人家把纹银当成了鞑子留下的物什呢！”
“父亲！”
亢不悔其实想说，明代就已经大量使用纹银了，可是老亢头却摇了摇头。
老亢头道：“好了，不就是唐人手里的铜多银子更多，所以银子贬值了嘛！算得了什么！记住，不悔，我们晋商走到今天，靠的，可不仅仅是低买高卖。我们靠的是做买卖的一颗诚心，靠的是一步一个脚印的坚持，靠的是，我们背上流过的汗水，靠的是与人方便自己方便、克勤克俭、敢拼敢做！”
那些做买卖耍滑头的，他们的生意，只能是一时的买卖，却不可能长长久久地做下去。
那些不善于坚持的，他们的生意，就是遇到了好年景，也会被他们错过好机会。
那些舍不得流汗的，他们的生意，最后流失的就是他们的财气。
真正的生意人，重视金钱却又不那么在意金钱，比起金钱，他们更重视的是人脉和商道。他们会把每一个应该省下的铜板统统都省下来，可是到了该花钱的时候，他们会毫不犹豫地砸下无数的金钱，就为了抓住那么一个机会。
这就是生意人。
“不，父亲，我担心的不是这个，而是，物价飞涨。”
没错，亢不悔担心的是这个。亢家的钱财就是大大缩水了又如何？只要亢家的田地、铺子、掌柜伙计和商队都在，那么就是手里的金银的价值都缩水到了原来的十分之一、二十分之一，甚至是一百分之一，那又如何呢？
真正让亢不悔担心的，还是因此而可能产生的动乱。
老亢头这才道：“你现在才来担心？”
“父亲？”
“好了。不悔，你要知道，朝廷既然在山西砸下了这么多银钱，光皇竹草上，他们就砸了九千万两银子，你还担心什么？最多，也不过是鞑子朝廷铸造的铜钱和纹银不能使用了而已。”
“父亲！”
亢不悔万万没想到，自己的父亲竟然这么轻松的说出口！
“好了。我估摸着，不就之后，朝廷就会下旨，以前的铜钱和纹银不能继续使用了。你给铺子上去个信儿，就说，我们亢家的钱庄，愿意帮乡亲们兑换花币。”
“是，父亲。”
亢不悔见父亲没有其余的交代，急急忙忙地走了。这事儿，可一刻都不能耽搁。
良久，屋里的老亢头才慢悠悠地道：“说实在的，我还蛮喜欢雍正爷的。只可惜，他的儿子不像他。”